國(guó)際花城續(xù)營(yíng)銷計(jì)劃尾盤沖刺策略-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 20:56本頁(yè)面
【正文】 03 61103 101101 61101 101102 61102 101103 61103 101101 61101 101102 61102 101103 61103 101101 61104 101102 總計(jì) 45套 101103 08年 6月 1日交樓 已交樓 08年 4月 1日交樓 08年 4月 1日交樓 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中央樓王大宅營(yíng)銷 銷售執(zhí)行 6號(hào) A棟 6號(hào) B棟 6號(hào) C棟 － － 203 201 202 203 201 － 203 － － － 301 302 303 － － － － － － 401 402 403 401 － 403 － － － 501 502 503 － － － － － 保留 601 － 603 － － － － － 保留 701 702 － － － － － － － 801 802 803 － － － － － － － － 903 － 保留 － － － － 1001 1002 1003 － 保留 1003 － － 1103 1101 1102 1103 － 保留 1103 － － 1203 1201 1202 － － － 1203 － － 1303 1301 1302 保留 － － 1303 1401 － 1403 1401 1402 1403 － － 1403 － － 1503 1501 1502 1503 － － 1503 147.82 151.87 9 未售單位集中在 6B本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一口價(jià)特惠營(yíng)銷 目的：迅速消化處 6號(hào)樓以外平層產(chǎn)品，多渠 道銷售難點(diǎn)重點(diǎn)戶型，加快項(xiàng)目銷售 方式： 26套 6號(hào)樓以外平層產(chǎn)品，折扣約為 92 折； 每周推出 5套單位，以 “本周特惠單 位 ”方式推出，推動(dòng)銷售 “公務(wù)員 ”優(yōu)惠月的方式推出，針對(duì) 公務(wù)員、教師、醫(yī)生等職業(yè) 推廣： 現(xiàn)場(chǎng)展板展示 短信傳播 政府、學(xué)校、醫(yī)院公務(wù)欄展示 專場(chǎng)推介會(huì) 銷售執(zhí)行 房間號(hào) 建筑面積 (㎡ ) 戶型 5804 四房 5604 四房 9901 三房 91001 三房 9701 三房 9801 三房 9401 三房 91001 三房 9801 三房 9301 三房 9302 三房 9303 四房 9301 三房 9302 145 三房 9303 四房 31105 一房 3306 一房 3405 一房 3903 一房 41105 一房 4805 一房 4905 一房 4806 一房 4305 一房 4306 一房 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 策略下的營(yíng)銷執(zhí)行 銷售 1. 一口價(jià)特惠營(yíng)銷 推廣 展示 5.“綜藝會(huì) ”整合營(yíng)銷 6.“老帶新 ”政策 7. 營(yíng)銷手段配合 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年的營(yíng)銷目標(biāo) 2023年的目標(biāo)： 2023年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)： 超額 ，實(shí)現(xiàn)180％銷售額 2023年的目標(biāo)： 100％售罄 銷售額： 9000萬(wàn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年的措施 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 產(chǎn)品存在缺陷 ?剩余產(chǎn)品以 136平米以上的三房、四房大戶型為主 ?6號(hào)樓 B戶型產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理，面積大，戶型不實(shí)用，實(shí)際并未實(shí)現(xiàn)南北通透 ?復(fù)式單位二層設(shè)計(jì)困難，存在部分黑房 ?小戶型單位面積太大，單價(jià)過(guò)高 問(wèn)題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 上門量不足 ?缺乏宣傳力度，信息傳播市場(chǎng)接受有限 ?宣傳終端以老業(yè)主為主，無(wú)法帶來(lái)更多的新上門量 ?缺乏新的宣傳亮點(diǎn)，使客戶產(chǎn)生疲勞 問(wèn)題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場(chǎng)分析小結(jié) 中堂市場(chǎng)及其輻射區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤較少，萬(wàn)江、廣州、麻涌項(xiàng)目對(duì)中堂居民不具備吸引力 但城區(qū)樓盤的整體下跌，使客戶臵業(yè)區(qū)域發(fā)生改變 本項(xiàng)目產(chǎn)品線廣，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) 但缺乏中堂市場(chǎng)需求量最大的 75平米舒適性二房與 110平米實(shí)用性三房 本項(xiàng)目剩余貨量較少，出貨快 但 08年?yáng)|港城與南峰時(shí)代廣場(chǎng)的新貨都會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，分流客戶 政策使市場(chǎng)觀望氣氛濃，客戶對(duì)價(jià)格的預(yù)期低于目前市場(chǎng)價(jià)格約 1000元 /平米 市場(chǎng)分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 新政前后各將售樓盤釋放出來(lái)的價(jià)格信息變化 項(xiàng)目名稱 新政前 新政后 毛坯調(diào)價(jià)幅度 調(diào)價(jià)后效果 萬(wàn)科運(yùn)河?xùn)| 9000元 /平米 69007400元（帶 800元精裝修） 30% 熱銷 時(shí)尚島 10000元 /平米 8500元 /平米（帶 800元精裝修） 22% 熱銷 名門公寓 9000元 /平米 8000元 /平米（帶 1800豪裝） 30% 不理想 晶城 8700元 /平米 6500元 /平米 25% 熱銷 名門世家 8500元 /平米 62006600元 /平米（帶 600元裝修） 25% 不理想 景湖春曉 8000元 /平米 62006600元 /平米（帶 800元裝修） 26% 一般 天驕峰景 13000元 /平米 890011500元 /平米 30% 熱銷 信義 .長(zhǎng)安 1號(hào) 10000元 /平米 75009000元 /平米 25% 熱銷 中信德方斯 12023元 /平米 開盤 69887888元（帶 1500元豪裝） 45% 不理想 城市假日 3 8400元 /平米 6500元 /平米 23% 熱銷 城市星座 3期 6500元 /平米 52006000元 /平米（帶 500元裝修） 28% 一般 鼎峰卡布斯 10000元 /平米 8000元 /平米（ 800元精裝修） 28% 一般 花園 1號(hào) 7000院 /平米 49005500元 /平米 21% 不理想 與 9月份部分項(xiàng)目 “ 過(guò)萬(wàn) ” 呼聲相對(duì)照，新政后報(bào)價(jià)開始跳水，發(fā)展商對(duì)價(jià)格的期望值開始降低。目前政策的影響使投資者大部分推出東莞市場(chǎng)，樓市有價(jià)無(wú)市，而自住購(gòu)房用戶也處于觀望狀態(tài)，導(dǎo)致整體樓市頹靡，東莞市場(chǎng)開始降價(jià)，主要表現(xiàn)在 萬(wàn)科地產(chǎn)集體降價(jià)，降價(jià)幅度 15％－ 20％，第一波降價(jià)迅速出貨； 時(shí)尚島、晶城等項(xiàng)目低價(jià)開盤，迅速出貨 城區(qū)樓盤整體降價(jià)、新項(xiàng)目低價(jià)開盤，舊項(xiàng)目折扣較多，城區(qū)樓盤價(jià)格低至 5000元 /平米 新政后，客戶購(gòu)買熱情降低，中堂市場(chǎng)的月平均銷售量為 14套，市場(chǎng)均價(jià)約為 4000元 /平米。 限制投資客購(gòu)房需求 加大炒房成本 轉(zhuǎn)變購(gòu)房者心態(tài) 平抑房?jī)r(jià) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 政策分析與預(yù)期 市場(chǎng)分析 物業(yè)稅 又稱“財(cái)產(chǎn)稅”或“地產(chǎn)稅”，是對(duì)房屋在交易環(huán)節(jié)或擁有環(huán)節(jié)同時(shí)征收的稅種。景觀好 劣勢(shì)：面積過(guò)大，實(shí)用性低 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品南北通透性； 可設(shè)計(jì)成 3＋ 1 大社區(qū)里的大戶型 四房 136平米四房 26套（ 150套增量） 優(yōu)勢(shì)：景觀好、戶型方正、實(shí)用 劣勢(shì)：但加高、總價(jià)高 無(wú) 147165平米四房 優(yōu)勢(shì)：南北通透、戶型方正、景觀好 劣勢(shì)：面積過(guò)大，實(shí)用性低 強(qiáng)調(diào)
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1