【正文】 02:56:0602:56:0602:56Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 上午 2時 56分 :56February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。 1隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。 要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。買和不買永遠(yuǎn)不是價格的問題，而是價值的問題。 ? 1你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會給顧客建立自己的第一印象。 老板給了你飯碗； 工作給你的不僅是報酬，還有學(xué)習(xí)、成長的機(jī)會； 同事給了你工作中的配合； 客戶幫你創(chuàng)造了業(yè)績； 對手讓你看到距離和發(fā)展空間； 批評者讓你不斷完善自我。 跟窮、忙瞎忙說“再見”； 心無旁騖，專心致志； 量化、細(xì)化每天的工作； 拖延是最狠毒的職業(yè)殺手； 牢記優(yōu)先，要事第一； 防止完美主義成為效率的大敵。 ? 太貴了，沒錢買。 自己不了解不知道 ——人們往往拒絕那些看不懂不了解的東西。也可以在現(xiàn)場把我們的案例制成視頻短片現(xiàn)場播放，在墻上做康復(fù)之星張貼欄，提供例證。 ? 原則五：恐懼訴求原則。 這種方法可以用的最多，見效最好，最節(jié)省時間。因此，營銷員要盡快抓住顧客的注意力，才能保證銷售的順利進(jìn)行。 ? 向顧客提供信息 營銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識等，會引起顧客的注意?！蹦切╊櫩筒皇煜?、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場白就是營銷員成功的一半。 顧客類型及應(yīng)對方式 ? ：愛打扮，喜歡潮流 應(yīng)對方式 ：介紹潮流產(chǎn)品 ? ：喜歡提問，精打細(xì)算 應(yīng)對方式 ：利用專業(yè)知識及銷售技巧，利用促銷活動 ? ： 有目的性購買，不喜歡接受銷售人員的意見 應(yīng)對方式 ： 對待顧客挑選的產(chǎn)品進(jìn)行褒獎，有根據(jù)地進(jìn)行搭配銷售 ? ： 不挑剔，沒有明顯主張，喜歡接受銷售人員意見 應(yīng)對方式： 站在顧客的角度上為她挑選適合她的產(chǎn)品 ? ：只認(rèn)品牌，經(jīng)濟(jì)實(shí)力 應(yīng)對方式： 介紹企業(yè)文化，樹立信心，從而進(jìn)行銷售 ：只看不買（潛在顧客） 應(yīng)對方式： 發(fā)放宣傳資料，專業(yè)形象，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給顧客留下好印象 如何成為銷售高手 ？ 顧客是上帝 結(jié)論：是我們需要顧客，而不是顧客需要我們 個人營業(yè)額 交易的客數(shù) 平均交易客單價 你的微笑 對你的信任 多少個產(chǎn)品 單品周期：或療程或三個月的量 銷售后的附加價值 顧客購物的滿足感 客單價與員工績能的關(guān)系，反映員工做的連帶銷售能力強(qiáng)不強(qiáng)，客單價越高，銷售額越高。贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標(biāo)。 ? 舉著名公司或人為例 人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員如果能把顧客這層心理好好地利用，一定會收到很好的效果。 ? 1強(qiáng)調(diào)與眾不同 營銷員要力圖創(chuàng)新的思維方法與推銷風(fēng)格，用新奇的方法來引起顧客的注意 ? A、介紹我們的產(chǎn)品的特殊功效。 ? 下面的十二條促銷原則，希望對市場同仁帶來啟發(fā)： ? 原則一：二選一成交法。所以必須卡緊，按周期銷售，最少最好半年。 ? 原則十二：扭轉(zhuǎn)觀念。這見過很多病人都是這樣：今天沒錢（不舍得花錢）治病或保健，明天一定有錢（要花錢）住院，（為什么呢？因?yàn)槟菚r已經(jīng)病倒了，不去不行?。。?，住院就不是幾千塊所能解決問題的，至少也得花好幾萬，但是結(jié)果又是什么呢？舉例子。 ? 二：敬業(yè) 隨著社會進(jìn)步，人們的知識背景越來越趨同。為此就一定要前進(jìn)，停就意味著放棄，意味著出局！ ? 以空杯心態(tài)去學(xué)習(xí)、去汲??； ? 不要總生氣，而要爭氣； ? 不要一年經(jīng)驗(yàn)重復(fù)用十年； ? 擠時間給自己“增高”、“充電”； ? 發(fā)展自己的“比較優(yōu)勢”； ? 挑戰(zhàn)自我，未雨綢繆。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。 ? 2銷售員必備的乞丐精神 ——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。 每個人都在想，真正的銷售是什么呢，在我看來，銷售可以這樣說 ? 1%的銷量是在電話中完成的， ? 2%的銷售是在第 1次接洽后完成， ? 3%銷售是在第 1次跟蹤后完成， ? 5%銷售是在第 2次跟蹤后完成， ? 10%銷售是在第 3次跟蹤后完成， ? 80%銷售是在第 4至 11次跟蹤后完成！ 跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時，首先想到您。 1人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。 2小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。 客戶煩我千百遍，我待顧客如初戀； 客戶氣我千百遍，我愛顧客永不變。 :56:0602:56:06February 7, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 2時 56分 6秒 02:56:067 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :56:0602:56Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 3看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。你的選擇大于努力十倍。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。 ? 跟蹤的最終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經(jīng)常聽到的“您考慮得怎么樣？” ? 跟蹤工作除了注意系統(tǒng)連續(xù)外，我們更須注意其正確的策略： ? 采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對您的印象；為每一次跟蹤找到漂亮的借口； ? 注意兩次跟蹤時間間隔，太短會使客戶厭煩，太長會使客戶淡忘，我們推薦的間隔為 1周；每次跟蹤切勿流露出您強(qiáng)烈的渴望，想做這一單。 ? 1沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。 ? 當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢，你不想成功都難。不管個人能力多強(qiáng)，只要傷害到團(tuán)隊(duì)，公司決不會讓你久留 ——不要認(rèn)為缺了你一個，團(tuán)隊(duì)就無法運(yùn)轉(zhuǎn)！ 滴水融入大海，個人融入團(tuán)隊(duì)； 服從總體安排； 遵守紀(jì)律才能保證戰(zhàn)斗力； 不做團(tuán)隊(duì)的“短板”，如果現(xiàn)在是，就要給自己“增高”； 多為別人、為團(tuán)隊(duì)考慮。 答： 飲食和運(yùn)動調(diào)理是很好，而且要在沒發(fā)病之前就要開始調(diào)理效果才好，但需要的時間很長，可能要個十年八年的，甚至要更多的時間，你的身體能等嗎？而且很難堅持，萬一有時忘了就前功盡棄了；而我們的產(chǎn)品只要半年的時間就可以調(diào)理好你的體質(zhì)，恢復(fù)正常的結(jié)構(gòu)功能，那是方便又實(shí)惠啊！何樂而不為呢？ ? 1不能報銷我不買 答： 錢是身外之物，生帶不來死帶不去的，沒錢還能掙回來，沒命了那就挽不回來了，你看你留著這么多錢有啥用？有個大爺他也是離休干部，吃什么藥都能報銷，平時就不注意預(yù)防，有了病再