企業(yè)組織的成長與擴(kuò)張(文件)
【正文】 ? 稅前利潤? 成熟產(chǎn)品利潤率? 新產(chǎn)品收入比例? 流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率? 人均利潤? 人均薪酬收入增長? 渠道貼牌A. 戰(zhàn)略B. 重要性 B. 受約人 影響力C. 綜合性 ? 權(quán)重? 比例? 高? 低? 5%? 20%? 10%? 15%? 5%? 5%? 15%? 5%? 10%? 5%? 權(quán)重? 分配平衡計(jì)分卡不僅僅是一個(gè)績效評(píng)估方法，更重要的是創(chuàng)建一個(gè)新的領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行方法，將績效評(píng)估提升到績效管理，將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。合計(jì)8000950020230950012023500001050096009500成本資金收入Q4Q3Q2Q1Q4Q3Q2Q120231999預(yù)期 利益 合計(jì)Fred Bell10/98~1/99負(fù)責(zé)人 :項(xiàng)目工期 :公司與工廠發(fā)展計(jì)劃責(zé)任監(jiān)督95%的交易在 _秒內(nèi)完成交叉銷售計(jì)劃?每一轉(zhuǎn)入客戶 的凈利潤 第一年 第二年 第三年 第四年?每一新客戶的 凈利潤 第一年 第二年 第三年 第四年 潤和每項(xiàng)產(chǎn) 品組合利潤顧客接觸計(jì)劃483,700162,600主動(dòng)光臨顧客的人數(shù) (平均 ) 客的人數(shù)和 比例待 權(quán)后 的可獲 得性 最大化可靠度客戶數(shù)據(jù)庫20%41,000126,000419,000356,00015%18,00073,000186,000167,000?新顧客 %? 新客戶數(shù)? 轉(zhuǎn)入客戶數(shù)? 總客戶數(shù) (年底 )? 總客戶數(shù) (平均 ) 及全部 客戶數(shù)爭取與維持高潛力價(jià)值的顧客待 擬定相關(guān)的戰(zhàn)略行動(dòng)方案.15,5002023年目標(biāo).15,5001999年基準(zhǔn)?產(chǎn)品 /服務(wù)收入?減除通路費(fèi)用 后的產(chǎn)品收入次要評(píng)價(jià) 指標(biāo)營運(yùn)收入增長戰(zhàn) 略目標(biāo)創(chuàng)新與學(xué)習(xí)內(nèi)部業(yè)務(wù)顧客 品 /服 務(wù) 收入財(cái)務(wù)主評(píng)價(jià) 指標(biāo)戰(zhàn) 略主題 A:爭 取及維持高潛力價(jià)值的顧客 客戶 服務(wù)的戰(zhàn)略性目標(biāo)、評(píng)價(jià)指標(biāo)、行動(dòng)方案及短期目標(biāo)營運(yùn)收入增長爭取與維持高價(jià)值的顧客轉(zhuǎn)移 新 顧 客?多通路?服 務(wù)?功能 /易使用?產(chǎn) 品?節(jié) 省 時(shí)間?安全?價(jià) 格?可 靠 性差 異化重點(diǎn)基本要求顧 客 價(jià) 值主 張最 大化可 靠 性 客戶 管理實(shí)施最具成本效益的 營銷計(jì)劃繼續(xù)維持高端產(chǎn) 品 開發(fā) 的領(lǐng)導(dǎo) 地位建立卓越的服務(wù) 能力全面吸引及留住主要的參予者和員工 某產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò) 的戰(zhàn)略行動(dòng)方案計(jì)分方式?率先進(jìn)入市場?取得市場占有率?與競爭對(duì)手對(duì)抗?對(duì)本單位的價(jià)值行動(dòng)方案總分范圍從 200分到 1,000分100%合 計(jì)非常低非新風(fēng)險(xiǎn)100分不 顯著非新風(fēng)險(xiǎn)80分中等非新風(fēng)險(xiǎn)60分顯著Beta 級(jí)40分非常高Alpha 級(jí)20分?營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)?技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)10%執(zhí)行 的風(fēng)險(xiǎn)/復(fù)雜性完全獨(dú)立100分相對(duì)獨(dú)立80分中等60分相對(duì)關(guān)聯(lián)40分高度關(guān)聯(lián)20分?此方案對(duì)另一行動(dòng)方案的關(guān)聯(lián)程度10%方案關(guān)聯(lián)程度很短4個(gè)月100分短48個(gè)月80分中等812個(gè)月60分長1216個(gè) 月40分很長16個(gè)月20分?項(xiàng)目執(zhí)行的期間 (從觀念到實(shí)際展開 ) 10%持續(xù)時(shí)間很高15m150分高615m120分中等36m90分低13m60分很低NPV1m30分?凈現(xiàn)值 (3年 )15%凈現(xiàn) 值很低$300k150分低使用公式中等使用公式高使用公式很高 $1m30分?運(yùn)行 成本15%行動(dòng)方案的成本企業(yè)方案執(zhí)行很高400分高320分中等240分低160分很低80 分?競爭優(yōu)勢?對(duì)顧客的價(jià)值?機(jī)會(huì)窗口?可維持性40%戰(zhàn) 略重要度定義 /次類別權(quán) 重準(zhǔn)則分?jǐn)?shù) 支援性單元的計(jì)分卡與集團(tuán)公司及業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略連接圖 集團(tuán) 公司主要業(yè)務(wù)單元 支援性單元SBUASBUBSBU CSBUD集團(tuán) 公司計(jì)分卡(共享的戰(zhàn)略目標(biāo) )主題 量度 XXX XXX XXX XXX XXX XXX使消費(fèi)者愉悅雙贏的關(guān)系XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX便利商店行銷汽油產(chǎn)品行銷制 造服務(wù)供應(yīng) 商計(jì)劃環(huán)保人力資源集團(tuán) 公司的計(jì)分卡定義整體戰(zhàn)略的優(yōu)先順序各業(yè)務(wù)單元建立自己的長期計(jì)劃和計(jì)分卡，其計(jì)分卡需與集團(tuán)公司的戰(zhàn)略性目標(biāo)相符合各支援單元建立共享服務(wù)計(jì)劃靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 00:12:5200:12:5200:12Monday, March 29, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/3/29 0:12:5200:12:
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