【正文】 此深入分析研究對(duì)策措施；對(duì)集團(tuán)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析研究，并建議采用相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式；追蹤研究國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式和管理技巧，以及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)交辦的研究課題。26/5/2023PAGE 65ALLPKUAVICⅠ 模式借鑒報(bào)告華源集團(tuán)總部各職能部門(mén)職責(zé) (二 )領(lǐng)導(dǎo)事業(yè)部和子公司的內(nèi)部審計(jì)工作；健全所屬公司的內(nèi)審體系；對(duì)所屬公司的內(nèi)控制度、財(cái)務(wù)預(yù)決算、財(cái)務(wù)收支、經(jīng)濟(jì)效益、投資項(xiàng)目、基建項(xiàng)目預(yù)決算進(jìn)行審計(jì)；開(kāi)展資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任審計(jì)、經(jīng)理離任審計(jì)、專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)。下設(shè)會(huì)計(jì)部、資金部、投資部三個(gè)部門(mén)。v各公司的工資總額由集團(tuán)公司統(tǒng)一核定、每月報(bào)送工資報(bào)表清冊(cè)。v合同管理上建立合同三級(jí)審批制度和預(yù)付貨款的審批制。26/5/2023PAGE 68ALLPKUAVICⅠ 模式借鑒報(bào)告華源集團(tuán)母子公司控制關(guān)系控制內(nèi)容指標(biāo)控制權(quán)限控制人員控制信息控制v各部門(mén)、各公司總經(jīng)理的工資、獎(jiǎng)金、津貼、補(bǔ)貼由集團(tuán)公司核定并發(fā)放。v所屬公司的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的任免、考核、獎(jiǎng)懲需事先征求財(cái)務(wù)總監(jiān)意見(jiàn)。v各公司每月報(bào)送工資報(bào)表清冊(cè)。成立于 1999年 10月的山東魯能控股公司，注冊(cè)資本 88600萬(wàn)元，主要管理山東電力集團(tuán)的多元化產(chǎn)業(yè)，下轄 18個(gè)專(zhuān)業(yè)公司， 39l家獨(dú)立法人單位，已在金融證券、信息通訊、商貿(mào)旅游、工業(yè)實(shí)業(yè)、礦業(yè)開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)、體育文化和農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域形成一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模。v費(fèi)用指標(biāo)：分為可控費(fèi)用（日常消耗、招待費(fèi)等）、不可控費(fèi)用（成本等），年初下達(dá)上限指標(biāo)或比例指標(biāo)。子公司在權(quán)限范圍內(nèi)自主經(jīng)營(yíng)，權(quán)力劃分比較明確。26/5/2023PAGE 74ALLPKUAVICⅠ 模式借鑒報(bào)告山東電力集團(tuán)母子公司控制控制內(nèi)容指標(biāo)控制權(quán)限控制人員控制信息控制v子公司和較大的孫公司董事長(zhǎng)、董事由集團(tuán)經(jīng)理層和職能部門(mén)一把手擔(dān)任。與主業(yè)關(guān)聯(lián)較大的子公司， CEO的薪酬實(shí)行固定工資；關(guān)聯(lián)較小的，實(shí)行與業(yè)績(jī)（主要是稅后利潤(rùn)）掛鉤的年薪制。v子公司總經(jīng)理每月向集團(tuán)進(jìn)行述職。但這種權(quán)利必須符合公司整體的統(tǒng)一政策。26/5/2023PAGE 82ALLPKUAVICⅠ 模式借鑒報(bào)告母子公司制山東電力集團(tuán)公司中國(guó)華源集團(tuán)公司賽格集團(tuán)公司上海寶山鋼鐵集團(tuán)公司中國(guó)誠(chéng)通集團(tuán)公司26/5/2023PAGE 83ALLPKUAVICⅠ 模式借鑒報(bào)告母子公司制借鑒總結(jié)? 母公司和子公司不是行政上的隸屬關(guān)系，而是資產(chǎn)上的連接關(guān)系；子公司與事業(yè)部不同，在法律上是具有法人地位的獨(dú)立企業(yè)。26/5/2023PAGE 84ALLPKUAVICⅠ 模式借鑒報(bào)告演講完畢，謝謝觀看！。核心層一般是集團(tuán)公司的主業(yè)或者盈利要點(diǎn)，采用母公司全資或非法人地位的分公司或事業(yè)部方式；緊密層多為與主業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)，母公司控股子公司股份的 50%以上；協(xié)作層基本為持股 50%以下的子公司；? 中航一集團(tuán)總部與下屬企事業(yè)單位之間具有資產(chǎn)紐帶關(guān)系，總部是下屬企業(yè)的出資人代表，負(fù)有國(guó)有資產(chǎn)依法經(jīng)營(yíng)、管理和監(jiān)督以及保值增值的責(zé)任和權(quán)利。26/5/2023PAGE 80ALLPKUAVICⅠ 模式借鑒報(bào)告主要 綜 合部門(mén)為決策和事業(yè)部門(mén)的運(yùn)作提供支持負(fù)責(zé)財(cái)會(huì)、資金、審計(jì)等方面的計(jì)劃、執(zhí)行、控制、決策等；負(fù)責(zé)戰(zhàn)略研究、業(yè)務(wù)計(jì)劃、新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和計(jì)劃、與大型商業(yè)伙伴談判，評(píng)估、保持、發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力和新興戰(zhàn)略性因素；負(fù)責(zé)集團(tuán)的人力資源政策并實(shí)施招聘、評(píng)估、培訓(xùn)、制定崗位標(biāo)準(zhǔn)等；負(fù)責(zé)整個(gè)公司對(duì)外的法律事務(wù)，包括合同、訴訟、咨詢(xún)等；負(fù)責(zé)集團(tuán)對(duì)國(guó)外合作者、政府、投資者（包括股東）、公眾以及集團(tuán)內(nèi)部分支機(jī)構(gòu)和集團(tuán)員工等觀念的宣傳和事務(wù)的處理；制定相應(yīng)的計(jì)劃并配置資源；負(fù)責(zé)與高級(jí)管理層共同制定管理計(jì)劃、貫徹最高決策并實(shí)施監(jiān)控和調(diào)整、制定集團(tuán)整體范圍內(nèi)的政策和流程；負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)部整體的信息系統(tǒng)的規(guī)劃、建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展，保證集團(tuán)在信息處理上的高效性；負(fù)責(zé)集團(tuán)核心業(yè)務(wù)和周邊業(yè)務(wù)的科技管理和發(fā)展的規(guī)劃、實(shí)施、監(jiān)控等，保持集團(tuán)在科技方面的核心競(jìng)爭(zhēng)能力得到保護(hù)和長(zhǎng)期不斷發(fā)展；負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)部資產(chǎn)的運(yùn)作，使其得到利潤(rùn)最大化；財(cái)務(wù)部門(mén)戰(zhàn)略發(fā)展部門(mén)（ 計(jì)劃部門(mén)）人力資源部門(mén)法律部門(mén)溝通與交流部 門(mén)管理部門(mén) （總裁辦公室、董事會(huì)辦公室）IT部門(mén)（信息技 術(shù)部門(mén)）科技發(fā)展部門(mén)資產(chǎn)管理部門(mén)負(fù)責(zé)集團(tuán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整合、定價(jià)、內(nèi)部采購(gòu)政策、集團(tuán)合同等方面的管理；市場(chǎng)與銷(xiāo)售部 門(mén)26/5/2023PAGE 81ALLPKUAVICⅠ 模式借鑒報(bào)告高效管理是集團(tuán)總部橫向分工的原則能由一個(gè)部門(mén)管理的事務(wù)，不再分成兩個(gè)或兩個(gè)以上部門(mén)負(fù)責(zé)能由一位管理者負(fù)責(zé)的事務(wù)不分為兩位的職責(zé)? 將相關(guān)性強(qiáng)的職能部門(mén)合并成為一個(gè)子系統(tǒng)；? 為實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)管理業(yè)務(wù)的連續(xù)性和一貫性，需要將具有單純管理職能的部門(mén)和擔(dān)任相關(guān)輔助作業(yè)的部門(mén)組合在一起；同時(shí)必須改組內(nèi)部結(jié)構(gòu)。26/5/2023PAGE 76ALLPKUAVICⅠ 模式借鑒報(bào)告借鑒總結(jié)26/5/2023PAGE 77ALLPKUAVICⅠ 模式借鑒報(bào)告事業(yè)部制通用電氣公司波音公司中國(guó)石油化工股份有限公司深圳萬(wàn)科康佳集團(tuán)26/5/2023PAGE 78ALLPKUAVICⅠ 模式借鑒報(bào)告矩陣式事業(yè)部制可以保證按專(zhuān)業(yè)分工的各項(xiàng)業(yè)務(wù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)、執(zhí)行集團(tuán)的最高決策并避免重復(fù)投資總裁綜合部門(mén)副總裁和綜合部門(mén)事業(yè)部一事業(yè)部二……事業(yè)部三產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品 N計(jì)劃…人事財(cái)務(wù)生產(chǎn)質(zhì)量科研采購(gòu)業(yè)務(wù)副總裁市場(chǎng)銷(xiāo)售售后財(cái)務(wù)管理 IT質(zhì)量由事業(yè)部門(mén)管理，但分別向相應(yīng)的綜合部門(mén)匯報(bào)，并接受綜合部門(mén)的決策和監(jiān)控財(cái)務(wù)部門(mén)戰(zhàn)略發(fā)展部門(mén)人力資源部門(mén)法律部門(mén)溝通與交流部門(mén)管理部門(mén)IT部門(mén)科技發(fā)展部門(mén)資產(chǎn)管理部門(mén)市場(chǎng)和銷(xiāo)售部門(mén)26/5/2023PAGE 79ALLPKUAVICⅠ 模式借鑒報(bào)告事業(yè)部制借鑒總結(jié)? 事業(yè)部制產(chǎn)生于公司的產(chǎn)品多元化或多角化，需要按照專(zhuān)業(yè)把公司分成若干個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，成為公司的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，即利潤(rùn)中心，獨(dú)立核算、自計(jì)盈虧；在該結(jié)構(gòu)下，企業(yè)的二級(jí)機(jī)構(gòu)不是按職能而是企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，包括按產(chǎn)品、地區(qū)、顧客等來(lái)劃分部門(mén)；每個(gè)事業(yè)部都有自己的產(chǎn)品和特定的市場(chǎng)，能夠完成某種產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程。v人力資源管理方面，子、孫公司正式員工的進(jìn)出，招聘人員的數(shù)額，工資、福利、保險(xiǎn)政策等，統(tǒng)一由集團(tuán)人力部門(mén)審批管理。v財(cái)務(wù)總監(jiān)或財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，由集團(tuán)委派。同時(shí)開(kāi)展定期審計(jì)。26/5/2023PAGE 73ALLPKUAVICⅠ 模式借鑒報(bào)告山東電力集團(tuán)母子公司控制控制內(nèi)容指標(biāo)控制權(quán)限控制人員控制信息控制v集團(tuán)經(jīng)濟(jì)法規(guī)部負(fù)責(zé)子公司的權(quán)責(zé)設(shè)計(jì)?，F(xiàn)有職工 26人，從學(xué)歷層次分類(lèi)，博士 1人， 研究生 11人，本科 8人，大專(zhuān)及以下學(xué)歷 6人；從職稱(chēng)分類(lèi)，高級(jí)職稱(chēng) 7人，中級(jí)職稱(chēng) l2人，初級(jí)職稱(chēng) 4人。v財(cái)務(wù)總監(jiān)定期向集團(tuán)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)報(bào)告公司的資產(chǎn)運(yùn)作和資金收支情況。26/5/2023PAGE 69ALLPKUAVICⅠ 模式借鑒報(bào)告華源集團(tuán)母子公司控制關(guān)系控制內(nèi)容指標(biāo)控制權(quán)限控制人員控制信息控制v每月初各事業(yè)部、子公司向集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)狀況說(shuō)明書(shū)。財(cái)務(wù)總監(jiān)一般應(yīng)是公司的董事或監(jiān)事。v不良資產(chǎn)清理 /處置一定額度上必須由母公司審批。v各子公司、事業(yè)部不得擅自向任何單位出借資金。v對(duì)流動(dòng)資產(chǎn)質(zhì)量實(shí)行指標(biāo)監(jiān)控、考核管理。 　　審計(jì)部科技部研究制定集團(tuán)科技發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃并組織實(shí)施；建立、完善集團(tuán)科技管理體系及各項(xiàng)制度；對(duì)集團(tuán)公司及下屬企業(yè)的科研開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行綜合管理、對(duì)重大科技開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組織咨詢(xún)及論證；根據(jù)集團(tuán)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的需求，積極組織調(diào)研、論證，開(kāi)展前期準(zhǔn)備工作。人力資源部主要負(fù)責(zé)集團(tuán)人才招聘、員工培訓(xùn)、勞動(dòng)與薪酬管理、干部培養(yǎng)與考察、社會(huì)保障與職工福利、職稱(chēng)評(píng)審以及制訂并執(zhí)行與公司發(fā)展相適應(yīng)的人才激勵(lì)政策。工業(yè)規(guī)模占整個(gè)集團(tuán)規(guī)模 70%以上，在上海市排名為第四大工業(yè)集團(tuán)。 企業(yè)職工近 5萬(wàn)人，擁有全資和控股子公司 32家。人事方面，集團(tuán)推薦子公司的經(jīng)理，董事會(huì)任命，副職以上由總經(jīng)理提名。子公司或控股公司具有獨(dú)立的法人地位，在集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，直接面向市場(chǎng)，自主經(jīng)營(yíng)。三，財(cái)務(wù)中心，負(fù)責(zé)企業(yè)集團(tuán)資金籌措與融通，對(duì)外辦理流動(dòng)資金和技改資金的統(tǒng)貸統(tǒng)還，對(duì)內(nèi)統(tǒng)一調(diào)度各緊密層企業(yè)的內(nèi)部資金及貸款業(yè)務(wù)。同樣，孫公司的投資也必須報(bào)經(jīng)母公司批準(zhǔn)。核心企業(yè)的審計(jì)部門(mén)，每年還對(duì)全資和控股子公司逐個(gè)進(jìn)行審計(jì)。26/5/2023PAGE 44ALLPKUAVICⅠ 模式借鑒報(bào)告中國(guó)誠(chéng)通集團(tuán)公司26/5/2023PAGE 45ALLPKUAVICⅠ 模式借鑒報(bào)告中國(guó)誠(chéng)通集團(tuán)總部組織結(jié)構(gòu)首席執(zhí)行官管理委員會(huì)（包括副總裁）財(cái)務(wù) 法律 人力資源 戰(zhàn)略規(guī)劃 IT 資產(chǎn)處置財(cái)會(huì)管理 司庫(kù) 審計(jì)轉(zhuǎn)變過(guò)程中現(xiàn)存的部門(mén)，將來(lái)準(zhǔn)備消除，需要特別對(duì)待金屬 儲(chǔ)運(yùn) 項(xiàng)目投資 其它下屬單位7 6 54 46 7傳播人員數(shù)量4非主業(yè)，準(zhǔn)備剝離事業(yè)部事業(yè)部事業(yè)部26/5/2023PAGE 46ALLPKUAVICⅠ 模式借鑒報(bào)告中國(guó)誠(chéng)通集團(tuán)總部管理委員會(huì)成員職責(zé)首 席財(cái)務(wù)官 (CFO)： 主管集團(tuán)總部的財(cái)務(wù)部，直接向 CEO負(fù)責(zé)；職責(zé)包括：管理誠(chéng)通集團(tuán)總部的財(cái)會(huì)管理、資金管理和內(nèi)部審計(jì)職能，制定合理的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略來(lái)協(xié)助實(shí)現(xiàn)誠(chéng)通集團(tuán)業(yè)務(wù)目標(biāo)，建立和維護(hù)所有財(cái)務(wù)政策（充分考慮政府政策），設(shè)計(jì)并實(shí)施向誠(chéng)通集團(tuán)提供準(zhǔn)確、即使的財(cái)務(wù)信息和預(yù)算所需的流程、報(bào)告和系統(tǒng)，回顧和批準(zhǔn)集團(tuán)所有的預(yù)算、賬目、內(nèi)部往來(lái)調(diào)整和財(cái)務(wù)報(bào)告等等；首席律師： 主管集團(tuán)總部法律部，直接向 CEO匯報(bào)負(fù)責(zé)；職責(zé)包括：向誠(chéng)通集團(tuán)董事會(huì)建議所有涉及法律事務(wù)的董事會(huì)秘書(shū)職責(zé)、政府規(guī)定文檔的通報(bào)等，針對(duì)所有涉及法律合同的事務(wù)建議和支持集團(tuán)，在貿(mào)易和服務(wù)提供以及雇傭方面為集團(tuán)起草和維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)合同條款及條件，管理集團(tuán)所有訴訟案件（包括資產(chǎn)處置的案件）；人力資源部副總裁： 主管集團(tuán)總部的人力資源部，向CEO直接負(fù)責(zé)；職責(zé)：制定整個(gè)集團(tuán)統(tǒng)一的人力資源政策并確保與政府的政策和要求保持一致；制定集團(tuán)人力資源招聘和發(fā)展的戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃，確定崗位所需的技術(shù)和能力并選擇；評(píng)估、設(shè)計(jì)和建議集團(tuán)職工的薪酬和福利政策和計(jì)劃；與行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)踐保持同步；規(guī)劃和管理集團(tuán)總部職工培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助業(yè)務(wù)單元對(duì)其職工培訓(xùn)；規(guī)劃和管理集團(tuán)總部的辦公行政工作；戰(zhàn)略規(guī)劃部副總裁： 主管集團(tuán)總部戰(zhàn)略規(guī)劃部，直接向 CEO負(fù)責(zé)；職責(zé)包括：協(xié)助 CEO、集團(tuán)管理層和業(yè)務(wù)單元和業(yè)務(wù)主管制定和回顧集團(tuán)戰(zhàn)略；支持集團(tuán)管理層和業(yè)務(wù)單元評(píng)估現(xiàn)有業(yè)務(wù)的計(jì)劃；評(píng)估集團(tuán)新的業(yè)務(wù) /投資機(jī)會(huì)，協(xié)助CEO與新的業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行談判和制定實(shí)施業(yè)務(wù)的計(jì)劃；保持與行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)展的同步，確保集團(tuán)保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；監(jiān)控現(xiàn)有業(yè)務(wù)并協(xié)助集團(tuán)和業(yè)務(wù)單元管理層進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估和提出戰(zhàn)略性建議；向集團(tuán)管理層和業(yè)務(wù)單元主管提供業(yè)績(jī)上的戰(zhàn)略指導(dǎo)和特定新興業(yè)務(wù)的建議；首席信息官 （ CIO） ： 主管集團(tuán)總部的 IT部門(mén)，直接向CEO負(fù)責(zé)；職責(zé)包括：設(shè)計(jì)、規(guī)劃和管理集團(tuán)的 IT基礎(chǔ)設(shè)施和通用業(yè)務(wù)應(yīng)用程序，但不包括各業(yè)務(wù)的特定應(yīng)用程序