房地產(chǎn)資源開發(fā)培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 ： 為什么要開發(fā)？ 開發(fā)的重要性 ? 房 源 中介的糧食，透明度日益的增加 . ? 客 源 流動(dòng)性強(qiáng)，但卻是成交的決策者 客戶開發(fā) ? 這是我們事業(yè)成功的起點(diǎn)！ 專業(yè)化工作流程 尋找客戶 售后服務(wù) 磋商成交 帶看（房 產(chǎn)展示） 獲得委托 客 戶 基 礎(chǔ) 所謂客戶基礎(chǔ)，就是指有一批人，他們在任何時(shí)候只要有房產(chǎn)出售（租）或購買（求租）等房產(chǎn)方面的需要，就想起你這個(gè)人，覺得你可以幫助他。 成功建立客戶基礎(chǔ) 經(jīng)紀(jì)人必須致力于： ? 在你的市場中建立起你的專業(yè)人士形象 ? 積極開發(fā)業(yè)主、客戶和介紹人 ? 向顧客和客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) ? 始終保持與有關(guān)人士的接觸 ? 不斷在你的業(yè)務(wù)中進(jìn)行投資 客戶開發(fā)主要渠道與方法 ? 關(guān)系營銷（熟人，合作單位，團(tuán)體） ? 口碑營銷（服務(wù)營銷） ? 商圈營銷（商圈調(diào)查，商圈精耕） ? 網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 廣告營銷（廣告征集，廣告查詢） ? 店面營銷（店面，房源窗，宣傳品等） ? 合作營銷（店內(nèi)合作，店外合作） ? 自我營銷（名片，網(wǎng)頁，參加活動(dòng)） 關(guān)系營銷 （熟人，合作單位，團(tuán)體） 熟人關(guān)系 —— 通過對自己所熟悉的人開發(fā)迅速建立客戶關(guān)系。 口碑營銷是我們拓展業(yè)務(wù)最關(guān)鍵的渠道。同時(shí)商圈精耕也是開
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