市場開發(fā)管理流程(文件)
【正文】 整體市場 區(qū)域市場 競爭市場 市場潛力容量判斷 明晰市場走勢預(yù)判 細(xì)分市場 鎖定競爭半徑 市場定位 尋求市場機(jī)會(huì)點(diǎn) 顯性客戶判定 產(chǎn)品特征落位 市場行情初設(shè) 初步客戶構(gòu)成 27 策略生成推導(dǎo)流程 價(jià)格定位 客戶定位 產(chǎn)品定位 市場定位 市場分析子工具包 客戶研究工具包 價(jià)格定位子工具包 產(chǎn)品定位子工具包 成本分析子工具包 + 28 客戶定位推導(dǎo)流程 顯 性 客 戶 類 型 導(dǎo) 出 客 戶 基 本 特 征 描 述 單價(jià) /面積段 /總價(jià)范圍 /收入 /月供能力） 與 本 項(xiàng) 目 比 對(duì) 分 析 潛 在 消 費(fèi) 力 分 析 產(chǎn) 品 過 濾 動(dòng) 機(jī) 過 濾 選擇 顯性 客戶 群體 潛在 消費(fèi) 力 尋找 ? 項(xiàng)目定位 ? 區(qū)域規(guī)劃 ? 產(chǎn)品（規(guī)模 /戶型 /面積 /景觀） ? 配套（學(xué)校 /醫(yī)院 /商業(yè) /會(huì)所） ? 交通（軌道交通） ? 購買動(dòng)機(jī)（投資 / 自用 /兼有） ? 文化背景； ? 品牌（開發(fā)商 / 物業(yè)管理等） ? 同質(zhì)化居?。ㄠ従颖尘吧矸荩? 分 析 要 素 ?產(chǎn)品 SWOT分析 ?產(chǎn)品規(guī)劃可行性 ?資金回籠要求 尋 找 渠 道 ? 軌道交通延伸 ? 產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入實(shí)現(xiàn)消費(fèi)力的導(dǎo)入 ? 區(qū)域常駐與流動(dòng)人口比較 ? 客源需求的成長性 客戶研究工具包 （見客戶中心內(nèi)容） 信 息 匯 總 客戶定位 29 客戶定位推導(dǎo)流程 客 戶 分 類 客 戶 描 述 ?主力客戶 ?次要客戶 ?拓展客戶 ? 形態(tài)描述（年齡 /家庭結(jié)構(gòu) /收入 /職業(yè)背景） ? 需求描述（購買用途 / 產(chǎn)品需求）； ? 分布范圍（工作 /業(yè)余 /居住 /在土； ? 同質(zhì)化居住（鄰居背景身份） 產(chǎn) 品 偏 好 調(diào) 性 偏 好 媒 體 偏 好 裝 修 偏 好 ?經(jīng)濟(jì)型； ?標(biāo)準(zhǔn)型； ?舒適型； ?富貴型； ?富豪型； ?價(jià)值沖突（性價(jià)比） ?意識(shí)形態(tài)（生活方式） ?文化導(dǎo)向（文化主題） ?同質(zhì)化居?。ㄠ従颖尘吧矸? ? 公眾媒體 ? 分眾媒體 ? 接受渠道 ? 風(fēng)格表現(xiàn) ? 風(fēng)格導(dǎo)向 ? 建材標(biāo)準(zhǔn) ? 功能導(dǎo)向 ? 技術(shù)導(dǎo)向 為 產(chǎn) 品 定 位 提 供 依 據(jù) 客戶定位 客戶偏好鎖定 30 策略生成推導(dǎo)流程 價(jià)格定位 客戶定位 產(chǎn)品定位 市場定位 市場分析子工具包 客戶研究工具包 價(jià)格定位子工具包 產(chǎn)品定位子工具包 成本分析子工具包 + 31 產(chǎn)品定位推導(dǎo)過程 市場分析 項(xiàng)目分析 競爭分析 銷售分析 道路四至 宗地現(xiàn)狀 規(guī)劃指標(biāo) 主要競爭 干擾競爭 熱銷產(chǎn)品 滯銷產(chǎn)品 未來規(guī)劃 生活機(jī)能 交通條件 客源分析 客戶偏好 客戶定位 戶型需求 風(fēng)格偏好 形態(tài)偏好 環(huán)境需求 配套需求 產(chǎn)品定位 規(guī)劃條件 成本測算 成本分析子工具包 32 生成產(chǎn)品定位子工具包目的 ?為提供合理的產(chǎn)品定位提供工具幫助 ?提供產(chǎn)品定位內(nèi)容的索引 ?使產(chǎn)品定位內(nèi)容更為標(biāo)準(zhǔn)化、模式化 33 產(chǎn)品定位子工具包 產(chǎn)品定位 形象定位 產(chǎn)品規(guī)劃 會(huì)所規(guī)劃 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 配套設(shè)施 產(chǎn)品檔次 產(chǎn)品概念 平面布局 ?項(xiàng)目平面布局 ?組團(tuán)規(guī)劃 ?道路規(guī)劃 ?景觀規(guī)劃 ?建筑形態(tài) ?建筑風(fēng)格 ?全裝修建議（風(fēng)格 /品牌 /配件） ?房型面積配比 ?公建設(shè)施（學(xué)校 /醫(yī)院） ?商業(yè)設(shè)施（商業(yè)配套布局、商業(yè)業(yè)態(tài)、商業(yè)風(fēng)格） ?物業(yè)服務(wù)社區(qū)系統(tǒng)（智能化 /水處理 /安保） ?建筑風(fēng)格 ?經(jīng)營內(nèi)容 ?平面布局 ?經(jīng)營方式 34 生成成本分析子工具包目的 ?為成本分析提供標(biāo)準(zhǔn)化的模型 ?為成本分析內(nèi)容提供索引 35 —— 為參考上海費(fèi)用， 具體費(fèi)用額度根據(jù)各地區(qū)優(yōu)惠政策而定 成 本
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