深度分銷項目結(jié)案報告(文件)
【正文】 不是目的，是渠道整理的一種手段，而且是應(yīng)絕大多數(shù)福州經(jīng)銷商自己的要求，每個市場要參考具體的市場情況，不一定非要采取這樣的手段。 ? 為了提高終端對歐普產(chǎn)品的認識和提高產(chǎn)品推銷熱情，在銷售淡季的 4月 4日安排了導購員的培訓。其他地區(qū)在借鑒這些方法時一定要思考自己的實際情況，不能盲目照搬照抄。 ? 物流協(xié)議的簽定：由于對接小組與公司營銷部溝通不足，發(fā)生了對物流協(xié)議的誤解，廈門物流協(xié)議的簽定幾次反復，影響了市場策略的推進。 第 29 頁 三、模板的復制 ——廣東 ? 時間： 2023/2/27~5/8 ? 人員：陳龍、程紹珊 張永旺、 ? 廣東省是歐普產(chǎn)品銷量最大的市場之一，其中最重要的廣州、深圳市場鄰近中山，客戶到公司自提的較多，批零渠道復雜，也是最早出現(xiàn)竄貨亂價，嚴重影響經(jīng)銷商經(jīng)營信心的市場之一。 ? 《 杭州市場市場調(diào)查與策略實施報告 》 第 32 頁 Ⅲ 營銷 后臺的整理 第 33 頁 一、 《 營銷中心管理手冊 》 的出臺 ? 深度營銷強調(diào)的是撬動營銷這一龍頭，要求企業(yè)有組織地努力于市場前端。當然，依靠于前端市場人員的前提是他們需要具備承擔這種責任的能力。經(jīng)過近半個月的努力和三易其稿，一套包括 8個分部的 《 營銷中心管理手冊 》 出臺。 第 35 頁 二、管理手冊的推行輔導 ? 管理手冊在各地辦事處的推行采取了集中學習和巡回輔導相結(jié)合的方式，首先是各地辦事處、區(qū)域的負責人 5月 6日在總部集中學習，對制度本身和執(zhí)行制度過程中的問題進行討論。針對各地辦事處每個崗位人員的不同情況，有重點地分別進行崗位輔導，并根據(jù)實際情況對各崗位的職能進行微調(diào)，使同一崗位在不同辦事處有可能承擔了不同職責。 ? 深度分銷模式在歐普的導入，牽動了營銷系統(tǒng)的能力增長，這種增長必須繼續(xù)牽動企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)等其他系統(tǒng)的能力增長，而研發(fā)、生產(chǎn)等系統(tǒng)的能力增長又使營銷系統(tǒng)能力的繼續(xù)增長成為可能。 08:01:2808:01:2808:012/5/2023 8:01:28 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 5日星期日 上午 8時 1分 28秒 08:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時 1分 28秒 上午 8時 1分 08:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:01:2808:01:2808:01Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 8時 1分 :01February 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 08:01:2808:01:2808:012/5/2023 8:01:28 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :01:2808:01:28February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時 1分 28秒 上午 8時 1分 08:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 8時 1分 :01February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:01:2808:01:2808:01Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時 1分 28秒 上午 8時 1分 08:01: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 5日星期日 上午 8時 1分 28秒 08:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:01:2808:01:2808:012/5/2023 8:01:28 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 8時 1分 :01February 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 08:01:2808:01:2808:01Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 第 40 頁 Ⅴ 附 件 第 41 頁 Ⅴ 附 件 ? 附件 1：歐普市場初期考察報告 ? 附件 2：廣州市場調(diào)查報告 ? 附件 3：終端調(diào)查表 ? 附件 4：深圳市場調(diào)查報告 ? 附件 5： 上海市場促銷活動實施計劃 ? 附件 6：上海市場調(diào)查報告 ? 附件 7：上海市場促銷計劃 ? 附件 8：項目小組某天（ 202 1 15）的工作總結(jié) ? 附件 9：市場管理手冊 ? 附件 10：福州地區(qū)市場調(diào)查及策略實施報告 ? 附件 11：廈門漳州地區(qū)市場調(diào)查及策略實施報告 第 42 頁 Ⅴ 附 件 （續(xù)一） ? 附件 12：營銷中心管理手冊 ? 附件 13：各地辦事處制度推行總結(jié)報告 第 43 頁 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 經(jīng)過 8個多月的努力，歐普營銷系統(tǒng)導入深度分銷模式基本成型，雖然還不甚完美，但營銷系統(tǒng)的能力已經(jīng)遠遠超過企業(yè)其他環(huán)節(jié)。
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