立顯鎮(zhèn)痛貼市場策略方案-wenkub
2023-02-08 14:12:34 本頁面
【正文】 倡導“生活中一刻都不能痛苦”的理念 市場與競爭環(huán)境 高科技的中高檔外用鎮(zhèn)痛醫(yī)療器械 安徽市場主導產品品牌有“脫疼痛”、“胡三貼”等 市場常見品牌有“九康”遠紅外貼、“奇正消痛貼膏” 、“活血止痛膏”、“中國灸自熱灸療貼”、“各類追風 膏”、“關節(jié)止痛膏”、“天地通納米貼”等 目標消費者 主要針對風濕疼痛病人緩解疼痛； 年齡在 35歲以上的成熟人群； 講究實效、理性、生存壓力大同時內心深處渴望安 穩(wěn)舒服生活的人群。 ? 征集相關患者，每人一片當場試用，當場評判，促成沖動消費； ? 導入期倡導的理念： ? 5分鐘見效 ? 見效是檢驗產品的根本標準 2023年公司市場開發(fā)目標 ? 公司計劃該產品在 2023年 4月份于安徽地區(qū)選擇 2個地級試點市場上市，試點時間 4個月； ? 試點成功后以 3個地級市場 /月的速度全面推進開發(fā)安徽市場； ? 省外市場在試點成功的基礎上通過招商手段重點開發(fā) 15個地級市場（方案另定）； ? 關鍵是為 2023年的全國市場大規(guī)模運作奠定市場開發(fā)模式和人才、資金準備； 財務指標 ——年銷售額 ? 根據上述計算， 2023年安徽區(qū)域市場銷售額目標為 3000萬元； ? 銷量為 8萬箱（ 40萬盒），至少有 20萬人的終端消費者（平均每人 2盒） ? 免費贈送 20萬片（ 20萬人）的大規(guī)模試用 試點市場選擇的理由 ? 首期選擇淮南和銅陵市場： ? 兩個地方均屬礦產資源型城市，礦工較多，關節(jié)疼痛病人相對較多，相對相信實效的產品，愿意嘗試新產品； ? 城市化水平較高，由于行業(yè)景氣，這幾年居民收入相對增長較快，有購買力； 市場開拓的指導原則（一） ? 推廣切入口：城市中老年人群 ， 該類人群的生活習慣：早起晨練 ， 時間在 6點至 8點 30之間 ， 經常閱讀晨報和晚報 。 ? 二、客戶增長指標 ? （ 1）強調開發(fā)新市場； ? （ 2）提高原有市場的占有率。 ? 累加一下，維護這些客戶需要多少小時 ，給予這些客戶必要的售后服務支持需要多少時間。 市場導入期 （ 4個月） 的經費預算 ———————淮南總計 20萬元 ? 試用品的費用： （ 按 第五次全國人口普查資料顯示 淮南全市常住人口為 ） ，試用人數約為 10000人（片），成本價計算消耗試用品價值 5萬元； ? 媒介推廣費用 10萬元（第一個月支出 萬元，第二個月支出 ，第三個月支出 ，余下第四個月投放）； ? 其他機動費用 5萬元 淮南市場投入產出指標 ? 預期產出：試用活動結束后預期試用者中有 50%的購買率，平均每人 2盒則總計可實現 10000盒的銷售量； ? 由于試用活動帶來的銷售額為： 78X10000盒 =78萬元 ? 試用活動結束后的銷售額，由于口碑和宣傳的拉動，第五個月可實現銷售 6000盒以上，預計按1000盒 /月遞增； ? 投入產出比控制在 1： 4 ? 按此計算四個月預計實現利潤在 40萬元； 市場導入期 （ 4個月） 的經費預算 ——————銅陵總計 15萬元 ? 試用品的費用： （ 按 第五次全國人口普查資料顯示 全市常住人口為 75萬人） ，試用人數約為 8000人（片），成本價計算消耗試用品價值 4萬元； ? 媒介推廣費用 8萬元（第一個月支出 3萬元，第二個月支出 2萬元，第三個月支出 ，余下第四個月支出）； ? 其他機動費用 3萬元 ? 預計銷售額 78X8000=，實現利潤 30萬元 安徽市場開發(fā)時間表（一） 市場時間 區(qū)域
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