立顯鎮(zhèn)痛貼市場(chǎng)策略方案(文件)
【正文】 3月份 4 5 6 7 8 9 10 11 12 淮南 調(diào)研 試點(diǎn) 市場(chǎng)正常操作 銅陵 蕪湖 調(diào)研 啟動(dòng) 市場(chǎng)正常操作 蚌埠 馬鞍山 淮北 調(diào)研 啟動(dòng) 市場(chǎng)正常操作 阜陽(yáng) 滁州 六安 調(diào)研 啟動(dòng) 巢湖 安慶 安徽市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間表（二） 時(shí)間 區(qū)域 9 10 11 12 合肥 調(diào)研 啟動(dòng) 池州 亳州 宿州 宣城 調(diào)研 啟動(dòng) 黃山 市場(chǎng)費(fèi)用投入和銷售指標(biāo)原則 ? 試點(diǎn)市場(chǎng)免費(fèi)試用活動(dòng)用 4個(gè)月完成 ? 正常操作的市場(chǎng)用 2個(gè)月完成，第一個(gè)月投入要占啟動(dòng)期總費(fèi)用的 70% ? 活動(dòng)中的媒介推廣費(fèi)用按 1萬(wàn)元 /千人計(jì)算 ? 機(jī)動(dòng)費(fèi)用按媒介費(fèi)用的 40%配比 安徽市場(chǎng)投入月度計(jì)劃表（一） 時(shí)間 區(qū)域 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 淮南 9 10 10 10 10 59 銅陵 3萬(wàn) 2萬(wàn)元 7 8 8 8 8 47 蕪湖 10 5 12 13 13 53 蚌埠 10 5 12 13 13 53 馬鞍山 7 8 8 31 淮北 7 3 9 10 29 阜陽(yáng) 14 6 17 17 54 滁州 7 3 8 8 26 六安 7 3 8 18 巢湖 9 4 10 23 安慶 11 5 12 28 合計(jì) 3 3 88 98 117 421 安徽市場(chǎng)投入月度計(jì)劃表（二） 時(shí)間 區(qū)域 11 12 合計(jì) 合肥 21 9 30 池州 5 亳州 8 4 12 宿州 9 9 宣城 6 6 黃山 合計(jì) 33 安徽市場(chǎng)銷量指標(biāo)月度計(jì)劃表（一） 時(shí)間 區(qū)域 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 淮南 2023 3000 4000 4000 6000 7000 8000 8000 8000 50000 銅陵 1500 2023 2500 2500 5000 6000 7000 7000 7000 40500 蕪湖 8000 8000 8000 9000 10000 43000 蚌埠 8000 8000 8000 9000 10000 43000 馬鞍山 4000 4000 5000 6000 7000 26000 淮北 4500 5500 6000 7000 23000 阜陽(yáng) 10000 10000 11000 11000 42023 滁州 4500 5500 6000 6000 22023 六安 4500 5500 6000 16000 巢湖 6000 7000 7000 20230 安慶 7500 8500 9000 25000 合計(jì) 3500 5000 6500 6500 31000 52023 75000 77000 88000 344500 安徽市場(chǎng)銷量指標(biāo)月度計(jì)劃表（二） 時(shí)間 區(qū)域 11 12 合計(jì) 合肥 14000 16000 30000 池州 2023 3000 5000 亳州 5500 6500 12023 宿州 6000 7000 13000 宣城 4000 4000 黃山 2023 2023 合計(jì) 27500 38500 6600/410500 總結(jié) ? 全年用 50萬(wàn)元啟動(dòng)市場(chǎng)； ? 全年媒介滾動(dòng)投放 ； ? 計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷量 ? 實(shí)現(xiàn)銷售額為 （按零售價(jià)計(jì)算） ? 可實(shí)現(xiàn)毛利 1500萬(wàn)元以上 說(shuō)明 ： 如果您看完本案例對(duì)此產(chǎn)品有興趣共同開發(fā)投資，請(qǐng)聯(lián)系九頭鳥隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)齊中祥先生，聯(lián)絡(luò)電話： 13997766666。 ? 得出的數(shù)字，與財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)行比照，看能否通過(guò)，并進(jìn)行調(diào)整，最終得出一支銷售隊(duì)伍的理想人數(shù)。 市場(chǎng)開拓的指導(dǎo)原則（三） 銷售組織的系統(tǒng)規(guī)劃 銷售人員的數(shù)量確定 ? 采用“工作小時(shí)計(jì)量法”測(cè)算銷售隊(duì)伍
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1