【正文】 51104 81602 61101 81603 61102 91102 61103 91103 61101 91102 61102 91103 61103 101101 61101 101102 61102 101103 61103 101101 61101 101102 61102 101103 61103 101101 61104 101102 總計(jì) 45套 101103 08年 6月 1日交樓 已交樓 08年 4月 1日交樓 08年 4月 1日交樓 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 “ 老帶新 ” 政策營(yíng)銷 背景： 新的老帶新政策實(shí)施后，成交客戶中老帶新比例達(dá)到 70％以上 朋友介紹是客戶對(duì)項(xiàng)目的重要認(rèn)知途徑 中堂地區(qū)客戶好“群居” 獎(jiǎng)勵(lì)： 繼續(xù)實(shí)行“老帶新”凡成功介紹新客戶成交者，每套獎(jiǎng)勵(lì) 5000元現(xiàn)金 采取分級(jí)措施：凡介紹新客戶成功購(gòu)買 3房以上的老業(yè)主，獎(jiǎng)勵(lì)提高到 10000元 現(xiàn)金 動(dòng)作：舉辦小型業(yè)主聯(lián)歡會(huì) 利用會(huì)所，每月會(huì)所開放 2次，邀請(qǐng)業(yè)主上門免費(fèi)體驗(yàn)，交流感情 現(xiàn)場(chǎng)舉行巴西燒烤活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)主、新客戶上門交流感情，同時(shí)提升現(xiàn)場(chǎng)氣氛 舉行各種講座，包括美容講座、裝修講座、風(fēng)水講座等，體現(xiàn)社區(qū)文化 業(yè)主座談會(huì)，傾聽業(yè)主心聲 銷售執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 廣告宣傳 短信廣告：同時(shí)簽約 2－ 3家短信公司，組合發(fā)送，提高信息覆蓋范圍。 營(yíng)銷活動(dòng) 裝修設(shè)計(jì)沙龍 活動(dòng)主題：我們有個(gè)家 ——如何裝修我的家 方案構(gòu)思： 對(duì) 6號(hào)樓 B單元進(jìn)行重新裝飾與設(shè)計(jì)，邀請(qǐng) 8號(hào)樓的業(yè)主及意向客戶參與 挑選一套頂層復(fù)式單位進(jìn)行裝飾，邀請(qǐng)意向客戶與三房以上客戶參與 邀請(qǐng)知名裝飾公司設(shè)計(jì)師過來講解，同時(shí)提供設(shè)計(jì)優(yōu)惠 風(fēng)水學(xué)講座 活動(dòng)主題：風(fēng)水與莞都 方案構(gòu)思：在推出剩余頂層復(fù)式的同時(shí)，邀請(qǐng)知名風(fēng)水師開設(shè)講堂，傳遞風(fēng)水知識(shí)，傳遞頂 層復(fù)式作為風(fēng)水寶地的信息。 現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 視覺類： 銷售中心門口擺放“老帶新”＋“一口價(jià)特特惠單位”展板、近期活動(dòng)照片 展板 金牌單位推介放于銷售中心右側(cè)柱子旁 雜志欄擺放戶型單張、折頁、綜藝報(bào)等放于出口處，方便客戶離開時(shí)取閱 銷售中心大柱子用金布包圍，增加氛圍 贈(zèng)送家電展示 聽覺類：根據(jù)節(jié)點(diǎn)不同播放歌曲，春節(jié)期間播放過 節(jié)喜慶歌曲、兒童節(jié)播放兒童歌曲等 工作人員：以親切的笑容迎接客戶 其他配套：逢周末供應(yīng)茶水、水果、點(diǎn)心 展示執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 階段營(yíng)銷組織節(jié)奏 3月 4月 日期 主推產(chǎn)品與貨量 6號(hào)樓產(chǎn)品 銷售目標(biāo) 20套， 1200萬元 目標(biāo)上門量 100批 主要?jiǎng)幼? 宣傳推廣 6號(hào)樓產(chǎn)品亮點(diǎn)提升與展示 專業(yè)市場(chǎng)派單拓展、短信廣告、樓體條幅、戶外 T牌、路旗廣告、電廣 營(yíng)銷活動(dòng) 裝修設(shè)計(jì)沙龍、 6號(hào)樓業(yè)主聯(lián)歡會(huì)、愚人節(jié)大狂歡 現(xiàn)場(chǎng)包裝 “ 迎奧運(yùn) ” 氛圍包裝 電梯間“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)包裝 費(fèi)用預(yù)算 240000元 360000元 5月 30套， 1800萬元 150批 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :30:2615:30:26February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 30分 26秒 15:30:267 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :30:2615:30Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 30分 26秒 15:30:267 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 7日星期二 下午 3時(shí) 30分 26秒 15:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :30:2615:30Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 30分 26秒 15:30:267 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :30:2615:30:26February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :30:2615:30Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 銷售目標(biāo)： 9000萬 營(yíng)銷費(fèi)率： 2％ 營(yíng)銷費(fèi)用： 180萬 營(yíng)銷項(xiàng)目 百分比 金額（元） 短信宣傳 10％ 180,000 T牌費(fèi)用 8％ 144,000 T牌換畫 2％ 36,000 電視廣告 11％ 198,000 廣告 5％ 90,000 路旗換畫 3% 54,000 現(xiàn)場(chǎng)包裝 7％ 126,000 分展場(chǎng) 5% 90,000 銷售資料 5% 90,000 促銷費(fèi)用 20％ 360,000 活動(dòng)及禮品費(fèi)用 20% 360,000 不可預(yù)見費(fèi)用 4% 72,000 總計(jì) 100％ 1800000 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 營(yíng)銷組織節(jié)奏圖 日期 主體工程完工、部分園林展示 A區(qū) 9號(hào)樓交樓 A區(qū) 6號(hào)樓交樓 節(jié)氣 元旦 春節(jié) 清明 勞動(dòng) 兒童 婦女節(jié) 階段策略 樣板房推出 8號(hào)樓復(fù)式推出 A區(qū) 9號(hào)復(fù)式推出 A區(qū) 6號(hào)復(fù)式推出 主推 A區(qū) 6號(hào)樓 銷售目標(biāo) 20套 20套 30套 30套 50套 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài) 南峰時(shí)代 140套 南峰時(shí)代 160套 東港城 300套 配合物料 復(fù)式戶型圖、復(fù)式單張 規(guī)定動(dòng)作 短信、電視、戶外、老帶新、送家電、 短信、電視、戶外、老帶新、送家電、6B戶型包裝 短信、電視、戶外、老帶新、送家電、老業(yè)主答謝 營(yíng)銷事件 公務(wù)員等一口價(jià)優(yōu)惠執(zhí)行 樓王單位推介展示 復(fù)式單位別墅級(jí)生活推廣 銷售金額目標(biāo) 960萬 1200萬 1800萬 2023萬 3040萬 工程配合 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷活動(dòng) 系列業(yè)主聯(lián)歡會(huì) 時(shí)間： 3月、 4月、 5月、 6月、 7月每一個(gè)月舉辦一次 主題：我們共同的家－莞都國(guó)際花城系列業(yè)主聯(lián)歡會(huì) 形式： 現(xiàn)場(chǎng)飲食 —— 臺(tái)灣刨冰 會(huì)所開放，投影室投放電影 餅屋 “愚人節(jié)”游戲大狂歡 兒童繪畫大賽 —— 描繪我們我們共同的家 —— 莞都國(guó)際花城 家私電器大拍賣 社區(qū)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì) 推廣執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。在美 觀的同時(shí)進(jìn)行宣傳。 廣告宣傳 背景： 08年產(chǎn)品多元化，產(chǎn)品較細(xì)，因此在推廣的過程中，必須配合多種宣傳方式。 “ 綜藝會(huì) ” 整合營(yíng)銷