房地產(chǎn)資源開發(fā)培訓(xùn)課件(專業(yè)版)
【正文】 切記 !深耕就是生根?！? 資源開發(fā) ，商圈精耕。商圈精耕讓回頭客、潛在客戶都會找您這個顧問 讓您達到集客的功效，您好像管區(qū)的人一樣關(guān)心他們，成為他們的職業(yè)顧問，自然業(yè)績也講滾滾而來。 容易被銘記 。 》 導(dǎo)師： 為什么要開發(fā)？ 開發(fā)的重要性 ? 房 源 中介的糧食，透明度日益的增加 . ? 客 源 流動性強，但卻是成交的決策者 客戶開發(fā) ? 這是我們事業(yè)成功的起點！ 專業(yè)化工作流程 尋找客戶 售后服務(wù) 磋商成交 帶看（房 產(chǎn)展示） 獲得委托 客 戶 基 礎(chǔ) 所謂客戶基礎(chǔ)，就是指有一批人，他們在任何時候只要有房產(chǎn)出售（租）或購買（求租）等房產(chǎn)方面的需要，就想起你這個人，覺得你可以幫助他。 。只有這樣，經(jīng)紀人才能對所在商圈有直觀的認識，自己走過的路、自己見過的東西，才最 。 成功建立客戶基礎(chǔ) 經(jīng)紀人必須致力于： ? 在你的市場中建立起你的專業(yè)人士形象 ? 積極開發(fā)業(yè)主、客戶和介紹人 ? 向顧客和客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) ? 始終保持與有關(guān)人士的接觸 ? 不斷在你的業(yè)務(wù)中進行投資 客戶開發(fā)主要渠道與方法 ? 關(guān)系營銷（熟人，合作單位，團體） ? 口碑營銷（服務(wù)營銷） ? 商圈營銷（商圈調(diào)查，商圈精耕） ? 網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 廣告營銷（廣
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