深度分銷模式一概念原理篇-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 觸點(diǎn) 23 終端資源是企業(yè)的命脈 ： 企業(yè)的產(chǎn)品最終都是通過(guò)終端到達(dá)消費(fèi)者手中，所以終端是企業(yè)的命脈，企業(yè)只有掌握了終端資源，才是真正掌握了自己的命運(yùn)。 31 ? 定核心客戶： 確定每個(gè)區(qū)域的分銷商對(duì)深度分銷運(yùn)作的效果關(guān)系重大。 35 ? 定通路實(shí)施： 在所有準(zhǔn)備工作完成后，必須建立深度分銷導(dǎo)入的工作進(jìn)度表，一般深度分銷模式的導(dǎo)入分成三個(gè)階段： ? 導(dǎo)入期（ 3個(gè)月左右） ? 培育成長(zhǎng)期（ 3～ 6個(gè)月左右） ? 成長(zhǎng)成熟期（ 18個(gè)月或以上） 36 ? 導(dǎo)入期（ 3個(gè)月左右）： 在這個(gè)階段，主要工作內(nèi)容： ?終端資料排摸，并劃分區(qū)域 ?分銷商資料排摸并確定 ?業(yè)務(wù)人員招聘及培訓(xùn) ?分銷商培訓(xùn) ?路線圖及拜訪線路的確定 ?確定不同終端的拜訪頻率 ?業(yè)務(wù)員每日拜訪線路的熟悉 ?業(yè)務(wù)人員熟練的運(yùn)用各種專業(yè)工具進(jìn)行路線拜訪 ?全面終端鋪貨 37 ? 培育成長(zhǎng)期（ 3～ 6個(gè)月）： 在這個(gè)階段，主要工作內(nèi)容： ? 根據(jù)上一階段的情況，對(duì)現(xiàn)有終端進(jìn)行分類，并 調(diào)整路線客戶的安排和拜訪頻率 ? 終端陳列生動(dòng)化 ? 收集消費(fèi)者 /終端的反饋意見(jiàn) ? 協(xié)助分銷商加強(qiáng)內(nèi)部管理 ? 分銷商優(yōu)勝劣汰 ? 分銷區(qū)域的調(diào)整 ? 提升路線拜訪的質(zhì)量和效率 38 ? 成長(zhǎng)成熟區(qū)（ 18個(gè)月左右或更長(zhǎng)）： 在這個(gè)階段，主要工作內(nèi)容： ? 網(wǎng)點(diǎn)分銷率達(dá)到 90％或以上 ?對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的有效控制 ?對(duì)產(chǎn)品流向的有效控制 ?對(duì)產(chǎn)品流量的有效控制 ?業(yè)務(wù)人員技能熟練 ?路線拜訪規(guī)范化 ?對(duì)銷售過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)的有效控制 39 深度分銷的五大原則： ?集中優(yōu)勢(shì)原則 ?攻擊弱者和薄弱環(huán)節(jié)原則 ?鞏固要塞，強(qiáng)化地盤原則 ?掌控網(wǎng)絡(luò)原則 ?客戶訪問(wèn)率 100％原則 40 建立終端勢(shì)能提升市場(chǎng)表現(xiàn)： ? 使你的產(chǎn)品第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者眼簾 ? 讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)多次接觸到我們產(chǎn)品的信息 41 一個(gè)客戶或消費(fèi)者決定是重視還是背叛，都是由接觸到企業(yè)一系列信息遭遇的總和所決定的。 但是，深度分銷對(duì)通路建設(shè)與維護(hù)的費(fèi)用，是一種正常、科學(xué)的投資行為，也是另一種的固定資產(chǎn)投資。 07:59:0407:59:0407:59Sunday, February 5, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 07:59:0407:59:0407:592/5/2023 7:59:04 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 7時(shí) 59分 4秒 上午 7時(shí) 59分 07:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 7時(shí) 59分 :59February 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:59:0407:59:0407:59Sunday, February 5, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時(shí) 59分 4秒 07:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 7時(shí) 59分 :59February 5, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 51 謝 謝 ！ 52 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 46 幾種誤區(qū) 47 深度分銷就是直接做終端 ?掌控終端 ≠直接做終端
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