顧問式銷售技術(shù)培訓(xùn)(文件)
【正文】 手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :02:5605:02Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 歌聲飛到公司去，領(lǐng)導(dǎo)們聽了心歡喜，心歡喜；夸咱們歌兒唱的好，夸咱們銷量數(shù)第一； miｓｏｌａｍｉｓｏ，ｌａｓｏｍｉｄｏｒａｉ ；夸咱們銷量數(shù)第一； 三、四、二、一。 有關(guān)中小型飼料廠的技術(shù)問題 （ 182豬用預(yù)混料） ? 復(fù)合微量礦物質(zhì)方面： ? 參照國家標(biāo)準(zhǔn)，在生物安全和食品安全量以下添加。 有關(guān) SPIN課件準(zhǔn)備 ? S：王總，最近您對正在使用的核心料感覺怎樣？（老板說出困惑：價(jià)格貴，成本難以接受，質(zhì)量上感覺一般，或還可以。 模擬案例四：中小型飼料廠的模擬拜訪 ? 哈爾濱市環(huán)宇飼料廠年銷售豬濃縮料 8000噸 ,奶牛及肉牛濃縮料 1萬噸 ,禽用濃縮料約4000噸 ,自公司成立及建廠六年來 ,產(chǎn)品銷量穩(wěn)步提升 ,產(chǎn)品質(zhì)量深受用戶好評。 模擬案例三：核心蛋雞養(yǎng)殖戶的拜訪 ? 第二組模仿業(yè)務(wù)員小趙，他與華羅預(yù)混料客戶王老板（存欄蛋雞 2萬只）關(guān)系密切，經(jīng)常在一起交流養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，也曾多次拜訪鄰村的李老板，但李老板自信又有些自負(fù)，堅(jiān)信自配料的使用效果，一次偶然機(jī)會，兩位老板在同一個(gè)種雞場引進(jìn)同一批雛雞，細(xì)心的小趙密切關(guān)注此事，一年多后終于迎來機(jī)會，李老板主動邀請他談一下王老板使用華羅料的情況。 ? 場景：李老板上午不忙，見小張業(yè)務(wù)形象好，開場白見其誠信穩(wěn)重，決定與其探討一些深層次有關(guān)提高養(yǎng)豬綜合經(jīng)濟(jì)效益的問題；小張巧妙引導(dǎo)話題，逐步向其推薦華羅母豬料和乳仔豬料，得到李老板的認(rèn)可。 ? 2023年養(yǎng)豬業(yè)出現(xiàn)了難遇的暴利行情，蘭老板以較優(yōu)惠的價(jià)格引進(jìn)了一批后備母豬，可這批豬初次發(fā)情推遲，有些豬發(fā)情不明顯或不發(fā)情，少數(shù)豬產(chǎn)死胎或木乃伊胎，這使蘭老板極為惱火。 模擬拜訪規(guī)?；B(yǎng)豬場案例 ? 存欄基礎(chǔ)母豬 120頭的蘭老板，使用康地預(yù)混料多年，母豬的生產(chǎn)性能一直令其滿意，但最近半年來，母豬發(fā)情不正常，母豬窩產(chǎn)活仔數(shù)也不理想，華羅業(yè)務(wù)員在 1個(gè)月內(nèi)第三次拜訪蘭老板時(shí)，蘭老板才向其講述事實(shí)經(jīng)過，業(yè)務(wù)員運(yùn)用 SPIN銷售技巧和華羅母豬 3421飼喂方案的有關(guān)知識，及時(shí)與蘭老板有效溝通，達(dá)成共識，取得了客戶的信任與好感。 ? 母豬夏季產(chǎn)仔后為何食欲不佳？ ? 母豬產(chǎn)仔時(shí)間長，過度疲勞，食欲差； ? 母豬產(chǎn)道易感染，沒有及時(shí)治療； ? 舍內(nèi)溫度高、通風(fēng)差影響母豬食欲； 引發(fā)豬場老板興趣的技術(shù)話題 ? 母豬斷奶后從陰門中流出粉紅色膿性的污物，是怎么回事？如何處理？ ? 若母豬基本不發(fā)燒，食欲欠佳，不排尿時(shí)也有污物流出，可確認(rèn)為子宮內(nèi)膜炎； ? 若母豬沒有多次排出污物，此前沒有陰道損傷的歷史，可懷疑母豬患有子宮炎； ? 若母豬多次排出污物，且發(fā)生于排尿之末，則應(yīng)考率膀胱炎癥的問題； ? 重癥建議治療方案：第一 、二天上午：魚腥草和復(fù)方青霉素；下午：復(fù)方板蘭根和林可霉素；第三天和第五天用長效土霉素 模擬拜訪蛋雞養(yǎng)殖戶案例 ? 德惠市木蘭村蛋雞養(yǎng)殖大戶孫老板 ,存欄蛋雞 1萬只 ,擁有十余年養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn) ,受養(yǎng)殖行情影響 ,2023年4月份起 ,一批存欄 5000只的產(chǎn)蛋雞使用某廠家的低檔預(yù)混料 ,5個(gè)月后 ,這批蛋雞已到 380日齡 ,開始出現(xiàn)較嚴(yán)重的掉毛現(xiàn)象 ,其產(chǎn)蛋率和蛋重也令老板不滿意 ,產(chǎn)蛋雞體重也低于標(biāo)準(zhǔn)體重 ,華羅業(yè)務(wù)員小王通過該村李老板了解到這一基本情況 ,于是準(zhǔn)備初次拜訪。 ? D、飼料原料的質(zhì)量控制 (如玉米霉變 )； ? E、飼養(yǎng)環(huán)境的改善； ? F、不良母豬的合理淘汰； 引發(fā)豬場老板興趣的技術(shù)話題 ? 初產(chǎn)母豬斷奶后正常發(fā)情率低 ,淘汰率高 ,怎樣預(yù)防 ? ? 選擇優(yōu)良后備母豬 ,體重在 120130公斤并第三次發(fā)情時(shí)配種 。 ? 尋找共性話題 :全面強(qiáng)化飼料營養(yǎng)，增強(qiáng)豬的抵抗力；建立藥物預(yù)防體系，控制仔豬斷奶前后的腹瀉及呼吸道疾??；加強(qiáng)消毒，改善舍內(nèi)環(huán)境等等； ? 預(yù)防藥物建議：氟苯尼考和強(qiáng)力霉素；支原凈、阿莫西林和金霉素；林可霉素和壯觀霉素；泰樂菌素和磺胺二甲； 引發(fā)豬場老板興趣的技術(shù)話題 ? 母豬返情率高嚴(yán)重影響豬場的綜合經(jīng)濟(jì)效益，您從事養(yǎng)豬生產(chǎn)多年，在這方面一定積累了許多寶貴經(jīng)驗(yàn)，請給我一些指導(dǎo)。 ? 母豬存欄超過 30頭的豬場最好定期針對產(chǎn)仔記錄不良的疑似母豬做豬瘟抗體監(jiān)測和豬瘟野毒的檢測，及時(shí)淘汰不良母豬。 ? 當(dāng)前有些豬場發(fā)現(xiàn)斷奶前的哺乳仔豬有咳喘癥狀，增重緩慢的問題，這方面您有好的建議嗎？ ? 通常這些仔豬是由母豬傳染或舍內(nèi)環(huán)境不良引起，若是該經(jīng)產(chǎn)母豬連續(xù)兩窩所產(chǎn)仔豬表現(xiàn)此類癥狀，最好先淘汰母豬，這些仔豬不與健康豬群并圈；同時(shí)對母豬做藥物預(yù)防。 ? B、建立藥物預(yù)防體系，在母豬產(chǎn)前和產(chǎn)后各
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