業(yè)務層戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略的選擇課件(文件)
【正文】 二、從經(jīng)營單位具體情況出發(fā) 競爭戰(zhàn)略的選擇⒈ 從三種 3競爭戰(zhàn)略中擇一⒉ 從每一經(jīng)營單位具體情況出發(fā)選擇戰(zhàn)略 ⑴ 經(jīng)營單位所面臨的生產(chǎn)力與科技發(fā)展水平 ⑵ 經(jīng)營單位自身的生產(chǎn)與營銷能力 ⑶ 經(jīng)營單位產(chǎn)品的市場壽命周期 ⑷ 經(jīng)營單位的產(chǎn)品類別 ⒊ “夾在中間 ”及其出路 “夾在中間 ”(stuck in the middle)戰(zhàn)略，又叫中庸戰(zhàn)略 不同行業(yè)環(huán)境中的競爭戰(zhàn)略 分散行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略●分散行業(yè)是指由大量中小型企業(yè)組成的行業(yè)。② 能夠使得企業(yè)快速適應市場的變化。 ② 顧客需要的產(chǎn)品差異的地位和作用逐漸下降了 。 ●差異化戰(zhàn)略的目的在于創(chuàng)造產(chǎn)品和服務的獨特性，為了保證差異化的有效性，必須注意兩個方面：第一，企業(yè)必須了解自己擁有的資源和能力，以及其是否能創(chuàng)造出獨特的產(chǎn)品；第二，從需求的角度看，必須深入了解顧客的需要和選擇偏好。 成本領先戰(zhàn)略⒋ 成本領先戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑⑴ 比競爭對手更有效地從事價值鏈活動，更好地管理推動 價值鏈活動成本的各個因素。 ? 成本領先戰(zhàn)略⒉ 成本領先戰(zhàn)略的適用條件⑴ 采用成本領先戰(zhàn)略的外部條件 ? ① 賣方競爭廠商之間的價格競爭非常激烈② 產(chǎn)品標準化 /絕大多數(shù)顧客以相同的方式使用產(chǎn)品 /價格 競爭決定企業(yè)的市場地位③ 顧客對價格的差異非常敏感④ 購買者的轉(zhuǎn)移成本很低⑤ 買方具有很強的討價還價能力 成本領先戰(zhàn)略⒉ 成本領先戰(zhàn)略的適用條件⑵ 采用成本領先戰(zhàn)略的內(nèi)部條件 ? ① 領先投資于現(xiàn)代化設備，采取低價位的進攻性定價策略 ② 低成本給企業(yè)帶來高額邊際收益③ 企業(yè)具有先進的生產(chǎn)工藝技術，能夠降低制造成本 ?④ 降低研究與開發(fā)、產(chǎn)品服務、推銷等方面的費用支出 ?⑤ 建立起嚴格的、以數(shù)量目標為基礎的成本控制系統(tǒng)⑥ 建立起具有結構化的
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