【正文】 ? 戶型均好性原則：推出時(shí)，各類戶型均好搭配推出，保證產(chǎn)品線供應(yīng)豐富，為客戶廣度提供保證。景觀 ——80000 平方米純地中海風(fēng)情景觀，戶戶親水，通過(guò)水系的運(yùn)用有效的保證了各棟別墅的私密性，獨(dú)立性與領(lǐng)域感，同時(shí)在小區(qū)中心部位設(shè)計(jì)了一條長(zhǎng)達(dá) 730米的核心景觀軸，將小區(qū)串成一個(gè)整體。注重小區(qū)環(huán)境的營(yíng)造，溫馨安全，渴望安靜和空間，期望得到心靈空間的釋放。項(xiàng)目位于港城絕版新老城區(qū)黃金地段，緊鄰市政府行政中心，雄踞蒼梧路核心商務(wù)圈，規(guī)劃集聯(lián)排別墅、四層六層花園洋房、高層、商業(yè)購(gòu)物廣場(chǎng)、大型品牌連鎖超市、師專三附小、幼兒園、會(huì)館和超六星級(jí)寫字樓、酒店式公寓等為一體的大型綜合社區(qū)；同科 ?匯豐國(guó)際本著 “ 全國(guó)知名，江蘇一流，連云港獨(dú)樹(shù)一幟的高尚、示范住區(qū) ” 的高端定位，開(kāi)創(chuàng)港城住宅新紀(jì)元的建筑典范。公寓和別墅同時(shí)推出。 距離城市大節(jié)點(diǎn)：新城區(qū)中心、體育中心216。 （ 2023年全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成投資 億元，商品房銷售面積達(dá) 平方米，比 202 2023兩年銷售總量還多出 50余萬(wàn)平方米 ）。 找到本項(xiàng)目主力消費(fèi)人群，繪制準(zhǔn)確的客戶地圖216。 2023年連云港市城市發(fā)展－與江蘇其他城市比較年連云港市城市發(fā)展－與江蘇其他城市比較09年市場(chǎng)連云港市各區(qū)域供銷相對(duì)平衡09年受宏觀政策調(diào)控，將導(dǎo)致2023年集中放量，房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。但 09年的房地產(chǎn)市場(chǎng)尤其特殊性，總體來(lái)看連云港房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行健康，供求基本平衡，在一系列宏觀政策調(diào)控下， 2023年將保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。傳播問(wèn)題： 左岸憑什么稱為別墅豪宅？受到一期低端價(jià)位的誤導(dǎo)。20230328 項(xiàng)目在售樓處舉辦了 “財(cái)富英倫 沙龍講座 ”活動(dòng)。而房地產(chǎn)市場(chǎng)整體來(lái)看，所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目遍布連云港地區(qū)，沒(méi)有集中引導(dǎo)性，雖然減小了項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)力度，同時(shí)也縮小了項(xiàng)目相對(duì)的客戶群體。其中市區(qū)成交 1574套，四縣成交 1833套?！酢?品牌策略 — 形象主題推廣語(yǔ) 新城市中心首席 500畝地中海風(fēng)情水岸凸顯項(xiàng)目地段、產(chǎn)品的唯一性、稀缺性以及不可復(fù)制性□■ 品牌策略 — 形象主題第一階段核心主題 :城峰地中海境界、立鼎新城市中央第二階段核心主題 :新城市中心首席 500畝地中海水岸挖掘產(chǎn)品的深度價(jià)值：地段、產(chǎn)品、物業(yè)，樹(shù)立項(xiàng)目高端形象，擴(kuò)散全城影響力訴求客戶追求市中心高品質(zhì)生活方式的心理，塑造項(xiàng)目新形象第三階段 核心主題 :中心藝墅 、 城市貴脈價(jià)值印證，結(jié)合工程和老業(yè)主口碑將項(xiàng)目的賣點(diǎn)講到極致，鞏固并進(jìn)一步提升客戶信心 時(shí)間 :4— 5月 時(shí)間 :69月 時(shí)間 :912月□■ 品牌策略 — 形象主題視覺(jué)表現(xiàn)□■ 品牌策略 — 形象主題視覺(jué)表現(xiàn)□■ 品牌策略 — 形象主題視覺(jué)表現(xiàn)銷售成交曲線第二波攻擊高潮 （一期解籌）目標(biāo)：確立市場(chǎng)地位推廣脈絡(luò)第一波攻擊高潮（一期蓄水）目標(biāo)：市場(chǎng)預(yù)熱第三波攻擊高潮 （一期開(kāi)盤）目標(biāo)：強(qiáng)銷攻勢(shì)第四波攻擊高潮 （一期強(qiáng)銷、二期藝墅蓄水）目標(biāo)：強(qiáng)銷延續(xù)營(yíng)銷推廣曲線4月底 6月上旬 6月上旬 7月上旬 7月上旬 9月底 9月底 11月上旬 11月底 12月底品牌炒作階段主要媒介： 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙軟文、房展會(huì)、攔截單頁(yè)品牌形象建立階段；主要媒介： 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙硬廣、軟新聞、小區(qū)短信、電視字幕價(jià)值訴求階段；主要媒介： 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙硬廣、軟新聞、數(shù)據(jù)庫(kù)短信、電視字幕形象升級(jí)階段；主要媒介： 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙硬廣、軟新聞、短信、電視房產(chǎn)專欄形象鞏固階段；主要媒介： 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙硬廣、軟新聞、小區(qū)短信、數(shù)據(jù)庫(kù) DM直郵第五波攻擊高潮 （二期持續(xù)蓄水）目標(biāo)：新形象高度□■ 品牌策略 — 品牌推廣媒介選擇策略ActivePassiveImmersion左岸? 大眾傳播之 戶外圍墻 戶外大牌 戶外燈箱《 蒼梧晚報(bào) 》《 廣播電視報(bào) 》連云港地方電視臺(tái)? 虛擬傳播之 0518網(wǎng)站房地產(chǎn)網(wǎng)搜房網(wǎng)? 行為藝術(shù)傳播之? 小眾傳播之小區(qū)短信數(shù)據(jù)庫(kù)短信數(shù)據(jù)苦 DM直郵攔截單頁(yè)房展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷（自有媒介）□■ 品牌策略 — 品牌推廣推廣策略 —— 渠道拓展渠道行銷落地利用渠道點(diǎn)對(duì)點(diǎn)互動(dòng)式行銷 ,是最具殺傷力的直效手段數(shù)據(jù)庫(kù)電話直銷拜訪 (陌生單位 \高端人群 )圈層 (銀行 \高校 \協(xié)會(huì) \機(jī)構(gòu) )等渠道行銷的本質(zhì)是主動(dòng)集客，變坐銷為拉銷；目的是形成更大的客戶接觸面，制造更多的客戶雙向溝通機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)存在可變的條件下，此攻略能搶占市場(chǎng)高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)房源的快速去化。? – 創(chuàng)新性? – 純粹地中海風(fēng)格，現(xiàn)代而不失貴氣? ? 舒適度? – 南北雙景陽(yáng)臺(tái)，空間擺放合理，適宜長(zhǎng)久居住。出行 —— 便捷的交通網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 3分鐘直達(dá)市區(qū)繁華路段，公交方面目前有 2路、 25路、 101路、 102路等公交線路經(jīng)過(guò)本項(xiàng)目。與 2月份的成交量相比， 3月份全市商品房成交套數(shù)增加了 1036套，增幅為 30%。項(xiàng)目分散，集中引導(dǎo)性較差，選擇余地較大。20230415 4月 18日舉辦合院產(chǎn)品推薦會(huì)，有精彩抽獎(jiǎng)，贏取家電獎(jiǎng)品。但是本項(xiàng)目處于連云港這個(gè)山海城市中不靠山靠海的。截止 2023年，商品房空置面積達(dá) 31萬(wàn)平米。蘇州、無(wú)錫 、 常州 、 南京 、南通 、 揚(yáng)州 、 鹽城 、 徐州 、 淮安 、 宿遷 、 泰州、鎮(zhèn)江v連云港市在 13個(gè)城市大部分經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)值位次偏后，但增長(zhǎng)率位次靠前，發(fā)展?jié)摿^大。 制定 2023年度營(yíng)銷計(jì)劃，確保 2023消化量報(bào)告內(nèi)容目錄： 推廣目標(biāo) 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目分析 推廣策 略 整合推廣戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)分解目標(biāo)分析宏觀市場(chǎng)板塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析營(yíng)銷回顧房源分析客戶分析問(wèn)題障礙核心策略策略體系營(yíng)銷脈絡(luò)集客脈絡(luò)□■ 戰(zhàn)略目標(biāo)建立 “ 左岸 ” 的項(xiàng)目形象，打響第一槍□■ 戰(zhàn)略目標(biāo)凱捷利， 09重要作品新城區(qū)塑造者 土地價(jià)值拉升者 新區(qū)生活推動(dòng)者□■ 目標(biāo)分解推廣主題階段主題推廣方向推廣調(diào)性推廣手段□■ 目標(biāo)分析主題推廣分析產(chǎn)品分析策略分析媒體分析政策分析市場(chǎng)分析報(bào)告內(nèi)容目錄： 營(yíng)銷目標(biāo) 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目分析 營(yíng)銷策略 整合執(zhí)行戰(zhàn)