【正文】 shu 我們的客源（ B） ? 次要目標(biāo)消費(fèi)群 – 白云區(qū)周邊土生土長廣州人 – 居住嶺南新世界周邊，早期買樓、或居住單位宿舍或是白云區(qū)原居者，改善居住條件 嶺南新世界廣告策劃 shu 我們的客源（ C） ?其他目標(biāo)消費(fèi)群 – 第二次置業(yè)，目前居住其他區(qū)域 ?看中地段升值潛力，二次或多次置業(yè)作投資用 ?久居繁華都市，看中地段的自然環(huán)境，二次置業(yè)周末渡假用 嶺南新世界廣告策劃 shu 我們的競爭對手（ A） ? 從地段上看，白云版塊是我們最主要的競爭對手 – 白云高爾夫花園，廣州第一個 ? 生態(tài)概念 ? 樓盤 – 盈翠華庭，貝爾高林園林設(shè)計的代表性作品 – 從規(guī)模上看遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與我們相比 嶺南新世界廣告策劃 shu 我們的競爭對手（ B） ? 從目標(biāo)消費(fèi)群重合上看，華南 /洛溪 /東圃版塊也是重要的競爭對手 – 洛溪：麗江花園、廣州奧林匹克、廣州碧桂園、洛濤居等，是傳統(tǒng)的廣州外地白領(lǐng)聚居地，開發(fā)早人氣旺，但先天的自然環(huán)境無法與我們比擬 – 華南：南國奧園、華南新城、星河灣，新興的房產(chǎn)熱點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計水平高，但交通與配套與我們較近似 – 東圃：中?？党?，新興熱點(diǎn)區(qū)域，也是缺乏優(yōu)越的自然環(huán)境 嶺南新世界廣告策劃 shu 我們的競爭對手（ C） ? 從規(guī)模上看，所有大盤都是我們的間接競爭對手 – 匯景新城 – 光大花園 – 珠江帝景 – 逸景翠園 嶺南新世界廣告策劃 shu 我們的競爭對手（ D） ? 從社區(qū)環(huán)境上看，以生態(tài)訴求的樓盤都是我們的間接競爭對手 – 白云高爾夫花園 – 廣地花園 – 錦繡香江 – 珠島花園 – 逸景翠園 嶺南新世界廣告策劃 shu 三、目標(biāo)消費(fèi)群分析 嶺南新世界廣告策劃 shu 我們的目標(biāo)消費(fèi)群是誰？ ? 中層白領(lǐng)， 25— 35歲，大專以上文化，平均來穗兩年以上 ? 兩人世界 /三口之家，打算結(jié)婚或剛結(jié)婚 ? 家庭月收入 60008000元公司，中級管理人員階層 ? 在天河北附近公司上班，從事營銷，銷售，廣告，財經(jīng)，保險，管理，新聞，法律，電信，軟件，咨詢等行業(yè) ? 廣從路一帶企業(yè)，機(jī)關(guān)等職員及小業(yè)主 嶺南新世界廣告策劃 shu 他們有什么樣的思想意識？ ? 思想前衛(wèi)，勇于接受挑戰(zhàn) ? 受西方文化影響教深，崇尚西方的生活方式 ? 自我意識明顯，自信心爆棚 ? 關(guān)心國際國內(nèi)大事，凡事有自己的見解 ? 關(guān)心市政建設(shè)并積極評投論足 ? 生活態(tài)度積極向上 ? 對廣州發(fā)展前景抱以審慎的樂觀態(tài)度 嶺南新世界廣告策劃 shu 他們怎么生活？ ? 工作時工作，生活時生活 ? 周末晚上會選擇一些有情調(diào)和品味的酒吧放松自己 ? 喜歡欣賞音樂，休假時通常都選擇旅游度過 ? 喜歡上網(wǎng)與人溝通，對現(xiàn)代資訊接受速度極快，對互動性極強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)生活很 ENJOY ? 崇尚自然的生活，有較強(qiáng)的與國際接軌的環(huán)保意識 嶺南新世界廣告策劃 shu 他們?nèi)绾蜗M(fèi)？ ? 有自己的獨(dú)立見解，不愛跟風(fēng) ? 日常消費(fèi)講求性能價格比，不單純貪便宜 ? 購買行為相對矛盾，通常情況比較理性，但是碰到自己特別有感覺的商品也會有沖動型消費(fèi) 嶺南新世界廣告策劃 shu 他們最感興趣的主題樓盤 %%%%%%%% % % % % % % % %生態(tài)化樓盤園林綠化主題盤山景主題盤智能化樓盤運(yùn)動主題盤教育/親子主題盤江景主題盤他們最感興趣的樓盤是生態(tài)化主題和園林綠化主題樓盤 嶺南新世界廣告策劃 shu 他們想住怎么樣的社區(qū)？ 生活方式?jīng)Q定了對居住環(huán)境的要求 ? 高效化：遠(yuǎn)一點(diǎn)不怕，只要有高效率的交通接駁市中心，覺得塞車比距離更可怕 ? 簡單化：抗拒暴發(fā)戶式的張揚(yáng)，討厭金碧輝煌，簡潔的建筑設(shè)計風(fēng)格更能迎合他們的需求 ? 生態(tài)化：喜歡容積率低、綠化面積大的生態(tài)社區(qū)，如果有大的自然環(huán)境（山、水）等就更加理想 ? 互動性：光纖、寬帶、一卡通、網(wǎng)上服務(wù)中心等使用智能消費(fèi)系統(tǒng)，滿足互動需求 ? 完整性：社區(qū)能提供一切所需的生活設(shè)施和教育配套，足不出門便能享受完整的生活 嶺南新世界廣告策劃 shu 他們是 —— 時尚一族 自然一族 嶺南新世界廣告策劃 shu 怎樣讓他們買我們的樓？ ? 如何打動他們到陌生的 “ 北翼 ” 買樓？ ? 如何觸發(fā)他們心里追求自然生活的需求？ ? 如何消除 “ 北翼 ” 在他們心目中的偏遠(yuǎn)感？ 嶺南新世界廣告策劃 shu 感性 +理性，拉近雙方距離 目標(biāo)消費(fèi)群 行為和思想 自然、環(huán)保 年青、時尚 新潮、自信 健康、自由 嶺南新世界 硬件和氛圍 互動、生態(tài) 現(xiàn)代、簡約 網(wǎng)絡(luò)、溝通 完整、獨(dú)立 嶺南新世界廣告策劃 shu 我們從何處切入？ ? 嶺南新世界不是一般意義上的白云區(qū)樓盤，它是廣州第一個生態(tài)互動的人本主義樓盤，是現(xiàn)代年輕白領(lǐng)的生活態(tài)度和生活方式的集中演繹 ? 嶺南新世界，滿足他們的需求，提供一個他們向往很久的生態(tài)互動生活新空間 在這里，人、自然、建筑建立起一種活生生的溝通與互動的密切關(guān)系，三者已經(jīng)真正融為一體了 嶺南新世界廣告策劃 shu 四、主體概念（品牌定位） 嶺南新世界廣告策劃 shu 新世界品牌結(jié)構(gòu) 新世界，生活新境界 嶺南新世界家園 東 逸 花 園 凱旋新世界廣場 芳 草 園 逸 彩 庭 園 新世界棕櫚園 理性溝通 感性溝通 設(shè)計，配套，物業(yè)管理，規(guī)劃等硬件支持 嶺南新世界廣告策劃 shu 我們的品牌定位的標(biāo)準(zhǔn)和要求 ? 必須體現(xiàn)新世界品牌的精益求精的品牌資產(chǎn) ? 并在落實到本項目的過程中發(fā)揚(yáng)光大 ? 具有豐富的內(nèi)涵，外延和想象空間 ? 對未來新項目有正面的延伸作用 ? 最后，發(fā)揮本項目的特征和優(yōu)勢，打動特定的消費(fèi)群，產(chǎn)生購買沖動 嶺南新世界廣告策劃 shu 品牌定位的立體分析 ——市場 中 好 品質(zhì) 價格 嶺南新世界廣告策劃 shu 品牌定位的立體分析 ——消費(fèi)者 消費(fèi)觀念 物質(zhì)條件 溫飽 小康 富裕 實用 現(xiàn)代 自然 嶺南新世界廣告策劃 shu 品牌定位的立體分析 ——企業(yè) 質(zhì)量控制 設(shè)計思想 好 好 嶺南新世界廣告策劃 shu 品牌定位的立體分析 ——產(chǎn)品 附加價值 基本價值 基本價值：規(guī)模、地段、設(shè)計、質(zhì)量 附加價值：社區(qū)文化 嶺南新世界廣告策劃 shu 品牌定位的立體分析 面向 提供 滿足 購買 印證 加深 需求 支持 嶺南新世界廣告策劃 shu 品牌定位的立體分析小結(jié) 嶺南新世界由精益求精的發(fā)展商針對精細(xì)化市場，即高品質(zhì)、價格適中的市場精心設(shè)計、開發(fā)的，滿足位于白領(lǐng)階層、有回歸自然需求的消費(fèi)者的需求，使之能與自然環(huán)境、人文環(huán)境相融合的住宅精品 嶺南新世界廣告策劃 shu 嶺南新世界的品牌定位 ? 品牌定位：人性化的住宅精品 ? 品牌核心價值：以人為本的自然設(shè)計觀 ? 品牌個性：前瞻性、富有愛心、熱愛生命，享受生活 嶺南新世界廣告策劃 shu 項目定位 嶺南新世界廣告策劃 shu 我們的主體概念所表達(dá)的是 ? 與眾不同的現(xiàn)代白領(lǐng)生活方式的最佳演繹 ? 人以群分的群體認(rèn)同感 ? 一種發(fā)自內(nèi)心的自豪感 ? 找了很久，現(xiàn)在終于有了合我們心意的樓盤。嶺南新世界家園 —— 廣告推廣策劃案 —— 2023年 3月 嶺南新世界廣告策劃 shu 目 錄 (品牌定位 ) （附件） 嶺南新世界廣告策劃 shu 一、市場分析 嶺南新世界廣告策劃 shu ? 廣州商品房的成交量與往年相比穩(wěn)中有升，但樓價略有下跌 ?