深度分銷項(xiàng)目結(jié)案報告-文庫吧在線文庫
【正文】 ……………………………………………………… （ 3）山東省 ……………………………………………………… （ 4）浙江省 ……………………………………………………… （ 5） 《 市場管理手冊 》 的提煉 ………………………………… Ⅲ 營銷中心 后臺整理 ………………………………………………… 一、 《 營銷中心管理手冊 》 的出臺 …………………………… 二、管理手冊的推行輔導(dǎo) ……………………………………… 第 4 頁 目錄 三、營銷中心后臺整理總結(jié)報告 ……………………………… 四、各地辦事處后臺整理總結(jié)報告 …………………………… Ⅳ 后記：歐普未來展望 …………………………………… Ⅴ 附件 ………………………………………………………… … 附件 1：歐普市場初期考察報告 附件 2：廣州市場調(diào)查報告 附件 3：終端調(diào)查表 附件 4：深圳市場調(diào)查報告 附件 5： 上海市場調(diào)查報告 第 5 頁 目錄 ? 附件 6：上海市場促銷活動 ? 附件 7：實(shí)施計劃上海市場促銷計劃 ? 附件 8：項(xiàng)目小組某天（ 202 1 15）的工作總結(jié) ? 附件 9：市場管理手冊 ? 附件 10：福州地區(qū)市場調(diào)查及策略實(shí)施報告 ? 附件 11：廈門漳州地區(qū)市場調(diào)查及策略實(shí)施報告 ? 附件 12：營銷中心管理手冊 ? 附件 13：各地辦事處制度推行總結(jié)報告 第 6 頁 Ⅰ 前言：項(xiàng)目回顧 第 7 頁 Ⅰ 前言：項(xiàng)目回顧 ? 2023年的 11月，經(jīng)過很短時間的接觸，歐普照明公司與和君創(chuàng)業(yè)就簽定了營銷咨詢項(xiàng)目的合同。我們把主要精力放在引導(dǎo)項(xiàng)目組成員主動思考、全面系統(tǒng)考慮問題上。歐普公司的深度分銷基本都是以渠道整理為基礎(chǔ)，結(jié)合其他營銷手段努力于市場前端。 ? 特別值得一提的是 12月 3日晚上，雙方對接小組的一次沖突，通過這次沖突，雙方進(jìn)行了第一次真正的溝通，為今后的深入合作奠定了基礎(chǔ)。 第 14 頁 二、模板的制作 ——上海 ? 時間： 2023/12/13~2023/1/24 ? 人員：程紹珊、慕鳳麗、紹奎龍 邱文戈、楊衛(wèi)華、周灝、丁必亮、尹國軍 ? 在上海，我們主要是在工作過程中對對接小組成員進(jìn)行培訓(xùn)和輔導(dǎo)，從市場調(diào)查、策略實(shí)施到辦事處后臺整理，我們都鼓勵對接小組成員通過討論作出自己的決策，我們只是不斷地分析各種方案的利弊和可能的后果，讓他們自己逐漸承擔(dān)起市場的責(zé)任，而不是被動地執(zhí)行任務(wù)。 邱文戈道具準(zhǔn)備 地圖、名片、調(diào)查表。 小組成員填表人： 邱文戈歐普上海市場調(diào)查計劃形成結(jié)果 責(zé)任人 備注調(diào)查總結(jié)調(diào)查實(shí)施調(diào)查準(zhǔn)備項(xiàng)目邱文戈的市場調(diào)查計劃表 ： 第 17 頁 二、模板的制作 ——上海 寫作市場調(diào)查報告并實(shí)施市場策略： ? 對接小組成員參與了寫作 《 上海市場調(diào)查報告 》 ? 上海的市場策略實(shí)施主要是渠道的整理，為減少渠道整理過程中可能帶來的負(fù)面影響，我們又輔導(dǎo)對接小組在元旦期間做一次促銷。 第 19 頁 二、模板的制作 ——武漢 ? 時間： 2023/12/13~2023/1/ 25 ? 人員：程紹珊、陳龍 張永旺、丁太、陳永鑫、周川、張釋心 ? 武漢負(fù)責(zé)的湖北市場是比較有代表性的省級市場，武漢辦事處也是歐普公司的第一個辦事處。 第 22 頁 三、模板的復(fù)制 ? 經(jīng)過一個多月的摸爬滾打，歐普的深度分銷模板基本成型，完成了 《 市場管理手冊 》 的雛形。 ? 通過這次集中的市場調(diào)查，匯集市場問題并加以統(tǒng)一思考，項(xiàng)目組決定福州地區(qū)的深度分銷從渠道清理開始，引導(dǎo)渠道合理布局，處理亂價問題，保護(hù)忠誠經(jīng)銷商的積極性。盡管如此，為保證達(dá)到會議目的，開會之前，對各種可能出現(xiàn)的情況都作了周密安排。這些手段都是在福州當(dāng)時的市場背景下所采用的，手段本身并不一定是最好的，在其他地區(qū)也不一定會收到同樣好的效果。 ? 當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員情況熟悉，且渠道沖突少，渠道鋪貨率低的問題可以通過斑馬品牌來補(bǔ)償，所以復(fù)制很快。原來歐普的管理思想是一種控制思想，限制了前端市場人員能量的發(fā)揮。 ? 與各職能部門的討論過程實(shí)際上也是管理制度在各部門的推行過程，各職能部門首先要轉(zhuǎn)變觀念，由原來控制業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)于業(yè)務(wù)人員。如果研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)不能跟隨營銷系統(tǒng)的能力增長，深度分銷模式就不能在歐普發(fā)揮更大的作用，也就是說，其他環(huán)節(jié)會限制深度分銷模式在歐普的能量。 :01:2808:01:28February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:2808:01Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 8時 1分 28秒 08:01:285 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 5日星期日 8時 1分 28秒 08:01:285 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射
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