【正文】 手工 ) ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■面料 (機(jī)制 ) ■ ■第 40頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目目錄投融資戰(zhàn)略 (PPT) 企業(yè)戰(zhàn)略 品牌與營(yíng)銷 運(yùn)營(yíng)管理 融資策略商業(yè)計(jì)劃書(shū)（ WORD)品牌建設(shè) 品牌架構(gòu) 形象確立 建設(shè)維護(hù) 傳播策略銷售拓展第 41頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目確定品牌架構(gòu)內(nèi)各品牌形象，國(guó)際品牌服裝類產(chǎn)品主要是靠品牌形象來(lái)征服市場(chǎng)消費(fèi)者 國(guó)際品牌的產(chǎn)品的功能已經(jīng)被品牌形象所寓意的象征和情感所融化。– 迪奧 —— 是華麗女裝的代名詞。如舉行上市酒會(huì)、客戶聚會(huì) , 或者采取商務(wù)營(yíng)銷 , 讓口碑這種可信度高的宣傳策略成為奢侈品品牌營(yíng)銷的潤(rùn)滑劑和助推劑。討價(jià)還價(jià)的滿足感 。如在雜志中，可宣傳收藏品和高檔家居實(shí)施的周密性： 品牌傳播是企業(yè)的一種長(zhǎng)期投入行為，涉及面廣，影響力大， NJYJ應(yīng)完成品牌傳播實(shí)施滾動(dòng)計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行和嚴(yán)密監(jiān)督反應(yīng)的迅捷性： 品牌的建設(shè)是要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間、花費(fèi)巨大，但品牌被破壞確實(shí)非常簡(jiǎn)單和成本低廉，對(duì)于 “品牌危機(jī) ”事件要迅速反應(yīng)，采取恰當(dāng)應(yīng)對(duì)措施第 53頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目目錄投融資戰(zhàn)略 (PPT) 企業(yè)戰(zhàn)略 品牌與營(yíng)銷 運(yùn)營(yíng)管理 融資策略商業(yè)計(jì)劃書(shū)（ WORD)品牌建設(shè) 銷售拓展 第 54頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目NJYJ的銷售拓展工作包括根據(jù)不同的消費(fèi)群體和銷售渠道，建立銷售隊(duì)伍并在各類銷售渠道內(nèi)開(kāi)展銷售、售后服務(wù)與管理工作銷售拓展直銷渠道分銷渠道對(duì)最終客戶對(duì)渠道內(nèi)客戶說(shuō)明：產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者或生產(chǎn)商的銷售方式：政府、企事業(yè)單位；：應(yīng)用面料的廠商；3. 散客定制：成功人士4. 電子商務(wù)：網(wǎng)絡(luò)、電視購(gòu)物與電話直銷；5. 直營(yíng)店；說(shuō)明：產(chǎn)品通過(guò)中間商銷售給其他者的銷售方式；：：：銷售、售后服務(wù)與管理目的：維護(hù)企業(yè)形象、持續(xù)銷售方法：：清潔、修補(bǔ)、替換等：如代存、代運(yùn)、舉辦社交活動(dòng)等：清潔、修補(bǔ)、更換等：代存、代運(yùn)等、促銷活動(dòng)管理： ：：幫助經(jīng)銷商等提高銷售能力，掌控終端銷售人員激勵(lì)與管理銷售組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作目的：建立具有正規(guī)的銷售組織方法：、對(duì)等的權(quán)責(zé)與流程目的：建立具有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍方法：銷售人員第 55頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目根據(jù) YJ行業(yè)的客戶群分析， NJYJ能做直銷的群體的市場(chǎng)容量遠(yuǎn)小于 30% ，所以在開(kāi)拓直銷渠道時(shí)，必須建立強(qiáng)大的分銷體系直銷群體市場(chǎng)容量 =高檔家居生產(chǎn)商（ 5%） +其他面料應(yīng)用生產(chǎn)商（ 10%） +南京及部分其他地區(qū)政府企事業(yè)單位（ 1～ 2%） +南京及部分其他地區(qū)成功人士（ ～ 1%）南京及其他來(lái)南京旅游或網(wǎng)絡(luò)銷售的大眾消費(fèi)者（ 2～ 3%）， 30%第 56頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目目錄投融資戰(zhàn)略 (PPT) 企業(yè)戰(zhàn)略 品牌與營(yíng)銷 運(yùn)營(yíng)管理 融資策略商業(yè)計(jì)劃書(shū)（ WORD)品牌建設(shè) 銷售拓展 直銷渠道 分銷渠道 價(jià)格策略第 57頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目在直銷渠道中，重點(diǎn)開(kāi)展大客戶銷售，建立銷售團(tuán)隊(duì)并在上市前的不同階段為團(tuán)隊(duì)設(shè)定不同的主要目標(biāo)直銷群體市場(chǎng)容量 (19～ 21%)=（ 1）大客戶銷售（ 16～ 17%） =高檔家居生產(chǎn)商（ 5%） +其他面料應(yīng)用生產(chǎn)商（ 10%） +南京及部分其他地區(qū)政府企事業(yè)單位（ 1～ 2%） +（ 2）定制銷售（ ～ 1%） =南京及部分其他地區(qū)成功人士（ ～ 1%） +（ 3）散客銷售（ 2～ 3%） =南京及其他來(lái)南京旅游或網(wǎng)絡(luò)銷售的大眾消費(fèi)者（ 2～ 3%）措施：（ 1）目前到第一次融資前：建立大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，以南京政府、企事業(yè)單位為主要目標(biāo)；（ 2）第二次融資前期間：擴(kuò)大大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，除繼續(xù)開(kāi)拓南京政府、企事業(yè)單位外，全國(guó)范圍內(nèi)大力拓展面料應(yīng)用商以及其他地區(qū)直銷的政府、企事業(yè)單位；（ 3）上市前期間：擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)，分三個(gè)組。目前（ 1）散客人數(shù)眾多，主要利用品牌傳播來(lái)激發(fā)散客定制，不宜采取主動(dòng)出擊形式（ 2）由公司銷售人員與公司領(lǐng)導(dǎo)共同負(fù)責(zé)訂單的執(zhí)行（ 3）產(chǎn)品為單件定制，單獨(dú)核算與銷售（ 4）尋找高級(jí)成衣制造商，共同推進(jìn)手工成衣的品牌和銷售融資后第 61頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代社會(huì)中信息與商務(wù)交易的重要平臺(tái)，具有傳播面廣、傳遞信息直接和豐富，且千點(diǎn)成本低的特點(diǎn)，是 NJYJ宣傳的重要平臺(tái)，但暫時(shí)不是主要銷售渠道，除了個(gè)別網(wǎng)站，絕大部分網(wǎng)站藝術(shù)品交易狀況一直欠佳，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)值、價(jià)格尚無(wú)共同標(biāo)準(zhǔn)，且目前網(wǎng)絡(luò)虛擬社會(huì)信譽(yù)度遠(yuǎn)低于實(shí)體社會(huì)，其規(guī)則或規(guī)范都有待完善，目前網(wǎng)絡(luò)主體具有三大特征：低齡、低收入、單身。 保證方便、快捷、安全的收款與將貨物達(dá)到購(gòu)買者第 63頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的付款與發(fā)貨的交易，需要網(wǎng)上商場(chǎng)、公司部門、銷售點(diǎn)和其他相關(guān)單位的密切配合，為此需盡快搭建流程所需模塊第 64頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目網(wǎng)站內(nèi)各類模塊的建設(shè)可以參考現(xiàn)有其他商品交易網(wǎng)站第 65頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目直營(yíng)旗艦店、 VIP店是 NJYJ必須進(jìn)入的直銷渠道，需采取多種資本運(yùn)作手段大力發(fā)展1. 目前，開(kāi)始設(shè)計(jì)統(tǒng)一的展示形象，包括店面形象和產(chǎn)品陳列展示要求，分析全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)，建立經(jīng)銷商體系，儲(chǔ)備銷售管理與服務(wù)人員，使得奢侈品消費(fèi)者能從店的地點(diǎn)、裝潢到人員的態(tài)度都感到是 “ 奢侈品級(jí) ” 。第 62頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目具體舉措如下：一、立即建立企業(yè)網(wǎng)址，并 廣泛傳播自辦網(wǎng)址信息， 包括在其他網(wǎng)址、公司名片、宣傳頁(yè)、報(bào)紙等等，提高網(wǎng)址知名度并吸引人來(lái)看網(wǎng)站三、編制恰當(dāng)?shù)男麄鲀?nèi)容并及時(shí)更新。普通散客再分為本地與外地散客，外地散客由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、直營(yíng)店等負(fù)責(zé)服務(wù)，公司負(fù)責(zé)制作。傳播原則公關(guān)活動(dòng)事件營(yíng)銷品牌體驗(yàn)傳播地點(diǎn)第 52頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目在品牌傳播過(guò)程中需注意的事項(xiàng)時(shí)間的持續(xù)性： 消費(fèi)群對(duì)傳播到的信息都要經(jīng)歷接觸、知道、熟悉、認(rèn)可、選擇、贊譽(yù)的過(guò)程，尤其在現(xiàn)代社會(huì)，人們每日都接觸海量的信息，只有不斷重復(fù)才能達(dá)到從接觸到贊譽(yù)，另外消費(fèi)者認(rèn)為不斷做傳播的企業(yè)是良性運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)。在奧迪 A6成為 2023年 4月博鰲亞洲論壇惟一指定貴賓用車。以富麗華貴、美艷灼人為特色，是豪華、奢侈的生活方式的象征，極受追求十全十美的名流所忠愛(ài)。 卡蘭（ donnakaran） —— 對(duì)紐約所匯聚的不同文化及其獨(dú)特的生活氣息作了一個(gè)全新的詮釋。第 26頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目根據(jù)以上分析，得出對(duì)群體開(kāi)發(fā)進(jìn)行投入的先后順序高銷售量，高品牌影響力舉措：優(yōu)先投入，品牌建設(shè)投入與銷售投入并重低銷售量，中高品牌影響力舉措：次優(yōu)投入，品牌建設(shè)投入高于銷售投入高銷售量，低品牌影響力舉措：優(yōu)先投入，渠道建設(shè)投入優(yōu)于品牌建設(shè)投入結(jié)論：，先投入到政府企事業(yè)單位與大眾消費(fèi)者，投資少見(jiàn)效快；當(dāng)穩(wěn)定后，或融資后，對(duì)其他群體的市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行投入；，不同群體由于特性不同，投入比例不同。詳見(jiàn)《附件 —— 收入與利潤(rùn)預(yù)測(cè)》第 20頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目在資源有限的條件下，需要對(duì)各類產(chǎn)品和目標(biāo)群體對(duì)公司發(fā)展貢獻(xiàn)度進(jìn)行評(píng)估，包括市場(chǎng)容量和對(duì)品牌提升最用力兩個(gè)方面，以決定投入與運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)及其先后順序戰(zhàn)略達(dá)成重要性高企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大對(duì)策：密切關(guān)注戰(zhàn)略達(dá)成重要性低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大對(duì)策：放棄戰(zhàn)略達(dá)成重要性低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小對(duì)策：次優(yōu)選擇消費(fèi)群體評(píng)估模型 示例：市場(chǎng)容量對(duì)品牌提升的作用力戰(zhàn)略達(dá)成重要性高企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小對(duì)策：最優(yōu)選擇第 21頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目根據(jù)各產(chǎn)品的市場(chǎng)收入占總體收入的比例，確定對(duì)市場(chǎng)容量貢獻(xiàn)度的相對(duì)數(shù)值面料（手工）面料（機(jī)制）成衣（手工）成衣（機(jī)制面料）收藏品 工藝品 高檔家居用品應(yīng)用品市場(chǎng)容量 4 4 4 2 4 6 2 10第 22頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目依據(jù)各產(chǎn)品品牌影響力和影響