【正文】 2023年 2月 上午 2時(shí) 56分 :56February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時(shí) 56分 6秒 上午 2時(shí) 56分 02:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:56:0602:56:0602:562/7/2023 2:56:06 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 02:56:0602:56:0602:56Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。 2銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。 選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。 1做業(yè)績千萬不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是 3000米長跑，當(dāng)你跑完 2700米時(shí)，最后的 300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。 所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。銷售的 97%在建立信賴感， 3%成交。 ? 跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動(dòng)時(shí)，首先想到您。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。 ? 1做業(yè)績千萬不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是 3000米長跑，當(dāng)你跑完 2700米時(shí)，最后的 300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。 ? 所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。銷售的 97%都在建立信賴感， 3%在成交。不要把公司的錢不當(dāng)錢，公司“鍋”里有，員工“碗”里才有；同樣，“鍋”里多，“碗”里也自然就多。 ? 八：團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)提前，自我退后。 從“要我做”到“我要做”； 主動(dòng)分擔(dān)一些“分外”事； 先做后說，給上司驚喜； 學(xué)會毛遂自薦； 高標(biāo)準(zhǔn)要求：要求一步，做到三步； 拿捏好主動(dòng)的尺度，不要急于表現(xiàn)、出風(fēng)頭甚至搶別人的工作。 ? 1我認(rèn)為通過一般的調(diào)理就可以了。 ? 你們的產(chǎn)品上說明只寫著調(diào)節(jié)血脂，可我的血脂不高，不需要服用你們的產(chǎn)品。經(jīng)過剛才的檢測（問診），說明我們這種產(chǎn)品是適合你吃的，你可以買一些跟你現(xiàn)有的保健品配合吃，效果會更好！ ? 我上過了好幾次當(dāng)，不敢再相信了 答： 我非常理解你的感受，我要是你我也會這么想。 ? 保健品銷已經(jīng)不像前幾年那么容易了，而是正面臨著嚴(yán)重的信任危機(jī)，再加了現(xiàn)在的保健品公司成千上萬，競爭異常激烈，銷售人員在銷售時(shí)自然會遇到層層的拒絕，但話說回來，拒絕是銷售的一部分，學(xué)會從拒絕中發(fā)覺顧客的需求，把拒絕轉(zhuǎn)換為另一種銷售機(jī)會。我認(rèn)為我們可以分析一下，既然顧客能花幾千買別家公司的產(chǎn)品，說明兩點(diǎn)：第一、他關(guān)心自己的健康，第二、他有錢，他所說的經(jīng)濟(jì)有困難，把錢花完了等這是托辭，實(shí)際上他不想花錢買產(chǎn)品了。都稱為附加值。 ? 原則六：經(jīng)濟(jì)原則。關(guān)鍵看引導(dǎo)，堅(jiān)持，韌勁 其實(shí)這是托辭，實(shí)際上他還沒有完全相信產(chǎn)品，或認(rèn)為病情還不十分嚴(yán)重，也可能是在等別人出效果之后再買。促銷的時(shí)候，讓重的拿一個(gè)大的周期，病情輕的拿一個(gè)小周期，也能出不少銷量。現(xiàn)場要想產(chǎn)生好的銷售額，這決定于我們前期的預(yù)熱、現(xiàn)場攻單時(shí)機(jī)的把握、售后服務(wù)這 3大因素。 ? 1利用贈品 （ 1）每個(gè)人都有貪小便宜心理，贈品就是利用人類的這種心理進(jìn)行推銷。 ? 表演展示 用產(chǎn)品做試驗(yàn) ? 利用產(chǎn)品 營銷員利用所推銷的產(chǎn)品來引起顧客的注意和興趣。 ? 提出問題 （ 1）營銷員直接向顧客提出問題，利用所提問題來引起顧客的注意和興趣。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)都有“不看僧面看佛面”的心理。她夸贊你是一位生活很有規(guī)律的人?！薄皳?jù)測算，每投入保健支出一元，就能減少疾病開支 7元”等。首先要 了解顧客是否有健康觀念。銷售技巧 ? 是銷售能力的體現(xiàn) ? 是一種工作的技能 ? 是人與人之間溝通的過程 。 健康的觀念 無癥狀 保健 15% 有癥狀 預(yù)防 75% 有病時(shí) 治療 10% 聰明的人會保健，醒悟的人會預(yù)防，傻瓜才去治病 善于銷售高價(jià)產(chǎn)品 １． 強(qiáng)調(diào)價(jià)值 —— “ 值”！ ? 利益越多顯得價(jià)格越便宜，顧客越覺得“值！” ? 在顧客沒有認(rèn)識到你產(chǎn)品有多么好的時(shí)候，不要談價(jià)格，否則可能把他嚇著。 ? 真誠的贊美 ——不是拍馬屁 每個(gè)人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。 ” “恭喜你啊，李阿姨，聽說你參加老年活動(dòng)又獲獎(jiǎng)了，您真是風(fēng)采不減當(dāng)年啊 。所以，大多數(shù)人對親友介紹來的營銷員都很客氣。如“張先生，象您這么忙的成功人士，該怎樣保健來保持良好的身體狀態(tài)呢？”營銷員這么一問，無疑將引導(dǎo)對方逐步進(jìn)入面談。如：展示納豆等所獲得的各種榮譽(yù)的圖片等。很少有人會拒絕免費(fèi)的東西，用核苷酸特有的與眾不同的優(yōu)惠政策、一些有真實(shí)用途的好的小贈品或者免費(fèi)微循環(huán)檢測作敲門磚既新鮮又實(shí)用。 ? 就銷售人員本身來說，必須把親情服務(wù)和知識營銷結(jié)合起來，就等于出色的業(yè)績。如果兩個(gè)都攻，容易出現(xiàn)逆反心理，可能都不拿產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候必須明確的告訴他：你必須這個(gè)時(shí)候吃產(chǎn)品 在促銷過程中，我建議員工備一臺計(jì)算器，一張紙，一份明細(xì)促銷價(jià)格優(yōu)惠單，幫顧客算賬，先告訴顧客買的越多越實(shí)惠，每天只花幾元錢就把病情調(diào)理了，說話講的就是技巧。這我們要明確的告訴顧客，他說享受的附加值是哪些。明白這個(gè)之后我們就針對性的講，把我們產(chǎn)品的特性講給他聽。拒絕是顧客的習(xí)慣性反射動(dòng)作，并不是真正的意愿的表示，處理拒絕才可以真正了解顧客的想法，處理是促銷的最好時(shí)機(jī)。但是我們不能因?yàn)檫@樣就什么都不相信了啊。而我們的產(chǎn)品能通過清理血液，清洗血管來達(dá)到標(biāo)本兼治的目的，從源頭上控制你的高血壓問題。 ? 1只想要些資料看看，還不想買 答： 你這種想法很好，一看就知道你是個(gè)愛學(xué)習(xí)而且保健意識又強(qiáng)的人，但光看資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它又不能幫你解決實(shí)際的問題，而我們的產(chǎn)品是能夠直接幫助你凈化血液，清理血管的，從源頭上控制疾病的發(fā)生，所以我建議你能用上一個(gè)周期，到時(shí)你的病好了，連資料都不用看了。 ? 三：積極 不要事事等人交代，一個(gè)人只要能自動(dòng)自發(fā)地做好一切，哪怕起點(diǎn)比別人低，也會有很大的發(fā)展，自發(fā)的人永遠(yuǎn)受老板歡迎。 ? 七：溝通 不好溝通者，即便自己再有才，也只是一個(gè)人的才干，既不能傳承，又無法進(jìn)步；好溝通者，哪怕很平庸，也可以邊干邊學(xué)，最終實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值 溝通和八卦是兩回事； 說和說得過多都是一種錯(cuò)； 帶著方案去提問題，當(dāng)面溝通，當(dāng)場解決； 培養(yǎng)接受批評的情商； 胸懷大局，既報(bào)喜也報(bào)憂； 內(nèi)部可以有矛盾，對外一定要一致。 ? 十一：成本 節(jié)約不是摳門，而是美德。 ? 依賴感大于實(shí)力。 ? 一定要給顧客講有含金量的東西， ? 一定要學(xué)會創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。 ? 2因?yàn)槭炀殻詫I(yè)；因?yàn)閷I(yè)，所以極致。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品。 依賴、信賴感大于實(shí)力。 一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。 2對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問題，而是價(jià)值的問題。 :56:0602:56Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果