網(wǎng)上價格營銷策略小組作業(yè)(文件)
【正文】 的更細(xì)致的需求。其定價策略如下： ? 快速撇脂策略 ? 即相對于成本，確定較高的售價，再以較高的促銷投入 獲得更高的關(guān)注率 以期快速獲取較高的銷售利潤。如果商品占有資源優(yōu)勢、比較獨特、少有競爭對手 ……可以考慮采用此種策略。日常商品的消費類就有很大的需求、買家又對價格敏感（比如說郵政紙箱），賣家采用此種策略，可能會讓競爭者賣家因失誤或耐心不足而退出。 ? 進(jìn)貨渠道 ? （ 1）充當(dāng)市場獵手 ? 密切關(guān)注市場變化，充分利用商品打折時，找到價格低廉的貨源。很多在國外售價上百美元的名牌商品，網(wǎng)上的售價僅有幾百元人民幣，使眾多買家對此趨之若鶩。通過和一些批發(fā)商建立了良好的供求關(guān)系，能夠拿到第一手的流行貨品，而且能夠保證網(wǎng)上銷售的低價位。 ? 支付渠道 (略 ) ? ? （四）促銷策略分析 ? 淘寶網(wǎng)上商店的具體促銷策略可從網(wǎng)店內(nèi)、外兩個方面入手，其中在網(wǎng)店內(nèi)進(jìn)行的促銷以打折、贈品兩種方式為主；網(wǎng)店外部促銷策略可以采取網(wǎng)店推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告兩種方式。在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進(jìn)行～折優(yōu)惠，因為在節(jié)日期間人們往往更具有購買潛力和購買沖動。如采取 捆綁式 銷售，以禮盒方式在節(jié)假日銷售。選擇合適的贈品應(yīng)注意：第一，不要選擇次品、劣質(zhì)品，這樣做只會適得其反，影響店鋪的信用度；第二，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭I家的產(chǎn)品或服務(wù)。店主在選擇廣告媒體上不應(yīng)忽視淘寶網(wǎng)所特有的即時通訊軟件 淘寶旺旺。因此，在淘寶旺旺上發(fā)布的信息要將文字生動化，描述要細(xì)致入微，能引起消費者的興趣，同時最好配有可愛的小動畫 GIF或圖片，制作直接點擊連接，讓顧客體會到便捷。充分刺激瀏覽者的好奇、從眾、時髦等心理特征迫使其登錄瀏覽商店。根據(jù)顏色有冷暖之分結(jié)合季節(jié)選擇反差色如冬季用暖色的紅、橙、黃能使買家產(chǎn)生溫暖的感覺以吸引買家。 ? （ 1）分類：將商品按照 行業(yè)－大類－系列－型號 的順序進(jìn)行科學(xué)分類，是在網(wǎng)店上進(jìn)行展示的前提。根據(jù)商品特色的需要，有的商品需要配以使用效果圖，以達(dá)到更加清晰明確地展示。 ? （ 4）概念：確定每個類別的定位，在網(wǎng)店展示頁面上根據(jù)商品定位進(jìn)行風(fēng)格設(shè)計，突出宣傳商品賣點，將風(fēng)格與文字內(nèi)容統(tǒng)一起來，形成符合該網(wǎng)店特點的商品展示。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :24:3400:24:34February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 12時 24分 34秒 00:24:349 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :24:3400:24Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 12時 24分 34秒 00:24:349 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 上午 12時 24分 34秒 00:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :24:3400:24Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 9日星期四 12時 24分 34秒 00:24:349 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :24:3400:24:34February 9, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :24:3400:24Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。由于買家網(wǎng)上購物不僅要獲得生理和物質(zhì)方面的享受而且要獲得精神和心理方面的滿足。 ? （ 3）闡述：詳細(xì)介紹每款商品的性能，使用特點，并附有更為專業(yè)的商品參數(shù)，提供商品使用說明書下載，這些都是商品直觀展示中的基本內(nèi)容。
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