深度分銷規(guī)劃_2-文庫吧在線文庫
【正文】 5. 在 2023年 8月 31日以后檢查品項和陳列第一，接受檢查的經(jīng)銷商和分公司要提供當?shù)厥袌隹偟木W(wǎng)點數(shù)名細和已經(jīng)達標的網(wǎng)點名單，每少一個百分點負激勵500元 ,然后巡查人員按照達標的網(wǎng)點名單檢查，和名單相比品項或陳列每少達標一個百分點負激勵 30元，網(wǎng)點總數(shù)超過 1000個的市場，檢查數(shù)量不少于達標總量的 20%，網(wǎng)點總數(shù)低于 1000個的市場，檢查數(shù)量不少于達標總量的 30%，達標網(wǎng)點標準為有牛奶和乳飲料銷售的店，不含僅銷售蒙牛產(chǎn)品的網(wǎng)點，檢查結(jié)果要匯總到巡查總結(jié)表中。 深度營銷巡查標準 10. 陳列第一的巡查考核標準是蒙牛產(chǎn)品的總陳列面除以品項數(shù)不小于同一個售點內(nèi)的陳列最好的品牌的陳列面除以它的品項數(shù)。所以行程、客戶卡、鋪市表、業(yè)務工作進度表要認真執(zhí)行。在運用價格武器同競品的戰(zhàn)斗中 ,要以我為主 ,避免盲目跟進 ,匆忙迎戰(zhàn)只會被動挨打 ,也許會徒勞無功。 :00:4408:00:44February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :00:4408:00Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 8時 0分 44秒 08:00:445 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 5日星期日 8時 0分 44秒 08:00:445 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 老子在 2500前年就說過 ： “ 天下難事必做于易，天下大事必做細” “合抱之木生于毫末，九成之臺起于累土，千里之行始于 足下” 做好基礎是最根本的 細節(jié)決定成敗 主管每天追蹤 銷售達成率 網(wǎng)點開發(fā)率 品項鋪市率 市場覆蓋率 主管每天強調(diào) 網(wǎng)點 品項 渠道 市場 主管每天要求 鋪市 陳列 維護 促銷 深度營銷規(guī)范了所有業(yè)務每日的工作 是每個銷售業(yè)務應該做的 做好深度營銷的要點 深度分銷的定義 深度分銷就是在現(xiàn)有市場的點和面上挖掘和發(fā)現(xiàn)更多的銷售潛力及機會點， 通過 人員、區(qū)域、渠道、市場、品牌、經(jīng)銷商等各方面 管理的提高，強化 公司產(chǎn)品、網(wǎng)絡、渠道、人員等諸方面 優(yōu)勢，提高 公司和經(jīng)銷商銷售管理 水平 和業(yè)務人員的工作 效率， 為消費者和零售客戶 提供 持續(xù)不斷的 優(yōu)質(zhì)服務，建立品牌形象，提高品牌忠誠度，保證 銷量的 穩(wěn)定增長 ，在所有地區(qū)和市場 成為 本行業(yè)中的 第一品牌。 深度營銷巡查標準 13. 巡查報告需經(jīng)陪同檢查的主管和分公司/經(jīng)銷商經(jīng)理簽字認可，對于沒有達到公司要求的市場給予最多不超過一個月的整改期限，到時達標的可免于考核。 深度營銷巡查標準 9. 品項第一的巡查考核標準是蒙牛的品項數(shù)不低于檢查的同一個零售網(wǎng)點內(nèi)的最好的品牌。 所以 2023年公司所有巡查工作的重點就是鋪市、品項和陳列，據(jù)此制定如下深度營銷巡查標準： 深度營銷巡查標準 1. 所有巡查到達市場首先要通知經(jīng)銷商和分公司，告知需要檢查的項目，要求提供相關(guān)的資料。各市場網(wǎng)點數(shù)以深度營銷標準調(diào)研的網(wǎng)點數(shù)字為準，含所有銷售飲料的攤點，
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1