競爭性營銷策略(文件)
【正文】 ；地方性小企業(yè) ? 選擇進(jìn)攻方式： ? （ 1）正面進(jìn)攻； ? （ 2）側(cè)翼進(jìn)攻－地理性的側(cè)翼進(jìn)攻；細(xì)分性側(cè)翼進(jìn)攻 ? ? ? （ 3）包圍進(jìn)攻； ? （ 4）迂回進(jìn)攻－產(chǎn)品多元化、市場多元化、新技術(shù)或新產(chǎn)品； ? （ 5）游擊進(jìn)攻－間斷性、小規(guī)模、干擾型。 ? ? ? 一個(gè)理想的市場空缺（補(bǔ)缺基點(diǎn)）應(yīng)具備以下條件： ? ①足夠的市場潛量和購買力； ? ②利潤有增長的潛力； ? ③對主要競爭者不具有市場吸引力； ? ④企業(yè)具有占領(lǐng)此空缺所必要的資源和能力； ? ⑤企業(yè)既有信譽(yù)足以對抗競爭者 ? ? ? 戰(zhàn)略要點(diǎn)：專業(yè)化 ? 專業(yè)化方案： ? ① 最終用戶專業(yè)化； ? ② 垂直層面專業(yè)化； ? ③ 顧客規(guī)模專業(yè)化； ? ④ 特定顧客專業(yè)化； ? ? ? ⑤ 地理區(qū)域?qū)I(yè)化； ? ⑥ 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化； ? ⑦ 客戶訂單專業(yè)化； ? ⑧ 質(zhì)量和價(jià)格專業(yè)化； ? ⑨ 服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化； ? ⑩ 分銷渠道專業(yè)化 ? 三大任務(wù)：創(chuàng)造補(bǔ)缺市場；擴(kuò)大補(bǔ)缺市場；保護(hù)補(bǔ)缺市場 ? 注意：多重補(bǔ)缺比單一補(bǔ)缺更能減少風(fēng)險(xiǎn) ? 我堅(jiān)持不住了 ! 謝謝各位！ ? 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 00:58:0100:5 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 再實(shí)踐。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 溝通再溝通。 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 :58:0100:58 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 沒有商品這樣的東西。 00:. 800:58:01 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 00: 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 2023年 2月 8日星期三 12時(shí) 58分 1秒 00 :5800:5 8:01 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對的?！?00:5800:58 : .800:58 你不能衡量它，就不能管理它。 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 2 023年 2月 8日 在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 用他，就要信任他 。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 管理就是決策。 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 2 :5800:5 8:01 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 市場追隨者的競爭戰(zhàn)略要點(diǎn)：跟隨 ? 競爭戰(zhàn)略： ? 1）緊密跟隨； ? 2）有距離跟隨； ? 3）有選擇跟隨 。 ? （ 3）提高市場占有率－增加投入；專業(yè)優(yōu)勢；改變策略。 ? 所謂競爭策略，是指企業(yè)依據(jù)自己在行業(yè)中所處的地位，為實(shí)現(xiàn)競爭戰(zhàn)略和適應(yīng)競爭形勢而采用的各種具體行動(dòng)方式。 ? ? 四、集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略 ? 集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略要求企業(yè)致力于某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)消費(fèi)者群體提供服務(wù) . ? 所謂集中，就是企業(yè)并不面向整體市場的
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