第三章醫(yī)藥消費者的心理活動過程(文件)
【正文】 ：名人效應(yīng) 如何正確利用名人效應(yīng) 4）近因效應(yīng) 它是指新近出現(xiàn)的事物對印象形成的心理效果。社會刻板印象指社會上的一部分成員對某類事物或人物所持有的共同的、固定的、籠統(tǒng)的看法和印象。如對個體戶、商人、年輕人等。 你又愿意為這套餐具付多少錢呢？ 實驗結(jié)果 ? 問題一結(jié)果：一個教授于 1998 年發(fā)表了他的冰淇淋實驗。實驗表明：平均來講，人們愿意花 美元買 7盎司的冰淇淋，卻只愿意用 美元買 8盎司的冰淇淋。 第二節(jié) 注意與記憶 一、注意 定義。 注意的外部表現(xiàn)。 3）注意的轉(zhuǎn)移，是指主動從一個對象轉(zhuǎn)移到另一個對象上。 在剛剛學(xué)習(xí)完之后，遺忘的速度很快，以后逐漸減慢，到了相當(dāng)時間，幾乎不再遺忘。當(dāng)競爭對手也做 2分鐘廣告時，你只做 1分鐘廣告，分別在對手廣告的先后出現(xiàn)，這樣你一方面在次數(shù)上壓倒了對方，而且由于大家還記得你上次 2分鐘的廣告內(nèi)容，而且會把兩次的內(nèi)容連起來記憶，因此實際上你的 1分鐘廣告成了 3分鐘廣告。 想象是在已有的經(jīng)驗總體基礎(chǔ)上對知學(xué)材料進行重新組合，創(chuàng)造新的形象、觀念。若 3個月內(nèi)沒有進行強化，消費者會徹底忘記品牌。 二、情感與情緒的分類： 按性質(zhì)、強度、時間、 復(fù)雜性，情緒可分為： 理智感：在認識活動中產(chǎn)生的情感。 15:07:0415:07:0415:072/6/2023 3:07:04 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 6日星期一 下午 3時 7分 4秒 15:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時 7分 4秒 下午 3時 7分 15:07: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:07:0415:07:0415:07Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 3時 7分 :07February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 15:07:0415:07:0415:072/6/2023 3:07:04 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:0415:07:04February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時 7分 4秒 下午 3時 7分 15:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 3時 7分 :07February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:07:0415:07:0415:07Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時 7分 4秒 下午 3時 7分 15:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 6日星期一 下午 3時 7分 4秒 15:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:07:0415:07:0415:072/6/2023 3:07:04 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 3時 7分 :07February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 15:07:0415:07:0415:07Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 三、影響消費者情感變化的因素： （一）商品 （二）購物環(huán)境 （三）消費者個人情感 （四）消費者的心理準備 （五）服務(wù)質(zhì)量 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這是出乎意料的緊張情況所引起的情緒狀態(tài)。 這是一種迅速強烈的爆發(fā)，能把人控制住的，逐漸增強的情緒。這是一種微弱而平靜，持續(xù)時間時長時短的情緒。 第三節(jié) 情感與情緒 一、情感與情緒的定義 情感與情緒是指伴隨著其他心理過程而出現(xiàn)的對客觀事物與自己的關(guān)系狀況的一種主觀體驗和感受。這個學(xué)習(xí)的過程需要強化，任何品牌都是強化起來的，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，要使消費者記住一個品牌，必須強化 45次。這就是經(jīng)濟心理研究的成果，是值得采用的營銷戰(zhàn)術(shù)。 向大家推薦一個最佳方案，就是采用廣告篇幅和時間逆減法，最初的廣告篇幅大、時間長；隨著品牌為大家熟悉程度的不斷提高，廣告的篇幅和時間逐步減少，但是發(fā)布的頻率可提高。 記憶具有選擇性，衰退性，相互干擾性，記憶品質(zhì)的差異性。 影響注意的因素 1）刺激物的強度和大小
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