企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)課程(ppt46頁)3-文庫吧在線文庫
【正文】 競爭成功的必要而非充分條件 ■在公司高層管理者的大力支持下，當(dāng)整個組織制度和價值鏈活動都強調(diào)質(zhì)量的重要性時，質(zhì)量才能得到實現(xiàn)。 ■在這三種市場類型中，公司維持競爭優(yōu)勢的能力也不盡相同。服裝市場也同樣如此。 ? 技術(shù)不是專有的 ? 模仿是快速和低成本的 ? 競爭優(yōu)勢難以維持 ? 逆向工程 ? 市場是多變的 ? 聚焦： 于學(xué)習(xí)如何快速和持續(xù)地發(fā)展新的、優(yōu)于以往的競爭優(yōu)勢（持續(xù)創(chuàng)新） 意識 動機 能力 市場共性 資源差異 ? 采取行動的公司與競爭對手或潛在競爭對手間的資源越是不平衡，資源處于劣勢的競爭對手的反應(yīng)行動就會越延遲 ? 在面對擁有更多資源的競爭對手，或者更具有吸引力的市場地位時，不管任務(wù)看起來有多難，公司最終都應(yīng)堅決地進行反擊。 ? 只要公司能夠不斷提升能力，領(lǐng)先于競爭者，就可以維持部分競爭優(yōu)勢。 ? 建立一種獨特而專有的能力可以幫助公司獲得競爭優(yōu)勢并維持競爭優(yōu)勢 （例如：競爭對手難以模仿的和專有的優(yōu)勢， 比如金庸的武打小說、迪士尼主題公園的米奇、米妮等卡通形象專利產(chǎn)品 ）。 ■競爭動態(tài)是指為了獲得市場中的優(yōu)勢地位，所有公司 相互間進行的競爭性行動以及競爭性反應(yīng)。 先行者往往會把資金投向 ： ? 產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā) ? 進攻性的廣告 ? 進一步的研發(fā) 先行者能夠獲得： ? 顧客的忠誠，顧客往往忠誠于首先為他們提供能滿足需求的產(chǎn)品或服務(wù)的公司； ? 市場份額，競爭者在未來的競爭性對抗中是很難獲得更多的市場份額的 先行者的動機 先行者： ? 通常會為進一步的研究和技能開發(fā)構(gòu)建戰(zhàn)略基礎(chǔ) ? 通常更具有侵略性，愿意進行創(chuàng)新 ? 愿意承擔(dān)較高的但又合理的風(fēng)險 ? 需要擁有可流動的資源（冗余資源）以迅速支持競爭性行動 ? 獲得的收益是巨大的，但需要注意學(xué)習(xí)曲線 先行者的動機 跟進者 ? 跟進者通過模仿而對先行者的競爭性行動作出反應(yīng) ? 跟進者通常比先行者更加謹慎 ? 跟進者會仔細研究顧客對創(chuàng)新產(chǎn)品的反應(yīng) ? 跟進者會從先行者的失誤中吸取教訓(xùn)，以降低風(fēng)險 ? 跟進者會充分利用時間來開發(fā)比先行者更高效的新流程與新技術(shù)以降低成本 ? 可以避免先行者犯的錯誤以及巨額的費用 ? 無法獲得先行者的優(yōu)勢，潛在回報比較低 先行者的動機 跟進者 后期行動者 ? 后期行動者在先行者采取行動以及跟進者作出反應(yīng)后的相當(dāng)長一段時間才作出反應(yīng) ? 后期行動者獲得成功的可能性要比先行者和跟進者小得多 ? 后期行動者的競爭性行動只能獲得平均利潤，并且拖延了公司對于如何為顧客創(chuàng)造價值的理解 ? 風(fēng)險和回報都非常低 先行者的動機 跟進者 后期行動者 組織規(guī)模 ——小 小公司更有可能 ： ? 采取競爭性行動 ? 行動的速度更快 ? 被視為敏捷而靈活的競爭對手 ? 依靠速度和出其不意的方式來鞏固競爭優(yōu)勢 ? 敏捷和靈活使它們可以采取各種各樣的競爭性行動 先行者的動機 跟進者 后期行動者 組織規(guī)模 ——大 ? 在特定時間內(nèi)，大公司更有可能采取更多的戰(zhàn)略性和競爭性行動 ? 大公司往往
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