市場-行業(yè)-競爭分析框架與工具(文件)
【正文】 3 競爭分析 (1)： 市場分析 總體份額對比分析 1998 1999 2023企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識別出擴張中的企業(yè)以及衰退中的企業(yè) 14 競爭分析 (1)： 市場分析 各產品市場份額對比 企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識別出競爭企業(yè)主要在哪個產品市場中居于優(yōu)勢，哪個市場中居于劣勢 分產品市場份額變動分析 1998 1999 2023企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識別出在單個產品市場里各競爭企業(yè)的份額變動趨勢 例如： 21”彩電產品市場 15 渠道分析將重點對渠道演變以及渠道激勵因素進行分析 分析內容 資料來源 ? 網點演變分析 ? 渠道激勵分析 ? 中怡康、賽諾調查報告 ? 銷售部 16 渠道分析 網點分析 渠道激勵分析 1998 1999 2023網點 3 網點 2 網點 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識別出分銷網點中的重點渠道以及新興渠道 識別出對各類經銷商進行激勵的重點環(huán)節(jié) 1 2 3 4 5 權重 鋪貨 批零價差 促銷 … 返利 毛利 廣告支持 ... 零 售 商 批 發(fā) 商 17 原料供應分析將對關鍵部件的行業(yè)動態(tài)及其價格趨勢進行分析 分析內容 資料來源 ? 行業(yè)動態(tài)分析 ? 機會 ? 威脅 ? 價格走勢分析 18 原料供應分析 (1) 定義與描述 (可修改 ) 各類別的部件 值得關注的關鍵零部件 關鍵原材料的定義與識別 成本占整機成本 10%以上 對整機行業(yè)有影響和控制力的部件 采購周期 產能 需求，供應商實力很強的部件 大成本部件 戰(zhàn)略部件 長周期部件 緊缺部件 19 原材料供應分析 (2) 行業(yè)動態(tài)分析 價格走勢分析 關鍵原材料分析 行業(yè)動態(tài) 機會 威脅 關鍵部件 1 關鍵部件 2 關鍵部件 3 平均下降？ % 預期下降 ？ % 預期下 降？ % 20 重點監(jiān)控區(qū)域 技術分析 (1) 技術創(chuàng)新歷史及趨勢分析 重點創(chuàng)新分析 識別技術創(chuàng)新的重點領域以及各類技術的創(chuàng)新狀況及創(chuàng)新趨勢 識別值得監(jiān)控的重點創(chuàng)新領域 低 慢 快 高 創(chuàng) 新 速
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