企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓課程(ppt 46頁)3(文件)
【正文】 作出何種反應： 1. 競爭性行動的類型 2. 行為者的聲譽 3. 市場依存度 當采取行動能夠鞏固公司的競爭地位，或者不采取行動會削弱公司的競爭地位時，公司更有可能采取反擊行動。 ■建立和維持競爭優(yōu)勢是競爭性對抗的核心內(nèi)容，同時，競爭優(yōu)勢又是為股東創(chuàng)造價值的關鍵因素 。 ■在不同市場類型中， 公司保持競爭優(yōu)勢的程度會有所不同，并且會受到競爭優(yōu)勢被模仿的速度以及模仿成本的影響。 ? 一旦獲得了專有的競爭優(yōu)勢，公司的競爭性行為將以保護、維持和擴大競爭優(yōu)勢為主。 ? 企業(yè)不再“忠誠”于任何一種產(chǎn)品，而是要在競爭對手成功模仿之前就實現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代 ? 在競爭對手對第一種產(chǎn)品作出反應之前，不斷地嘗試開發(fā)另一種暫時的競爭優(yōu)勢 慢周期市場 快周期市場 標準周期市場 ? 公司的競爭優(yōu)勢受到適當?shù)谋Ｗo以防止被模仿。 ? 公司 尋求更大的市場份額；大量的市場；發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟； 通過品牌名稱贏得顧客的忠誠 ；仔細控制公司的經(jīng)營運作 ；不斷地為顧客提供相同的積極體驗。 。 最容易獲得持續(xù)性競爭優(yōu)勢 速度快、成本低 競爭優(yōu)勢難以維持 逆向工程 比慢周期市場的速度快、成本低；但是比快周期市場的速度慢、成本高 可維持部分競爭優(yōu)勢 慢周期市場 快周期市場 ? 公司獲得的競爭優(yōu)勢不能免于被模仿。 比如智能手機、電視機市場競爭的變化比快周期市場平穩(wěn)，比慢周期市場激烈。 ? 比如電腦軟件與硬件，打印機市場等，其產(chǎn)品升級換代快技術進步迅速。 ? 競爭優(yōu)勢維持的時間可以更長一些。 ■在慢周期市場、快周期市場和標準周期市場中，競爭動態(tài)各不相同。 競爭性行動的類型 行為者的聲譽 ? 行動者 是指采取行動或作出反應的公司 ? 聲譽 是競爭者以過去的競爭行為為基礎，對另一個競爭者作出的正面或負面的評價 ? 為了預測競爭對手對公司當前的或計劃的行動的反應，公司需要研究競爭者以前受到攻擊時的反應 競爭性行動的類型 行為者的聲譽 市場依存度 ? 市場依存度 是指公司從特定市場上獲取收入或利潤的程度 ? 一般來說，市場依存度比較高的公司，更有可能對威脅它們市場地位的行動進行強烈地反擊 ■競爭性對抗是公司與 直接競爭者 為了爭奪市場優(yōu)勢地位，而進行的一系列競爭性行動以及競爭性反應。 ■從戰(zhàn)略角度講，質量是公司如何完成主要活動和輔助活動的一種產(chǎn)出。 戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術性行動 除了： ● 市場共性 ● 資源相似性 ● 意識 ● 動機 ● 能力 還有一些其他因素也會影響公司采用戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術性行動來攻擊競爭者的可能性： ● 先行者的動機 ● 組織規(guī)模 ● 質量 攻擊的可能性 先行者的動機 先行者： 是指率先采取競爭性行動來建立或鞏固競爭優(yōu)勢，或者提高市場地位的公司。 ? 了解競爭對手的意識、動機和能力，有助于公司預測競爭對手發(fā)動進攻的可能性，以及受到攻擊時進
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