【正文】 物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注意對象?！边@種打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不能自己杜撰編造，要不然顧客一旦查對起來，就會露出馬腳。提問必須明確具體，不可言語不清楚，模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。 （ 2）有些人好為人師，總喜歡指導(dǎo)、教育別人，或顯示自己，營銷員有意找一些不懂的問題，或裝不懂地向顧客請教。聽到第一句話，許多顧客就自覺地決定是盡快打發(fā)營銷員走還是繼續(xù)談下去。知識營銷就是必須把產(chǎn)品知識透徹掌握，能用自己的話，間接、生動地講出來，使顧客喜聞樂見，抓住顧客的心理。 ? 原則三：假設(shè)成立法。 ? 原則七：按周期服用。 在促銷過程中向新顧客講現(xiàn)場的老顧客服用前后的對比情況，最好是借用新顧客的，本小區(qū)或周圍小區(qū)，當(dāng)然最好是認識的老顧客。 所謂靈活生動包括很多方面，做銷售的要具備聰明伶俐的天分，講話的時候特別是產(chǎn)品價格的時候不要自己都怕講，或者是講的太高了把客戶嚇跑，遇到借口的客戶不能放棄，半途而廢。 沒有需求 ——顧客根本沒有這方面的需求，遭到拒絕是自然的事。而我們這么是專門針對心腦血管疾病，對你的冠心?。ǜ哐獕海┠軌蚱鸬角逑囱堋⑶謇硌旱淖饔?，從而達到疏通血管，血液通暢，改病善冠心病（高血壓）效果。 答： 你這個問題提得很好，但是血脂有兩個部分：一是血液中流動的，即我們通過化驗可檢測到的，就是通常說的膽固醇、甘油三脂、低密度脂蛋白；另一部分往往被我們忽視了，即和血管內(nèi)膜沉積的粥樣斑塊，斑塊的主要物質(zhì)也是膽固醇、低密度脂蛋白和甘油三脂。 答： 飲食和運動調(diào)理是很好，而且要在沒發(fā)病之前就要開始調(diào)理效果才好，但需要的時間很長，可能要個十年八年的，甚至要更多的時間，你的身體能等嗎？而且很難堅持，萬一有時忘了就前功盡棄了；而我們的產(chǎn)品只要半年的時間就可以調(diào)理好你的體質(zhì)，恢復(fù)正常的結(jié)構(gòu)功能，那是方便又實惠??！何樂而不為呢？ ? 1不能報銷我不買 答： 錢是身外之物，生帶不來死帶不去的，沒錢還能掙回來，沒命了那就挽不回來了，你看你留著這么多錢有啥用？有個大爺他也是離休干部，吃什么藥都能報銷，平時就不注意預(yù)防，有了病再吃藥，最后在醫(yī)院里把自己也報進去了，你說不報銷就不用看病了嗎？你都病成這樣了還考慮什么報銷??？你吃這么多藥不也一直在報銷嗎？為什么你的病還沒好?。恳驗闆]有找到根本原因，只是治標(biāo)不治本，雖然自己沒花錢，但也受了不少罪吧？就那藥物的副作用就已經(jīng)對你的肝臟造成很大的傷害了 金牌員工的十二種品格 ? 一：忠誠 企業(yè)單位可能開除有能力的員工，但對一個忠心耿耿的人，不會有領(lǐng)導(dǎo)愿意讓他走，他會成為單位這個鐵打營盤中最長久的戰(zhàn)士，而且是最有發(fā)展前景的員工。 ? 四：負責(zé) 用于承擔(dān)責(zé)任的人，對企業(yè)有著重要的意義，一個人工作能力可以比別人差，但是一定不能缺乏責(zé)任感，凡事推三阻四、找客觀原因，而不反思自己，一定會失去上級的信任。不管個人能力多強，只要傷害到團隊，公司決不會讓你久留 ——不要認為缺了你一個，團隊就無法運轉(zhuǎn)！ 滴水融入大海，個人融入團隊； 服從總體安排； 遵守紀(jì)律才能保證戰(zhàn)斗力； 不做團隊的“短板”，如果現(xiàn)在是，就要給自己“增高”； 多為別人、為團隊考慮。而掌勺的，恰恰就是你自己。 ? 當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢，你不想成功都難。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。 ? 1沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。 ? 跟蹤的最終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經(jīng)常聽到的“您考慮得怎么樣？” ? 跟蹤工作除了注意系統(tǒng)連續(xù)外，我們更須注意其正確的策略： ? 采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對您的印象；為每一次跟蹤找到漂亮的借口； ? 注意兩次跟蹤時間間隔，太短會使客戶厭煩，太長會使客戶淡忘，我們推薦的間隔為 1周；每次跟蹤切勿流露出您強烈的渴望，想做這一單。 當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢，你不想成功都難。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。 1沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。你的選擇大于努力十倍。 2顧客買的更多的是種感覺 ——被尊重、被認同、放心。 3看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。 :56:0602:56:06February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :56:0602:56Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 2時 56分 6秒 02:56:067 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :56:0602:56Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :56:0602:56:06February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 客戶煩我千百遍，我待顧客如初戀； 客戶氣我千百遍，我愛顧客永不變。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。 2小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。 1銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當(dāng)家人的人。 1人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。 每個人都在想，真正的銷售是什么呢，在我看來，銷售可以這樣說 ? 1%的銷量是在電話中完成的， ? 2%的銷售是在第 1次接洽后完成， ? 3%銷售是在第 1次跟蹤后完成， ? 5%銷售是在第 2次跟蹤后完成， ? 10%銷售是在第 3次跟蹤后完成， ? 80%銷售是在第 4至 11次跟蹤后完成！ 跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時，首先想到您。 ? 2銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？ ? 天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。 ? 2銷售員必備的乞丐精神 ——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。 ? 1人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。你現(xiàn)在的幸福不是你一個人就能成就的。為此就一定要前進，停就意味著放棄，意味著出局！ ? 以空杯心態(tài)去學(xué)習(xí)、去汲取； ? 不要總生氣，而要爭氣； ? 不要一年經(jīng)驗重復(fù)用十年； ? 擠時間給自己“增高”、“充電”； ? 發(fā)展自己的“比較優(yōu)勢”； ? 挑戰(zhàn)自我，未雨綢繆。 ? 五：效率 高效的工作習(xí)慣是每個可望成功的人所必備的，也是每個單位都非?？粗氐?。 ? 二：敬業(yè) 隨著社會進步，人們的知識背景越來越趨同。 ? 沒錢 答： （所以我才建議你用這種方法賺錢?。∈″X就是賺錢嘛）你可以先去借點錢來買，有個劉阿姨情況和你也差不多，但她的病還比你好一點，她說她看見自己的朋友也在服用這種產(chǎn)品，效果非常好，于是就是