房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)-王利強(文件)
【正文】 動 全城剛需客戶 一呼百應(yīng)！??！ 收網(wǎng)第三步 項目全城開盤啟動 200套房源 800批認(rèn)籌客戶到訪??！ 最終 2小時 全部售罄！ 2023年 深圳市場第一個開盤即售罄項目！ 把行銷堅持到底 完善制度 堅持方向 人 不斷調(diào)整獎懲制度 始終走純行銷路線 保持 50人甚至更多的行銷團(tuán)隊 成效 淡季不淡 持續(xù)銷售 房地產(chǎn)行銷的方法 Part E 行銷的方法：形式多種多樣，根據(jù)地域不同也有不同的差異，但主要可以延展為三個大方向 基礎(chǔ)行銷 活動行銷 關(guān)系行銷 行銷三方向 方向一：基礎(chǔ)營銷 ? 主要目的：加大項目的宣傳力度，吸引人群關(guān)注，提高項目影響力，增加現(xiàn)場來訪量； ? 主要工作內(nèi)容為 :在項目可輻射范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模派單、人流集聚地的定點宣傳、高檔場所的資料投放、 DM直郵等。 派單三部曲 立刻去現(xiàn)場或展示點去了解 留下聯(lián)系方式 保留好宣傳資料，記下銷售人員的聯(lián)系方式 學(xué)會陌拜 陌拜是行銷的重要基礎(chǔ) 很多人最怕陌拜 他們認(rèn)為陌拜很難 制造汽車難么？ 全世界能獨立制造汽車的廠家屈指可數(shù) 制造汽車零件難么？ 會制造汽車零件的廠家無數(shù)，一般機械制造廠都能加工 陌拜難么？ 關(guān)鍵點 —— 將目標(biāo)分解 行銷陌拜三要素 誠信 個人品牌 專業(yè)能力 服務(wù) 陌拜行銷步驟 接觸 熟悉 洽談 認(rèn)同 簽約 信任 陌拜行銷步驟 接 觸 熟 悉 信 任 認(rèn) 同 簽 約 大客戶拓展 大宗銷售信息滲透 大宗銷售信息滲透 大宗銷售信息滲透 個別客戶 約訪 團(tuán)體客戶 約訪 成交 團(tuán)體客戶談判 簽訂團(tuán)購協(xié)議 散戶成交 大客戶拓展 學(xué)會找到關(guān)鍵人 投其所好 由上至下 由下至上 實踐最能積累經(jīng)驗和能力 祝您成功！ Thanks for your attention Wish you a good day!
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