深度分銷規(guī)劃_2-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 5. 在 2023年 8月 31日以后檢查品項(xiàng)和陳列第一，接受檢查的經(jīng)銷商和分公司要提供當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)總的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)名細(xì)和已經(jīng)達(dá)標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn)名單，每少一個(gè)百分點(diǎn)負(fù)激勵(lì)500元 ,然后巡查人員按照達(dá)標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn)名單檢查，和名單相比品項(xiàng)或陳列每少達(dá)標(biāo)一個(gè)百分點(diǎn)負(fù)激勵(lì) 30元，網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)超過(guò) 1000個(gè)的市場(chǎng)，檢查數(shù)量不少于達(dá)標(biāo)總量的 20%，網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)低于 1000個(gè)的市場(chǎng)，檢查數(shù)量不少于達(dá)標(biāo)總量的 30%，達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)為有牛奶和乳飲料銷售的店，不含僅銷售蒙牛產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)，檢查結(jié)果要匯總到巡查總結(jié)表中。 深度營(yíng)銷巡查標(biāo)準(zhǔn) 10. 陳列第一的巡查考核標(biāo)準(zhǔn)是蒙牛產(chǎn)品的總陳列面除以品項(xiàng)數(shù)不小于同一個(gè)售點(diǎn)內(nèi)的陳列最好的品牌的陳列面除以它的品項(xiàng)數(shù)。所以行程、客戶卡、鋪市表、業(yè)務(wù)工作進(jìn)度表要認(rèn)真執(zhí)行。在運(yùn)用價(jià)格武器同競(jìng)品的戰(zhàn)斗中 ,要以我為主 ,避免盲目跟進(jìn) ,匆忙迎戰(zhàn)只會(huì)被動(dòng)挨打 ,也許會(huì)徒勞無(wú)功。 :00:4408:00:44February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :00:4408:00Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 8時(shí) 0分 44秒 08:00:445 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 5日星期日 8時(shí) 0分 44秒 08:00:445 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 老子在 2500前年就說(shuō)過(guò) ： “ 天下難事必做于易，天下大事必做細(xì)” “合抱之木生于毫末，九成之臺(tái)起于累土，千里之行始于 足下” 做好基礎(chǔ)是最根本的 細(xì)節(jié)決定成敗 主管每天追蹤 銷售達(dá)成率 網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)率 品項(xiàng)鋪市率 市場(chǎng)覆蓋率 主管每天強(qiáng)調(diào) 網(wǎng)點(diǎn) 品項(xiàng) 渠道 市場(chǎng) 主管每天要求 鋪市 陳列 維護(hù) 促銷 深度營(yíng)銷規(guī)范了所有業(yè)務(wù)每日的工作 是每個(gè)銷售業(yè)務(wù)應(yīng)該做的 做好深度營(yíng)銷的要點(diǎn) 深度分銷的定義 深度分銷就是在現(xiàn)有市場(chǎng)的點(diǎn)和面上挖掘和發(fā)現(xiàn)更多的銷售潛力及機(jī)會(huì)點(diǎn)， 通過(guò) 人員、區(qū)域、渠道、市場(chǎng)、品牌、經(jīng)銷商等各方面 管理的提高，強(qiáng)化 公司產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、渠道、人員等諸方面 優(yōu)勢(shì)，提高 公司和經(jīng)銷商銷售管理 水平 和業(yè)務(wù)人員的工作 效率， 為消費(fèi)者和零售客戶 提供 持續(xù)不斷的 優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立品牌形象，提高品牌忠誠(chéng)度，保證 銷量的 穩(wěn)定增長(zhǎng) ，在所有地區(qū)和市場(chǎng) 成為 本行業(yè)中的 第一品牌。 深度營(yíng)銷巡查標(biāo)準(zhǔn) 13. 巡查報(bào)告需經(jīng)陪同檢查的主管和分公司/經(jīng)銷商經(jīng)理簽字認(rèn)可，對(duì)于沒(méi)有達(dá)到公司要求的市場(chǎng)給予最多不超過(guò)一個(gè)月的整改期限，到時(shí)達(dá)標(biāo)的可免于考核。 深度營(yíng)銷巡查標(biāo)準(zhǔn) 9. 品項(xiàng)第一的巡查考核標(biāo)準(zhǔn)是蒙牛的品項(xiàng)數(shù)不低于檢查的同一個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)的最好的品牌。 所以 2023年公司所有巡查工作的重點(diǎn)就是鋪市、品項(xiàng)和陳列，據(jù)此制定如下深度營(yíng)銷巡查標(biāo)準(zhǔn)： 深度營(yíng)銷巡查標(biāo)準(zhǔn) 1. 所有巡查到達(dá)市場(chǎng)首先要通知經(jīng)銷商和分公司，告知需要檢查的項(xiàng)目，要求提供相關(guān)的資料。各市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)以深度營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)調(diào)研的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字為準(zhǔn)，含所有銷售飲料的攤點(diǎn)，
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