【正文】 究如何展示最吸引人，最利于銷售）? （ 1）公司品牌不具有明顯的產(chǎn)品信息，不利于直接激發(fā)購買? （ 2）涉及的受眾范圍廣、層次多，也不利于傳遞具體的產(chǎn)品信息? （ 3）為避免受眾對公司產(chǎn)生逆反情緒，需要信息接受沒有明顯強迫性? （ 1）公關(guān)活動：如 “ 形象大使 ” 選拔大賽、 “YJ” 宣傳和保護征文活動、公益廣告（尤其是文化保護類，可加贊助單位的）、公關(guān)廣告等? （ 2）搭便車：采用與博物院的工作相結(jié)合、與企事業(yè)單位活動相結(jié)合、與高校（尤其是藝術(shù)類）活動相結(jié)合等方式，利用其它單位的宣傳途徑宣傳 “NJYJ”? （ 3）事件營銷：通過適當?shù)某醋骰蚧顒訝I造聲勢 , 擴大影響 , 以便于更多的公眾來關(guān)注和談?wù)摴镜南嚓P(guān)話題，拓展知名度和美譽度，尤其是新產(chǎn)品獲獎后，參與政府大型活動等? 形象維護：包括形象危機預(yù)案與日常維護，如申請、審查、制作、檢查監(jiān)督等建立 “NJYJ”的形象標志公司品牌建設(shè)與維護工作特點建設(shè)與維護方法第 45頁2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目目錄投融資戰(zhàn)略 (PPT) 企業(yè)戰(zhàn)略 品牌與營銷 運營管理 融資策略商業(yè)計劃書（ WORD)品牌建設(shè) 品牌架構(gòu) 形象確立 建設(shè)維護 傳播策略銷售拓展第 46頁2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目傳播產(chǎn)品品牌會產(chǎn)生更高價值，但傳播策略需綜合考慮傳播渠道與資源投入兩個方面，在獲得同等傳播效果的前提下，降低成本、縮短時間傳播渠道 資源投入l企業(yè)資源是有限的，必須合理使用資源l不同的傳播渠道費用不同，如電視廣告與新聞發(fā)布會成本差異很大l根據(jù)企業(yè)融資進程，不同階段資源不同，則可選的渠道不同l傳播不同的產(chǎn)品，資源投入不同，如面料品牌傳播費用和工藝品傳播費用不同l傳播對象不同，資源投入不同l不同的消費群體接觸的主要傳播渠道不同，如企業(yè)購買者很少認同傳單形式的信息傳遞；l不同的產(chǎn)品需要不同的傳播渠道，比如收藏品的傳播不宜于用廣播l不同的渠道需要用不同的資源，如經(jīng)銷商渠道需求的是 POP， DM等，而電視臺廣告用視頻媒體據(jù)統(tǒng)計： 65%第一品牌，廣告量排名第一， 90%廣告量排名第一，而非第一品牌者，其成長率都遠超于第一品牌數(shù)據(jù)來源：央視索福瑞報告，正略鈞策分析品牌傳播第 47頁2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目例如， 46%的人通過互聯(lián)網(wǎng)、時尚雜志、電視、專賣店來了解奢侈品數(shù)據(jù)來源： 2023年調(diào)查 7128人地點為北京、上海、廣州等主要發(fā)達城市，家庭月收入超過 1萬元， 48%為成功人士，碩士以上學(xué)歷 19%。勞斯萊斯汽車在中國內(nèi)地和香港地區(qū) , 就大量運用公關(guān)方式 , 以較低的成本樹立了良好的宣傳效果和品牌形象。奧迪汽車通過博鰲亞洲論壇這個窗口 , 向世人展現(xiàn)了高檔豪華汽車的風(fēng)采 , 同時提升了該品牌的知名度和影響力。拍賣行中老友的相聚 。如耐克、可口可樂等內(nèi)容的一貫性： 只有不斷接受內(nèi)容相同的信息，才會在消費者心中留下印記，并建立品牌內(nèi)容與產(chǎn)品關(guān)系。一組負責(zé)深挖南京政府、企事業(yè)單位的潛力；二組負責(zé)其他地區(qū)的政府、企事業(yè)單位；三組負責(zé)面料應(yīng)用商維護。本地散客由公司直營店負責(zé) NJYJ能夠超越其他競爭者的一種重要舉措。據(jù)統(tǒng)計： 25歲以下占 52%， 35歲以下占 80%。 除傳遞信息外，要能吸引人瀏覽網(wǎng)站并激發(fā)人購買產(chǎn)品的意愿。 ，在南京頂級商業(yè)場所開設(shè)第一家，如德基；幫助經(jīng)銷商重點北京、上海、廣州、西安推進市場品牌建設(shè)與銷售；，在北京、上海、廣州、西安開四家；，在其他地區(qū)以獨資、控股或擁有經(jīng)營權(quán)的方式開設(shè)原因（ 1）在直轄市、省會和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的大城市的最頂級的商業(yè)中心開設(shè)直營旗艦店，具有奢侈品形象；在俱樂部、高級會所開設(shè)直營 VIP店；其中 VIP店與旗艦店產(chǎn)品不同，只銷售最高端的收藏品和接受手工成衣定制；旗艦店是除 VIP店產(chǎn)品外的其他產(chǎn)品（ 2）由 NJYJ投資或 NJYJ占有控股權(quán)，或擁有經(jīng)營決策權(quán)（ 3）全國統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一陳列展示、統(tǒng)一商品、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)具體舉措直營店（ 1）品牌建設(shè)的需求，不在頂級商業(yè)中心開店，奢侈品消費者不會認可企業(yè)的實力與品牌（ 2）銷售的需求， NJYJ有奢侈品，奢侈品要求 “ 窄 ” 銷售渠道，過寬渠道會降低品牌品質(zhì)；（ 3）管理的需求，非直管店很容易被其他人扭曲企業(yè)形象（ 4）必須在多數(shù)人心目中建立奢侈品形象，才能促成少數(shù)人的購買第 66頁2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目目錄投融資戰(zhàn)略 (PPT) 企業(yè)戰(zhàn)略 品牌與營銷 運營管理 融資策略商業(yè)計劃書（ WORD)品牌建設(shè) 銷售拓展 直銷渠道 分銷渠道 價格策略第 67頁2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目除直銷渠道外， NJYJ需重視分銷渠道的建設(shè)與拓展，進入占市場總量 80% 左右的各細分市場分銷市場容量（ 。 保證有購買意向者信任交易過程，并是交易過程簡化五、篩選物流合作伙伴。銷售對象依然是常規(guī)渠道所涉及的，但信息要更快更好地傳達。要求在消費者不做改動，只做選擇的情況下，能夠快速交貨，設(shè)立定制服務(wù)部門，作為企業(yè)高端產(chǎn)品專職部門，全面負責(zé) “ 金文” 品牌和定制產(chǎn)品的品牌推廣、銷售、售后服務(wù)。與 NJYJ關(guān)系密切目標：關(guān)鍵人員認定只有 NJYJ可買舉措：采用維護式大客戶營銷方法以維護關(guān)系為主，產(chǎn)品信息傳播為輔，只需提醒消費者可能在最近的將來需要這個產(chǎn)品、提醒消費者何處可以購買這個產(chǎn)品、使消費者在持續(xù)記住 NJYJ、保持最高知名度按與公司關(guān)系密切程度，將大客戶分為三類，設(shè)定不同的銷售目標，采用不同的銷售舉措，以達費效比最佳第 60頁2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目散客定制是 NJYJ目前重要的收入來源，融資后，建立分銷渠道，散客定制將只針對成衣產(chǎn)品、收藏品和最高端的人群，是 NJYJ成為服裝界第一品牌的重要渠道，建立分銷負責(zé)體系，將散客劃分為高端散客和普通散客，高端散客包括定制收藏品、手工成衣的消費者，由公司總部銷售人員與公司領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)。如收藏品展示會要邀請政府和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)者、中間商的關(guān)鍵人物等范圍的全面性： 每個產(chǎn)品有不同的消費群，每個消費群有不同的使用產(chǎn)品，必須綜合考慮，在傳播過程中，盡可能的全面覆蓋。與普通商品品牌相比 , 奢侈品牌更強調(diào)產(chǎn)品的無形價值 , 因此在品牌體驗服務(wù)的設(shè)計上 , 讓顧客在精心設(shè)計的場景中在一對一貼心的 VIP服務(wù)中 ,親身參與其中 , 真切地感受品牌帶來的享受和快樂。因為傳統(tǒng)藝術(shù)品交易中有 “ 購買情境 ” ，如畫廊中藝術(shù)品陳列方式 。? 與廣告宣傳相比 , 事件營銷具有成本低廉、可信度高和傳播面廣等特點。? 奢侈品更多的是靠口碑相傳 , 而口碑傳播則要靠公關(guān)手段來完成。– 瓦倫蒂諾（ Valentino garavani） —— 每一個小細節(jié)都做得盡善盡美。以金屬物品及閃光物裝飾的女褲、皮革女裝創(chuàng)造了一種介于女斗士與女妖之間的女性形象。例如：– 耐克 —— 已經(jīng)是一種被物化了的體育精神或人類征服自然和超越自我的象征 – 百達菲利手表 —— 賣的不是手表本身，賣的是尊貴和世代的精神傳承– 萬寶龍鋼筆 —— 賣的不是鋼筆本身 , 賣的是高雅的品味和上流社會的氣質(zhì)– 哈雷摩托 —— 賣的不是摩托車本身賣的是一種挑戰(zhàn)精神– 唐納 ?樹立一個強勢而統(tǒng)一的公司品牌形象，產(chǎn)品失敗對品牌影響高，但傳播成本低舉例 ?PG （成人洗發(fā)、嬰兒用品等） ?國際汽車廠商（高、中、低檔） ?GE（工業(yè)品）描述 ?一個公司品牌，多種產(chǎn)品族，產(chǎn)品族內(nèi)具有差異化的產(chǎn)品具有單獨的品牌?一個公司品牌，多業(yè)務(wù)品牌代表不同級別產(chǎn)品，每種級別品牌下包括多種產(chǎn)品?公司品牌為核心品牌 11品牌 12品牌 21品牌 22公司品牌品牌 1 品牌 2產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2公司品牌產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3品牌策略的三種模式第 38頁2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目NJYJ應(yīng)采用家族品牌架構(gòu)形式 ，以 “NJYJ” 作為公司品牌，旗下產(chǎn)品共分為 11個等級，按級別設(shè)置三個主產(chǎn)品品牌，主品牌下再細分系列? 第一檔：金文極品 —— 指由大師設(shè)計并制作的手工產(chǎn)品；? 第二檔：金文精品 —— 指由大師設(shè)計并監(jiān)制的手工產(chǎn)品；? 第三檔：金文優(yōu)品 —— 指由大師設(shè)計的手工產(chǎn)品；? 第四檔：名師極品 —— 指由大師指導(dǎo)弟子設(shè)計并由弟子制作的手工產(chǎn)品? 第五檔：名師精品 —— 指由具有高級職稱者設(shè)計并制作的手工產(chǎn)品? 第六檔：名師優(yōu)品 —— 指由具有高級職稱者設(shè)計并監(jiān)制的手工產(chǎn)品? 第七檔：名師制品 —— 指由具有高級職稱者設(shè)計的手工產(chǎn)品? 第八檔： 特質(zhì)品（暫定） —— 由 NJYJ織錦制作的手工產(chǎn)品? 第九檔： 優(yōu)質(zhì)品（暫定） —— 由 NJYJ織錦監(jiān)制的手工產(chǎn)品? 第十檔： 優(yōu)品（暫定） —— 由 NJYJ織錦制作的機器生產(chǎn)的產(chǎn)品? 第十一檔： 普通品（暫定） —— 由 NJYJOEM的機器生產(chǎn)的產(chǎn)品說明：第一檔要處于全國第一等級，無論質(zhì)量、價位都要遠高于其他產(chǎn)品，數(shù)量稀少；第二、三檔要與國內(nèi)其他廠家最高等級產(chǎn)品相同，無論質(zhì)量和價位都相差不多；其他檔次根據(jù)競爭需求，采用差異化。影響范圍：群體中的單個個體，能夠影響的其他人包括其他群體人的數(shù)量。舉措：優(yōu)先發(fā)展，品牌建設(shè)投入與銷售建設(shè)并重中低銷售量，中高品牌影響力。詳見《附件 —— 收入與利潤預(yù)測》第 19頁2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目群體的年度市場收入和毛利潤容量高檔家居生產(chǎn)商其他應(yīng)用面料生產(chǎn)商政府企事業(yè)單位成功人士 大眾消費者個體單位數(shù)量 1000 1萬 35萬 35萬 13億群體年度市場收入容量（共 493500萬）25000萬 50000萬 148750萬 68250萬 202300萬群體年度市場利潤容量（共 272400萬）10000萬 17500萬 97300萬 50750萬 96850萬說明：預(yù)測數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計局等機構(gòu)，正略鈞策分析。分值是各業(yè)務(wù)的相對比較值。NJYJ投融資戰(zhàn)略咨詢項目前兩階段報告2023年 9月 26日第 2頁2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目項目主要工作階段 本項目執(zhí)行分為三個階段：資料收集外部環(huán)境與市場分析內(nèi)外部訪談企業(yè)內(nèi)部分析第一階段機會分析發(fā)展策略擬定第二階段一周 兩周 融資策略擬定商業(yè)計劃書第三階段兩周說明 ：在本項目的過程中，咨詢公司與客戶精誠合作，充分利用了咨詢公司在企業(yè)管理方面的方法論與多行業(yè)、多企業(yè)的管理經(jīng)驗，以及客戶在 YJ行業(yè)內(nèi)的技術(shù)、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗第 3頁2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ