【正文】 名校，是子女能否有所出路的標(biāo)志，是當(dāng)?shù)厝俗顬樽⒅氐囊患笫隆４穗A段，可采取暗銷控處理，通過現(xiàn)場(chǎng)引領(lǐng)和優(yōu)惠政策對(duì)滯銷產(chǎn)品進(jìn)行消化，減小后期銷售中的阻礙。（主題教育社區(qū)子女獨(dú)享的教育特權(quán)）。展現(xiàn)本社區(qū)提倡的素質(zhì)教育的方式；l d)活動(dòng)資源整合： 邀請(qǐng)教育學(xué)術(shù)界的知名專家和漢沽一中，漢沽八中的校長(zhǎng)共同研討針對(duì)學(xué)生考學(xué)與學(xué)生素質(zhì)成長(zhǎng)的科學(xué)教育方法。 g)活動(dòng)前期準(zhǔn)備： 邀請(qǐng)教師人員，準(zhǔn)備項(xiàng)目宣傳品，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置h)參與活動(dòng)的人員： 業(yè)主，意向客戶，自由到訪者，順馳領(lǐng)導(dǎo)，教委領(lǐng)導(dǎo)校方領(lǐng)導(dǎo)，媒體記者 2）主題二： 名師課堂，補(bǔ)充前進(jìn)動(dòng)力a)宣傳時(shí)間： 3月 10日至 12日b)宣傳內(nèi)容： 邀請(qǐng)各學(xué)科名師來社區(qū)，對(duì)社區(qū)子女進(jìn)行單學(xué)科學(xué)習(xí)方法及方法性的指導(dǎo)，使其能快速學(xué)得有效的學(xué)習(xí)方法，來彌補(bǔ)孩子們某一學(xué)科的能力不足現(xiàn)象。e)活動(dòng)內(nèi)容：l由邀請(qǐng)的教師為到訪學(xué)生贈(zèng)送自編或本校的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)資料；l現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)到訪子女學(xué)習(xí)，為學(xué)生總結(jié)學(xué)習(xí)竅門和正確的學(xué)習(xí)方法。針對(duì)前期調(diào)查中收集的資料，對(duì)老業(yè)主和意向客戶進(jìn)行電話邀請(qǐng)；在宣傳資料中傳遞本活動(dòng)的信息。渠道： 以產(chǎn)品說明會(huì)的形式利用良好的老業(yè)主口碑，開展針對(duì)二期產(chǎn)品的宣傳，形成其內(nèi)部的輿論宣傳，對(duì)產(chǎn)品主動(dòng)進(jìn)行推薦，形成客戶來源的主渠道。 現(xiàn)場(chǎng)說辭要求： 結(jié)合項(xiàng)目二期產(chǎn)品的特點(diǎn)和工程部位的呈現(xiàn)，對(duì)項(xiàng)目二期產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣泄，形成與市場(chǎng)內(nèi)其它產(chǎn)品之間區(qū)隔。 五月份營(yíng)銷推廣方案財(cái)務(wù)指標(biāo)： 2300萬(wàn)推廣目標(biāo)： 二期產(chǎn)品第一組團(tuán)開盤，新產(chǎn)品正式入市，對(duì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)積攢的客戶進(jìn)行消化，本月將結(jié)合工程樣板呈現(xiàn)的節(jié)點(diǎn)，以品質(zhì)生活為主題針對(duì)產(chǎn)品的都市時(shí)尚，舒適合理等方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行生活情景的描繪，突出項(xiàng)目生活的獨(dú)特性，營(yíng)造生活氛圍，達(dá)成與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理生活共鳴，延續(xù)本月前期的銷售勢(shì)頭。在現(xiàn)場(chǎng)傳遞二組團(tuán)上市將價(jià)格上調(diào)的信息。都市生活對(duì)于健康成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)概念。銷售控制： 利用漲價(jià)策略，進(jìn)行對(duì)前期積累的擠壓，推出特惠房，消化一團(tuán)組剩余的滯銷產(chǎn)品。順馳第一城成品房第二團(tuán)組亮相，形象信息傳達(dá)；u因此在此時(shí)期我們應(yīng)該結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)業(yè)主推薦，大客戶渠道分別展開工作。 渠道： 市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目足夠認(rèn)可，在此時(shí)期我們應(yīng)該結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)業(yè)主推薦，大客戶渠道分別展開不同的政策性工作。 九月份營(yíng)銷推廣方案財(cái)務(wù)指標(biāo)： 1700萬(wàn) 推廣目標(biāo)： 利用入住節(jié)點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)性活動(dòng)，為意向購(gòu)買客戶展現(xiàn)一個(gè)豐滿的產(chǎn)品形象，從而確立產(chǎn)品在市場(chǎng)中 “ 高性價(jià)比 ” 的產(chǎn)品形象。推廣主線： 盛開的生活宣傳內(nèi)容：l價(jià)格信息。 05:18:2805:18:2805:181/24/2023 5:18:28 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 24 一月 20235:18:28 上午 05:18:28一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 5:18:28 上午 5:18 上午 05:18:28一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:18:2805:18:2805:18Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 215:18 上午 一月 2105:18January 24, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 05:18:2805:18:2805:181/24/2023 5:18:28 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2105:18:2805:18:28January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 5:18:28 上午 5:18 上午 05:18:28一月 21MOMODA 一月 215:18 上午 一月 2105:18January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:18:2805:18:2805:18Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 5:18:28 上午 5:18 上午 05:18:28一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 24 一月 20235:18:28 上午 05:18:28一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 05:18:2805:18:2805:181/24/2023 5:18:28 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 215:18 上午 一月 2105:18January 24, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:18:2805:18:2805:18Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。入住倒計(jì)時(shí)信息；l 銷售控制： 由于本月已經(jīng)進(jìn)入尾房銷售階段，剩余的多數(shù)為位置，戶型等條件較差的產(chǎn)品，為了不使其產(chǎn)生尾房的印象，銷售中將采取暗銷控的辦法，通過對(duì)滯銷產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠及變向優(yōu)惠活動(dòng)的展開，集中消化一批困難產(chǎn)品為后期清盤鋪平道路。順馳第一城，產(chǎn)品現(xiàn)以成熟，期待入住，教育已經(jīng)成熟，業(yè)主子女開始入學(xué)漢沽一中，漢沽八中；u 推廣主線： 成熟品質(zhì)，成才橋梁宣傳內(nèi)容：l成熟的環(huán)境（居住環(huán)境，教育環(huán)境等）是品質(zhì)生活的保證；l順馳第一城成品房第二團(tuán)組開盤，形象信息傳達(dá)；l通過對(duì)成熟生活，成熟社區(qū)美好生活的描述，樹立順馳第一城，第一生活的形象；l并通過成熟的優(yōu)越社區(qū)優(yōu)勢(shì)營(yíng)造第一生活社區(qū)的市場(chǎng)形象為二組團(tuán)產(chǎn)品開盤，予以支持，形成銷售高峰。推廣主線： 值得珍藏的生活，可以改變的未來宣傳內(nèi)容：u通過與教育的再次連接營(yíng)造出成熟社區(qū)的產(chǎn)品形象，為二團(tuán)組產(chǎn)品的銷售予以支撐。針對(duì)樣板間開放舉行現(xiàn)場(chǎng)熱場(chǎng)活動(dòng)； u銷售控制： 利用價(jià)格策略，進(jìn)行對(duì)前期積累的擠壓。推廣主線： 全程素質(zhì)教育， 都市品質(zhì)生活 宣傳內(nèi)容：u銷售控制： 利用分組團(tuán)銷售 ，對(duì)二期產(chǎn)品銷售進(jìn)行控制，通過價(jià)格政策為一期的尾房進(jìn)行站崗，予以消化。d)參與活動(dòng)的人員： 老業(yè)主子女，邀請(qǐng)教師，老業(yè)主四月份營(yíng)銷推廣方案財(cái)務(wù)指標(biāo)： 2400萬(wàn)推廣目標(biāo)： 承接教育主題釋放的余熱進(jìn)行二期一組團(tuán)產(chǎn)品亮相，開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)以新產(chǎn)品掀起第二輪的關(guān)注熱潮。（社區(qū)豐富的教育資源，滿足社區(qū)子女的不同需求） c)宣傳意義： 通過具有說服力和吸引力的教育題材釋放，再次聚焦市場(chǎng)的關(guān)注，為在此方面有迫切需求的意向購(gòu)買客戶提供購(gòu)買理由，并以此形成業(yè)主之間，購(gòu)買群體之間的口碑宣傳點(diǎn)，通過輿論宣傳確立項(xiàng)目教育主題社區(qū)的認(rèn)知度和對(duì)項(xiàng)目形象的偏好性。d)活動(dòng)前期準(zhǔn)備：l電話催促前期調(diào)查中，子女在教育方面有迫切需求的老業(yè)主和意向客戶；l投放付帶該信息的產(chǎn)品夾報(bào)；l準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查問卷，針對(duì)到訪者對(duì)子女急需提高的學(xué)科信息進(jìn)行收集，以此來安排名師課堂一次展開的內(nèi)容。引起家長(zhǎng)對(duì)順馳第一城的關(guān)注；ld)宣傳媒介： 夾報(bào)及 DM直投配合活動(dòng)主題： 順馳第一城 “ 素質(zhì)教育峰會(huì) ”a)活動(dòng)時(shí)間： 3月 6日 星期六 b)活動(dòng)地點(diǎn)： 銷售現(xiàn)場(chǎng)（多功能大廳） c)活動(dòng)目的：l推廣主線： 名師輔導(dǎo)， 助學(xué)成材推廣步驟：1）主題一： 名師講堂，指明應(yīng)試復(fù)習(xí)方向a)宣傳時(shí)間： 3月 2日至 5日b)宣傳內(nèi)容： 針對(duì)即將到來的中考及高考，邀請(qǐng)市教研室出題及審卷老師對(duì)社區(qū)子女進(jìn)行考試前的方向性輔導(dǎo)，為應(yīng)試社區(qū)子女指明復(fù)習(xí)方向，讓其順利通過考試進(jìn)入學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的下一階段。l投放付帶該信息的產(chǎn)品夾報(bào) 。兒童代表獻(xiàn)花l順馳領(lǐng)導(dǎo)致辭l推廣主線： 主題教育社區(qū)，教育生活正式開啟推廣步驟：1） 二月份營(yíng)銷推廣方案：財(cái)務(wù)指標(biāo)： 1600萬(wàn)推廣目標(biāo)： 承接教育的延續(xù)轉(zhuǎn)換宣傳推廣的角度對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性宣傳 “ 重塑產(chǎn)品的形象和性價(jià)比優(yōu)勢(shì) ”形成產(chǎn)品自身對(duì)項(xiàng)目的支持，并以此轉(zhuǎn)化前一階段的積累，集中消化現(xiàn)存的難點(diǎn)產(chǎn)品渠道： 在本月我們將以教育主題的圖書館開放，漢沽一中聯(lián)誼活動(dòng)為營(yíng)造關(guān)注度的主力突破，媒介宣傳進(jìn)行輔助配合，以客戶口碑宣傳為主力突破，以宣傳通路對(duì)潛在客戶的影響為輔助發(fā)力的宣傳方案，以保證老業(yè)主足夠的客戶推薦量及現(xiàn)場(chǎng)新增客戶量。并添加由現(xiàn)場(chǎng)人員參與的環(huán)節(jié)，評(píng)選出優(yōu)勝者給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。 f)活動(dòng)目的：l春節(jié)連市信息的傳達(dá)；l雙方領(lǐng)導(dǎo)致辭l制作宣傳夾報(bào)，配合項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以教育為主題，對(duì)本信息作大范圍的集中投遞（夾報(bào)上可附帶調(diào)研表對(duì)市場(chǎng)的反映進(jìn)行調(diào)研，對(duì)填寫調(diào)查表并送會(huì)售樓處的贈(zèng)送小紀(jì)念品）；l通過對(duì)項(xiàng)目資源的整合發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目緊鄰漢沽一中和漢沽八中具有豐富的教育資源，并具有深層次挖掘的潛力。所以，對(duì)于家長(zhǎng)來說，教育投資是最高回報(bào)的投資。資源整合第三篇：執(zhí)行篇一月份營(yíng)銷推廣方案：財(cái)務(wù)指標(biāo)： 1700萬(wàn)推廣目標(biāo)： 整合現(xiàn)有資源尋找 “ 購(gòu)買群體（負(fù)面群體和正面群體）的需求焦點(diǎn) ” 制造事件形成短期內(nèi)的市場(chǎng)關(guān)注熱度，為項(xiàng)目增加附加價(jià)值，解決現(xiàn)實(shí)銷售中到訪有效客戶基數(shù)不足的主要問題，使之形成快速銷售放量渠道： 我們將通過教育主題社區(qū)的釋放 迅速打開市場(chǎng)關(guān)注度，聚集大量的人群到訪量以現(xiàn)場(chǎng)渠道消化自然人流并通過對(duì)到訪客戶的梳理，明確下一階段宣傳開展的客戶通路的方向。宣傳媒介2)配合活動(dòng)主題 a)第三篇：執(zhí)行篇 一、 月度營(yíng)銷推廣方案 財(cái)務(wù)指標(biāo) 推廣目標(biāo) 渠道 銷售控制 現(xiàn)場(chǎng)說辭要求 銷售道具 推廣主線推廣步驟1）推廣主題 a)另：如果項(xiàng)目二期產(chǎn)品采用成品房上市銷售，我們則應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的新情況進(jìn)行產(chǎn)品核心價(jià)值的重新提煉，并與教育形成一條主線進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣工作。在中期，當(dāng)老業(yè)主口碑宣傳這一主渠道形成之時(shí)，我們將現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及媒介宣傳作對(duì)等實(shí)施（且現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)也將適當(dāng)引入新客戶的參與），通過口碑與媒體宣傳雙線發(fā)力，以保證市場(chǎng)能夠給項(xiàng)目提供充足的客戶源。由于我們?cè)诮衲昵捌诳诒赖拇蜷_工作仍需一個(gè)時(shí)間過程，因此在本營(yíng)銷年度初仍將以大客戶渠道作為主體渠道，待口碑渠道逐漸打開之時(shí)，再對(duì)大客戶渠道進(jìn)行收擾，以做到更為準(zhǔn)確、有效地為銷售現(xiàn)場(chǎng)輸送優(yōu)質(zhì)客戶源。同樣在二期產(chǎn)品的銷售過程，應(yīng)根據(jù)當(dāng)期的銷售節(jié)奏做出相應(yīng)的價(jià)格上漲節(jié)奏，一方面擠壓現(xiàn)有客戶，一方面為后期的產(chǎn)品上市及項(xiàng)目清盤做出政策空間。且在本時(shí)間的現(xiàn)場(chǎng)說詞上一定要配合同期的宣傳主題統(tǒng)一口