【正文】 士?？空荆奖愦虻囊蛔? 嶺南新世界廣告策劃 shu 六、創(chuàng)意表現(xiàn) 嶺南新世界廣告策劃 shu 創(chuàng)意策略 以往以生態(tài)為賣點的樓盤 ,只是一種簡單的園林布局 ,并未真正考慮到人與自然互相依存的關(guān)系。而居者在合理利用自然資源的同時，參與到自然環(huán)境的維護中去，讓一切生物成為我們的一份子，同時我們也是這個自然中不可或缺的部分，亦即從傳統(tǒng)到單一的視覺感受轉(zhuǎn)變成可觸動的全身心感受 有見及此，我們以生活點滴的改變作為切入點，感性地告知消費者在與自然的互動中會得到什么樣的生活體驗，從而帶出該盤與眾不同的生態(tài)特點 嶺南新世界廣告策劃 shu 七、媒介計劃 嶺南新世界廣告策劃 shu 客戶簡報 ? 嶺南新世界家園 2023年市場目標： – 強勢建立嶺南新世界家園的品牌形象 – 配合銷售計劃，完成預(yù)期銷售目標 ? 2023全年媒介總費用 1000萬元 嶺南新世界廣告策劃 shu 我們的廣告目標 銷售前期 達至最大范圍的到達率 內(nèi)部認購期 讓目標消費者關(guān)注嶺南新世界家園，使之進入他們的選購名單 公開發(fā)售期 讓目標消費者了解嶺南新世界家園，使之成為他們的購買目標 嶺南新世界廣告策劃 shu 我們需要考慮的因素 媒體選擇 投放波段 可行性 目標消費群 到達率 媒體比重 接觸頻率 /視點 嶺南新世界廣告策劃 shu 我們的目標對象 產(chǎn)品特性 決策者 生態(tài)環(huán)境與人互動的健康合諧生活理念 對生態(tài)園林、自然環(huán)境感興趣的消費者 嶺南新世界廣告策劃 shu 目標對象的設(shè)定 ? 目標對象： – 年齡： 2535歲 – 家庭收入：家庭月收入 60008000元。市網(wǎng)限定在一個半小時內(nèi)播出。 :0021:00:42 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 管理就是決策。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 2023年 2月 9日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。? 21:0021:00::00 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :00:4221:00:42February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 9時 0分 42秒 21:00:429 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :00:4221:00Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 9日星期四 9時 0分 42秒 21:00:429 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 9日星期四 下午 9時 0分 42秒 21:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :00:4221:00Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 9日星期四 9時 0分 42秒 21:00:429 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :00:4221:00:42February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :00:4221:00Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 9日星期四 9時 0分 42秒 21:0021:00:42 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 21: ? 南懷瑾說：?心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 21::00:42 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 沒有商品這樣的東西。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 :00:4221:00 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 溝通再溝通。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 再實踐。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 21:00:4221: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 媒介投放策略 嶺南新世界廣告策劃 shu 媒介投放策略 ? 電視廣告投放策略： 電視廣告系列創(chuàng)意連續(xù)投放 (30’+ 15’+ 15’+ 15’)更利于品牌形象的建立 嶺南新世界廣告策劃 shu 媒介投放策略 ? 報紙廣告投放策略 ： – 報紙廣告的信息量大，傳閱性強，無閱讀時間限制，可以作詳細的介紹；廣告內(nèi)容留在讀者腦海中停留的時間較長，印象深刻 – 內(nèi)部認購期的報紙廣告比例相對較低，公開發(fā)售期投放量增大，以求更有效的促進銷售 – 建議在開盤期采用大版面異形廣告，吸引目標人群 – 報紙廣告版面以 1/2版為主，主要選擇新聞版、體育版投放，以迎合主要目標消費者的閱讀喜好，并避開房地產(chǎn)廣告的高峰版面 嶺南新世界廣告策劃 shu 整體費用分配比例 啟 動 期 ,3 1 . 4 %開 盤 期 ,4 5 . 6 %持 續(xù) 期 ,2 3 . 0 %嶺南新世界廣告策劃 shu 媒體費用比例基本遵循： 預(yù)熱期：開盤期：持續(xù)期 =30： 40： 30 全年整合推廣階段 時間 預(yù)熱期 開盤期 知名度 3月上旬 6月上旬 6月上旬 — 7月上旬 戶外車身、燈箱廣告為常規(guī)投放電臺投放補充報紙、電視的不足 7月以后 持續(xù)期 嶺南新世界廣告策劃 shu 公開發(fā)售階段媒介配合 ? 公開發(fā)售階段媒介配合： – 內(nèi)部認購前期即 2023年 3月前將有四個方面的公關(guān)活動，配合公關(guān)活動，媒體會有相應(yīng)配合 ?《廣州日報》報廣、軟文 ?《羊城晚報》、《南方都市報》 – 將 2023年 3月上旬作為正式開盤日（具體時間待定），正式開盤日之前的 4個星期為內(nèi)部認購期，正式開盤日之后的 3個星期為公開發(fā)售期 嶺南新世界廣告策劃 shu 公開發(fā)售階段媒介配合 ? 公開發(fā)售階段媒介配合： – 其中報紙廣告在正式開盤日前三個星期開始投放（ 1月中），電視廣告在正式開盤日前兩個星期開始投放（ 2月） – 其中內(nèi)部認購期以品牌形象廣告為主，公開發(fā)售期以促銷廣告為主，兼顧形象廣告 嶺南新世界廣告策劃 shu 報紙 460萬 元 (占 60%） 電視 160萬 元 占 (21%) 總預(yù)算費用 770萬元 預(yù)熱期 195元 (占 %) 開盤期 265萬元（占 %) 廣州日報 139萬 元(71%) 羊城晚報 元 (14%) 南方都市報 元 (15%） 廣州日報 182萬 元(占 69%) 羊城晚報 元 (占 17%) 省網(wǎng) 30萬 元 (占 50%) 市網(wǎng) 30萬 元 (占 50%) 省網(wǎng) 45萬 元 (占 45%) 市 55萬 元 (占 55%) 內(nèi)部認購期廣告量與公開發(fā)售期量的比例為 :47%： 53% 公關(guān) /DM80萬元 占 (10%) 南方都市報 元 (占 16%） 階段媒介預(yù)算分