【正文】 想法； 時刻維護公司的利益； 琢磨為公司賺錢； 在外界誘惑面前經(jīng)得起考驗。 責任的核心在于責任心； 把每一件小事都做好； 言必信，行必果； 錯就是錯，絕對不要找借口； 讓問題的皮球至于你； 不因一點疏忽而鑄成大錯。 ? 九：進取 個人永遠要跟上企業(yè)的步伐，企業(yè)永遠要跟上市場的步伐；無論是職場還是市場，無論是個人還是企業(yè)，參與者都不希望被淘汰。 報銷賬目，一定要誠信； 不耍小聰明，不貪小便宜； 不浪費公司的資源，哪怕是一張紙； 珍惜工作的每一分鐘時間； 每付出成本，都要力爭最大收益； 記住：省下的，就是利潤！ ? 十二：感恩 為什么我們能允許自己的過失，卻對他人、對公司有這么多的抱怨 ?再有才華的人，也需要別人給你做事的機會，也需要他人對你或大或小的幫助。 ? 拒絕是成交的開始。 ? 顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。 ? 1一流推銷員 ——賣自己；二流推銷員 ——賣服務(wù)；三流推銷員 ——賣產(chǎn)品；四流推銷員 ——賣價格。顧客永遠只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。 ? 調(diào)整自己的姿態(tài)，試著幫助客戶解決其問題，了解您客戶最近在想些什么？工作進展如何？ 獻給做銷售的每一個人 。 拒絕是成交的開始。 顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。 1一流推銷員 ——賣自己；二流推銷員 ——賣服務(wù)；三流推銷員 ——賣產(chǎn)品；四流推銷員 ——賣價格。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。 2因為熟練，所以專業(yè)；因為專業(yè)，所以極致。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。 2023年 2月 7日星期二 上午 2時 56分 6秒 02:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:56:0602:56:0602:56Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:56:0602:56:0602:562/7/2023 2:56:06 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時 56分 6秒 上午 2時 56分 02:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 :56:0602:56:06February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時 56分 :56February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 2時 56分 6秒 上午 2時 56分 02:56: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:56:0602:56:0602:562/7/2023 2:56:06 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？ 天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。 2銷售員必備的乞丐精神 ——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。 1只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關(guān)系。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。 力不致而財不達，收到的錢才是錢。取眾人之長，才能長于眾人。 ? 3看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。 ? 2顧客買的更多的是種感覺 ——被尊重、被認同、放心。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。 ? 力不致而財不達，收到的錢才是錢。取眾人之長，才能長于眾人。 不要邀功請賞； 克服“大材小用”的心理； 不要擺架子耍資格； 凡是人，皆須敬； 努力做到名實相符，要配的上自己的位置； 成績只是開始，榮譽當作動力。企業(yè)重視的是你有多少“功”，而不是有多少“苦” 一開始就要想怎樣把事情做成； 辦法永遠要比問題多； 聰明地工作而不僅僅是努力工作； 沒有條件，就創(chuàng)造條件； 把任務(wù)完成得超出預期。 工作的目的不僅僅在于報酬； 提供超出報酬的服務(wù)與努力； 樂意為工作作出個人犧牲； 模糊上下班概念，完成工作再談休息； 重視工作中的每一個細節(jié)。（為了你的身體健康，他肯定也會同意的） ? 我沒什么病，不用吃 答： 是啊，你現(xiàn)在的身體是比較好，但隨著年齡的增長，血液和血管里的垃圾也會越積越多，就會慢慢形成動脈硬化，（現(xiàn)在越來越多的老年人都很重視健康，沒病可以防病，現(xiàn)在你沒什么時候大病，但你現(xiàn)在的體質(zhì)已經(jīng)慢慢發(fā)生異常了）你再不做好預防，到時要花的錢還得更多。 答： 公費能讓你得病不花錢，但它能給你保健嗎？哦，這是件好事，但你注意到了沒有？很多享有公費醫(yī)療的人，還是中風了，為什么呢？就是因為你們享有公費醫(yī)療，所以有點小問題覺得沒什么，不舍得花錢保?。哉f，公費只是一種保障，在得病的時候保障用上藥，但它能保證你健康嗎？能保證你不得病嗎？你目前這種情況也在用公費醫(yī)療的藥物，為什么這些病癥沒有得到控制呢？因為這藥物都治標不治本，只能解決臨時問題。銷售不只是產(chǎn)品。 有不少的人很富有，但是在健康的投資上卻很吝嗇，舍不得花錢。 在促銷過程中，我們碰到的最多問題是顧客告訴我們，才剛剛買了 XX產(chǎn)品，等吃完了再買我們的。 ? 原則八： 附加值。結(jié)合檢測的數(shù)據(jù)，把事先了解到的客戶身體情況進行分析加恐嚇。 ? 原則四：季節(jié)原則。 比如說叔叔，阿姨您是拿 12盒還是 10盒？預先設(shè)定兩個數(shù)字讓顧客選，我們占主動，能出好銷量，否則顧客占主動就不會達到我們的計劃銷量 ? 原則二：對比成交法。要想把產(chǎn)品促銷出去，那么需要我們的銷售人員，學會利用現(xiàn)場一切有利的條件。 ? B、介紹我們的榮譽。顧客或許對營銷員應(yīng)付了事，可是對專家則是非常尊重的?！袄钕壬?， XX大學的王阿姨用過我們的納豆，她的血栓，高血壓都好很多了?！睜I銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后在解答疑問時，很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客。 “張女士，您的衣服很漂亮“這話聽起來象拍馬屁，但是如果換成“張女士， 您穿這件衣服很高雅、很適合您的氣質(zhì)”這話就是贊美了。 ? 金錢 幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。 ? 我們憑什么賺錢？ 專業(yè)知識 ? 產(chǎn)品知識 ? 相關(guān)醫(yī)學知識 ? 相關(guān)藥學知識 ? 相關(guān)心理知識 ? 相關(guān)附加值知識等 在這個行業(yè)生存的唯一條件 產(chǎn)品知識 雖說你不是醫(yī)生、不是藥師，但你在某些 專業(yè)知識方面，你應(yīng)該是權(quán)威哦?。∧銘?yīng) 該比醫(yī)生更醫(yī)生，比藥師更藥師！ 顧客選擇購買產(chǎn)品的目的是什么呢？ 顧客所選擇的產(chǎn)品，能給顧客帶來什么 利益。 ? 銷售的第一步首先是面帶微笑接近消費者，拉近與顧客之間的距離。 營銷員與準顧客交談之前，需要適當?shù)拈_場白。贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準顧客知道你的話是真誠的。美國杰克遜州立大學劉安彥教授說：“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧秘的事