【正文】 職工、專業(yè)技術(shù)人員□■ 客戶分析客戶收入分布 主要購房客戶群體年收入在 36萬購房客戶群體及潛在客戶，家庭年收入主要還是在 3－ 6萬和 3萬以下，分別占總數(shù)的 42％和38％；購房潛在客戶在收入和支付能力都要略高于普通居民平均收入。品質(zhì) —— 獨門獨院，超大私家花園，戶戶親水。商業(yè) —— 規(guī)劃有獨立的大型商業(yè)場所，建筑面積 ，讓您在家門口實現(xiàn)輕松購物。出行 —— 便捷的交通網(wǎng)絡系統(tǒng) 3分鐘直達市區(qū)繁華路段，公交方面目前有 2路、 25路、 101路、 102路等公交線路經(jīng)過本項目。終端服務管理標準提升模塊宣傳標準 電話標準 接待標準 聯(lián)系標準案場標準 現(xiàn)場標準 帶看標準 道具標準人員標準 投訴處理標準詮釋標準 貼心服務標準 價值讓度標準 附加服務標準□■ 體驗策略 — 終端體驗□■ 體驗策略 — 終端體驗物業(yè)服務的尊崇升級，深度禮賓式和集中資源式[深度禮賓式 ] 設(shè)定物業(yè)服務人員，身著金陵物業(yè)制服[物業(yè)服務人員雙倍配置 ] 1達成項目銷售期客戶看房過程中對于后期物業(yè)服務的體驗效果；：引導停車、撐傘遮陽、排憂解難 ……□■ 體驗策略 —— 活動體驗一、活動目的提升項目形象二、時間地點時間： 2023年 5月 10日地點：云臺賓館三、活動對象政府官員、業(yè)主、意向客戶、媒體四、活動內(nèi)容現(xiàn)場 VIP卡銷售業(yè)主答問現(xiàn)場互動 □■ 體驗策略 —— 活動體驗舉辦 “ 寵物節(jié) ” 活動□■ 推售策略 — 三大根基身份港城唯一名望闊邸，傳承世襲□■ 推售策略 — 三大根基服務純正的貴族物業(yè)管家式服務，無人可及□■ 推售策略 — 三大根基價值真正頂級身價體現(xiàn)真正的地位尊嚴唯我獨尊□■ 推售策略 — 推售節(jié)奏? 工程進度原則：在政府政策許可的范圍內(nèi)，根據(jù)各棟的工程進度和取得預售許可證的時間，合理安排各期推售的產(chǎn)品量?！酢?推售策略 — 推售節(jié)奏關(guān)于蓄客 ——考慮后期客戶基數(shù) ,2023年 2月開始通過 “ 千元變?nèi)f元 ” VIP誠意登記方式對后期有意向客戶進行蓄客，即收取 1000元誠意金（注明可退）即可辦理VIP卡，開盤當日憑此卡優(yōu)先選房，并可享受 “ 千元變?nèi)f元 ” 優(yōu)惠（即優(yōu)惠 9000元） ,關(guān)于開盤 ——開盤前期可以進行一次價格競猜活動，對價格進行測試，同時可設(shè)置一定的獎項，為開盤價格調(diào)整留有余地。? – 創(chuàng)新性? – 純粹地中海風格，現(xiàn)代而不失貴氣? ? 舒適度? – 南北雙景陽臺，空間擺放合理，適宜長久居住?！酢?推售策略 — 價格銷控□■ 推售策略n整體推盤采取平價高開的策略，隨著物業(yè)檔次的提高，價格逐步拉升；n上半年推廣以疊加為主，確立左岸項目基調(diào)；n 5月主推花園洋房，考慮在傳統(tǒng)銷售旺季下快速去化大盤量房源；n 下半年主要推出藝墅，且每次推盤中以聯(lián)排為主帶有雙拼，有利于整體價格的拉高。? 小批量推售原則：小貨量推售，制造需求緊俏，小步快跑，營造熱銷氛圍。□■ 體驗策略 —— 活動體驗城市發(fā)展論壇 — 暨名流 PARTY酒會 一、活動目的利用旅游文化節(jié)對項目區(qū)域價值挖掘，產(chǎn)品推介，奠定市場影響力二、時間地點時間： 2023年 5月 3日地點：云臺賓館三、活動對象邀請官員、大企業(yè)領(lǐng)導、知名企業(yè)家及誠意客戶參加四、活動內(nèi)容論證區(qū)域價值、城市更新的論題；連云港城市擴容，以及首個 CBD的形成，連云港未來發(fā)展空間項目產(chǎn)品推介策略分析舉辦這次城市論壇，是為了讓客戶和公眾對項目板塊有全新的認識，吸引城市焦點關(guān)注，賺取眼球，提煉項目城市中央價值策略分析 舉辦此次活動有利于提升品牌形象，在舉辦活動的同時也宣揚的項目的形象，并且對潛在客戶也有了一定的篩選?！酢?品牌策略 — 形象主題推廣語 新城市中心首席 500畝地中海風情水岸凸顯項目地段、產(chǎn)品的唯一性、稀缺性以及不可復制性□■ 品牌策略 — 形象主題第一階段核心主題 :城峰地中海境界、立鼎新城市中央第二階段核心主題 :新城市中心首席 500畝地中海水岸挖掘產(chǎn)品的深度價值：地段、產(chǎn)品、物業(yè)，樹立項目高端形象，擴散全城影響力訴求客戶追求市中心高品質(zhì)生活方式的心理，塑造項目新形象第三階段 核心主題 :中心藝墅 、 城市貴脈價值印證，結(jié)合工程和老業(yè)主口碑將項目的賣點講到極致，鞏固并進一步提升客戶信心 時間 :4— 5月 時間 :69月 時間 :912月□■ 品牌策略 — 形象主題視覺表現(xiàn)□■ 品牌策略 — 形象主題視覺表現(xiàn)□■ 品牌策略 — 形象主題視覺表現(xiàn)銷售成交曲線第二波攻擊高潮 （一期解籌）目標：確立市場地位推廣脈絡第一波攻擊高潮（一期蓄水）目標：市場預熱第三波攻擊高潮 （一期開盤）目標：強銷攻勢第四波攻擊高潮 （一期強銷、二期藝墅蓄水）目標：強銷延續(xù)營銷推廣曲線4月底 6月上旬 6月上旬 7月上旬 7月上旬 9月底 9月底 11月上旬 11月底 12月底品牌炒作階段主要媒介： 戶外、網(wǎng)絡、報紙軟文、房展會、攔截單頁品牌形象建立階段；主要媒介： 戶外、網(wǎng)絡、報紙硬廣、軟新聞、小區(qū)短信、電視字幕價值訴求階段；主要媒介： 戶外、網(wǎng)絡、報紙硬廣、軟新聞、數(shù)據(jù)庫短信、電視字幕形象升級階段；主要媒介： 戶外、網(wǎng)絡、報紙硬廣、軟新聞、短信、電視房產(chǎn)專欄形象鞏固階段；主要媒介： 戶外、網(wǎng)絡、報紙硬廣、軟新聞、小區(qū)短信、數(shù)據(jù)庫 DM直郵第五波攻擊高潮 （二期持續(xù)蓄水）目標：新形象高度□■ 品牌策略 — 品牌推廣媒介選擇策略ActivePassiveImmersion左岸? 大眾傳播之 戶外圍墻 戶外大牌 戶外燈箱《 蒼梧晚報 》《 廣播電視報 》連云港地方電視臺? 虛擬傳播之 0518網(wǎng)站房地產(chǎn)網(wǎng)搜房網(wǎng)? 行為藝術(shù)傳播之? 小眾傳播之小區(qū)短信數(shù)據(jù)庫短信數(shù)據(jù)苦 DM直郵攔截單頁房展會活動營銷（自有媒介）□■ 品牌策略 — 品牌推廣推廣策略 —— 渠道拓展渠道行銷落地利用渠道點對點互動式行銷 ,是最具殺傷力的直效手段數(shù)據(jù)庫電話直銷拜訪 (陌生單位 \高端人群 )圈層 (銀行 \高校 \協(xié)會 \機構(gòu) )等渠道行銷的本質(zhì)是主動集客，變坐銷為拉銷；目的是形成更大的客戶接觸面，制造更多的客戶雙向溝通機會，在市場存在可變的條件下，此攻略能搶占市場高點，實現(xiàn)房源