【正文】 ，凡事推三阻四、找客觀原因，而不反思自己，一定會失去上級的信任。 ? 六：結(jié)果 “無論黑貓、白貓，抓得到老鼠就是好貓！”，無論苦干、巧干，出成績的員工才會受到眾人的肯定。不管個人能力多強(qiáng)，只要傷害到團(tuán)隊(duì)，公司決不會讓你久留 ——不要認(rèn)為缺了你一個，團(tuán)隊(duì)就無法運(yùn)轉(zhuǎn)！ 滴水融入大海，個人融入團(tuán)隊(duì)； 服從總體安排； 遵守紀(jì)律才能保證戰(zhàn)斗力； 不做團(tuán)隊(duì)的“短板”，如果現(xiàn)在是，就要給自己“增高”； 多為別人、為團(tuán)隊(duì)考慮。所以別在同事面前炫耀。而掌勺的，恰恰就是你自己。 ? 以上是銷售開始我們必須學(xué)習(xí)揣摩的要點(diǎn)，邁出銷售第一步，以后就會越來越輕松了！ ? 祝：我們的溝通越來越好！我們的銷量越來越高！我們的市場越來越旺！ ? 第一次跟蹤后完成， ? 5%的銷售是在第二次跟蹤后完成， ? 10%的銷售是在第三次跟蹤后完成， ? 80%的銷售是在第 4至 11次跟蹤后完成！ ? 【銷售最大的收獲】 ? 不是提成多少，不是升職， ? 不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人！ ? 【銷售最大的敵人】 ? 不是對手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！ 獻(xiàn)給做銷售的朋友們，收藏吧，耐心精讀 3遍，會有新突破的！ ? 顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。 ? 當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢，你不想成功都難。 ? 銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。 ? 1銷售等于收入。 ? 1沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。 ? 2銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。 ? 跟蹤的最終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經(jīng)常聽到的“您考慮得怎么樣？” ? 跟蹤工作除了注意系統(tǒng)連續(xù)外，我們更須注意其正確的策略： ? 采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對您的印象；為每一次跟蹤找到漂亮的借口； ? 注意兩次跟蹤時間間隔，太短會使客戶厭煩，太長會使客戶淡忘，我們推薦的間隔為 1周；每次跟蹤切勿流露出您強(qiáng)烈的渴望，想做這一單。 調(diào)整自己的姿態(tài)，試著幫助客戶解決其問題，了解您客戶最近在想些什么？工作進(jìn)展如何？ ? 【銷售最大的收獲】 不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人！ ? 【銷售最大的敵人】 不是對手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！ 顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。 當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢，你不想成功都難。 銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。 1銷售等于收入。 1沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。你的選擇大于努力十倍。 2銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。 2顧客買的更多的是種感覺 ——被尊重、被認(rèn)同、放心。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。 3看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :56:0602:56:06February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 7日星期二 2時 56分 6秒 02:56:067 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :56:0602:56Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 7日星期二 2時 56分 6秒 02:56:067 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 7日星期二 上午 2時 56分 6秒 02:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :56:0602:56Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 7日星期二 2時 56分 6秒 02:56:067 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :56:0602:56:06February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :56:0602:56Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 客戶煩我千百遍，我待顧客如初戀； 客戶氣我千百遍，我愛顧客永不變。買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問題，而是價(jià)值的問題。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。 2對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。 2小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。 1銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當(dāng)家人的人。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時，你想窮都窮不了。 1人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。 一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。 依賴、信賴感大于實(shí)力。 每個人都在想，真正的銷售是什么呢，在我看來，銷售可以這樣說 ? 1%的銷量是在電話中完成的， ? 2%的銷售是在第 1次接洽后完成， ? 3%銷售是在第 1次跟蹤后完成， ? 5%銷售是在第 2次跟蹤后完成， ? 10%銷售是在第 3次跟蹤后完成， ? 80%銷售是在第 4至 11次跟蹤后完成！ 跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時，首先想到您。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品。 ? 2銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？ ? 天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。 ? 2因?yàn)槭炀?，所以專業(yè)；因?yàn)閷I(yè)，所以極致。 ? 2銷售員必備的乞丐精神 ——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時，你想窮都窮不了。 ? 1人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。 ? 一定要給顧客講有含金量的東西， ? 一定要學(xué)會創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢