【正文】 我們重點分析了有意向購買番禺的消費者，及目標價位在 4000元以上的群體，并進行了交叉分析，這樣可以剔出掉因尋找低價位樓盤而看上郊區(qū)盤的部分，從而找出尋求 真正的居住家園而主動 走向郊區(qū)化 的一類 。 潛在消費者的職業(yè)特征%%%% %%%%%%%%%%%%經(jīng)理等高中級管理人員一般管理人員技術人員與銷售人員 IT與金融業(yè)專業(yè)人士老板/董事長 其它各類綜合潛在消費者 總體一般管理人員在總體中所占比例最大，這是總體和我們的目標群體最大的不同。 三口之家 和 二人世界依然是我們最為主要的兩種家庭結構。在房型設計和裝修方面盡可能考慮一些時尚前衛(wèi)的年輕白領要求。由于錦繡天河距離市區(qū)的實際距離較遠，對交通問題的關注會在很大程度上決定著居民對樓盤的選擇。 潛在消費者對居住地段的偏好%% %%%% %% %%%%%%%%天河北番禺珠江新城 海珠臨江白云山地區(qū)東圃地塊海珠工業(yè)大道附近芳村地區(qū) 其他地方40 錦繡天河市場分析報告 %天河北 %珠江新城 %番禺洛溪 %海珠臨江 %白云山地段 %東圃地段 %海珠腹地 %番禺南村或鐘村 %芳村 %其他地區(qū) 細分番禺版塊可以看到，洛溪版塊因為成熟的生活配套、較為便利的交通條件而被廣州居民認同的程度較高，南村及鐘村版塊目前受關注的程度相對較低，但與去年基本不予留意的情形相比，南村成為未來的市場熱點已有啟動跡象。 ?價格偏高，交通不便是排在消費者不滿意意見的前兩位 ，尤其是華南碧桂園的交通情況。 對華南碧桂園和廣地花園較為肯定的是：小區(qū)環(huán)境較好，空氣好，但交通不方便，不利于上下班。 45 錦繡天河市場分析報告 南村版塊已開始為廣州居民所接受，但目前對其認識尚較模糊；結合消費者對樓盤綜合素質的要求，可強化錦繡天河本身的高尚質素，淡化其南村版塊印象。 48 錦繡天河市場分析報告 （ 2）、消費者希望的住房價格 調查表明， 30005000元 是番禺樓盤潛在消費者中大部分人最能接受的價格，尤以 3500元左右最為集中，其中，目標價位在 4000元以上的人士中，期望價位主要集中于 40006000之間，錦繡天河目前的初步定價在這部分人中有較強的承接力。 50 錦繡天河市場分析報告 （ 4）、消費者對交樓標準的要求 ?大多數(shù)人認為只要發(fā)展商提供的裝修確實比較精致、豪華，還是樂于接受現(xiàn)成的裝修，因為個人在時間精力、專業(yè)知識方面都有現(xiàn)實困難，集體裝修成本也相對較低。 SAS系統(tǒng) （安全自動化系統(tǒng)） MIS系統(tǒng) （管理信息系統(tǒng)） CNS系統(tǒng) （通信網(wǎng)絡系統(tǒng)） 主要為閉路電視全天監(jiān)控、室外紅外線報警、室內(nèi)自動消防報警（電、水、燃氣等）、 IC卡門禁、安全求助裝置等有關安全家居的。 物業(yè)管理和小區(qū)品位檔次因素影響的比例也比總體大。 價格對我們目標受眾的影響中不是最重要的，它往往是在與樓盤的綜合素質相對比中發(fā)揮作用的。 55 錦繡天河市場分析報告 ?5000元左右的房價， 70150M2面積， ?精致、人性化的裝修 ?全面而適度超前的智能化配套的高質素小區(qū)是消費者最為青睞的 ?綜合考慮樓盤的性價比是消費者選擇某個版塊及樓盤的一個重要因素。 13:10:2913:10:2913:102/6/2023 1:10:29 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 6日星期一 下午 1時 10分 29秒 13:10: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時 10分 29秒 下午 1時 10分 13:10: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:10:2913:10:2913:10Monday, February 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 1時 10分 :10February 6, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:10:2913:10:2913:102/6/2023 1:10:29 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :10:2913:10:29February 6, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 10分 29秒 下午 1時 10分 13:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 1時 10分 :10February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:10:2913:10:2913:10Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 1時 10分 29秒 下午 1時 10分 13:10: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 6日星期一 下午 1時 10分 29秒 13:10: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:10:2913:10:2913:102/6/2023 1:10:29 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 1時 10分 :10February 6, 2023 1行動出成果，工作出財富。 13:10:2913:10:2913:10Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 57 錦繡天河市場分析報告 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 7）、目標消費者購房決策過程 比 較 54 錦繡天河市場分析報告 （ 8）、目標消費者對小區(qū)配套的要求 64%52%35% 33%31% 28%26%24%17%0%10%20%30%40%50%60%70%園林綠化 體育設施超市/商鋪菜市場會所 學校醫(yī)院(醫(yī)務所)停車場餐廳目標小群對小區(qū)配套的要求情況 綠化園林 和 體育設施配套 是很多人都較為關注的方面，因為這直接關乎著長久的生活質量問題，超市、菜市場、醫(yī)院直接影響著居住的方便和舒適性，包括幼兒園在內(nèi)的學校配套也是相當一部分消費者很關注的問題。 53 錦繡天河市場分析報告 小區(qū)環(huán)境、交通、價格、配套設施和地段這幾個因素往往是對目標消費者產(chǎn)生綜合影響，而不是單獨發(fā)揮作用，決策的過程往往是 ： 版塊 樓盤綜合素質 價格 區(qū)內(nèi)環(huán)境、生活、教育等各種配套、交通情況、物業(yè)管理等 消費者一般以日?；顒狱c為中心，在一定半徑內(nèi)的多個版塊作出可能的選擇，將樓盤的綜合素質與價格進行對比， 選擇他們認為性價比（價值）較高的樓盤 。 寬帶光纖入戶，保證家庭電話、傳真及網(wǎng)上快速沖浪能同時使用的需要，對外聯(lián)系要保證方便快捷，一家至少要有 2部以上電話線接口。 ?尤其值得注意的是：錦繡天河有相當一部分人士是外來白領，工作較忙，且錦繡天河距離市區(qū)距離較遠，提供現(xiàn)成裝修會較為理想，即使是本地的高收入人士其實也面臨同樣的問題。 ?在戶型的選擇上，以二房和三房為主，二房占 42%，三房比例達到了 46%左右。 ?對于躍式或錯層的追求并沒有我們想象中的火熱，調查中一部分消費者認為這種結構對老人和小孩并不是很適合。 對于錦繡天河的地理位置，對于有車一族，則認為較為方便快捷，認同程度較高，反之則認為較不方便。錦繡天河已經(jīng)有較多的賣點，將這些賣點整合起來，會產(chǎn)生較強的整體競爭優(yōu)勢。 第一位 第二位 第三位天河北 天河40% 東山13% 海珠和越秀11%珠江新城 天河28%東山和海珠%越秀11%番禺大石 天河31% % 東山10%海珠臨江 % % 東山13%白云山地帶 天河31% 越秀17% %東圃 天河58%東山和海珠11%海珠腹地 海珠42% % 天河10%番禺南村或鐘村 天河30. 8 % 海珠 %選擇人數(shù)最多的前三個地區(qū)所選擇的地段42 錦繡天河市場分析報告 （ 2）、消費者較為認可的主要樓盤分析 ?目標消費群對番禺幾個較為知名的樓盤、以及海珠的光大、保利、臨江的中海錦苑等相對滿意。 37 錦繡天河市場分析報告 錦繡天河的目標消費群人文特征小結 ?主要群體相對年輕且學歷較高（ 2635歲，大專以上學歷 ） ?收入及職位較高的高級打工一族為主（ 管理人士或專業(yè)人士，家庭月收入在 7000元左右 ） ?外來人士特征明顯，愛好運動、前衛(wèi)時尚、希望遠離都市的喧囂（有郊區(qū)化傾向） ?買房主要用于自住，目的是尋找一種更舒適的生活環(huán)境 ?更為渴望一種個性空間、自由愜意、完全放松的一種生活方式 有車一族、上下班時間相對穩(wěn)定的白領或 SOHO一族更有可能成為我們首期的目標消費者。 35 錦繡天河市場分析報告 （ 8）、購房動機分析 與總體相比，目標群體購房的目的主要是為了日常的 家居 ，作為其他用途的比例明顯下降，調查中還表明不少人已有住房， 這說明了他們對現(xiàn)有的居住條件不滿，希望能尋找到一個適合家居的理想家園， 這就要求上市盤要具有較好的綜合素質，才能真正吸引他們。 從南村最易通達的廣州市區(qū)為天河，而天河是外來人士的聚居地，可以初步斷定錦繡天河的外來人士的比例有可能高于這一比例。當然通過按揭貸款的幫助，收入相對低一些的人士也能夠成為我們的目標消費群。 潛在消費者的年齡