房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銜接教育培訓(xùn)-有效帶看(文件)
【正文】 言型? 優(yōu)柔寡斷型? 謹(jǐn)慎小心型? 盛氣凌人型? 缺乏經(jīng)驗(yàn)型? 喋喋不休型? 百般挑剔型? 斤斤計(jì)較型帶看中對客戶需求類型的分析? 初次購房者? 二次置業(yè)者? 房產(chǎn)投資者? 年輕的家庭? 三代家庭? 單身貴族帶看中注意事項(xiàng)? 帶看中房屋的介紹；? 帶看中觀察客戶的表情和肢體動(dòng)作；? 在兩組以上客戶同時(shí)帶看同一房屋注意事項(xiàng)帶看中注意事項(xiàng)? 傳遞緊張氣氛，造成促銷局面? 如出現(xiàn)客戶多人（例如：一家子）來看房，應(yīng)提前告知業(yè)主情況，并且尋求其他經(jīng)紀(jì)人的合作幫助，以防服務(wù)不周及跳單的可能性。? 如客戶時(shí)間不充足，應(yīng)禮貌的同客戶告別，并將客戶送至臨近車站或臨街路口，并且再次確認(rèn)彼此聯(lián)系方式。? 缺乏起碼的商務(wù)禮儀 。? 一次帶看只看一套房現(xiàn)象 ,浪費(fèi)客戶時(shí)間 。祝愿? 大家珍惜每次與客戶接觸的機(jī)會，創(chuàng)造更多簽單機(jī)會！演講完畢，謝謝觀看！。? 與同事之間缺乏信任與合作。? 被動(dòng)回答問題 ,話語表達(dá)能力差 。帶看后的分析與總結(jié)? 了解客戶對該房源的情況；? 理性面對客戶的出價(jià)；? 看房后最好約客戶回店內(nèi)；帶看后的分析與總結(jié)? 帶看后應(yīng)將此組客戶意見及時(shí)地反饋給業(yè)主及賣方經(jīng)紀(jì)人，并且及時(shí)在跟訪表以及內(nèi)網(wǎng)上做跟進(jìn)，保持信息的準(zhǔn)確性和溝通的及時(shí)性。? 虛擬之前自行成交案例，向買賣雙方講解，將危害性夸大 帶看后的分析與總結(jié)? 帶看后為雙方
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