【正文】 險(xiǎn)大對(duì)策：放棄戰(zhàn)略達(dá)成重要性低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小對(duì)策：次優(yōu)選擇消費(fèi)群體評(píng)估模型 示例：市場(chǎng)容量對(duì)品牌提升的作用力戰(zhàn)略達(dá)成重要性高企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小對(duì)策：最優(yōu)選擇第 21頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目根據(jù)各產(chǎn)品的市場(chǎng)收入占總體收入的比例，確定對(duì)市場(chǎng)容量貢獻(xiàn)度的相對(duì)數(shù)值面料（手工）面料（機(jī)制）成衣（手工）成衣（機(jī)制面料）收藏品 工藝品 高檔家居用品應(yīng)用品市場(chǎng)容量 4 4 4 2 4 6 2 10第 22頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目依據(jù)各產(chǎn)品品牌影響力和影響范圍，確定對(duì)品牌提升的作用力貢獻(xiàn)度的相對(duì)數(shù)值面料（手工）面料（機(jī)制）成衣（手工）成衣（機(jī)制面料）收藏品 工藝品 高檔家居用品應(yīng)用品影響力 50% 7 4 9 6 10 5 8 2影響范圍50% 3 4 6 7 5 9 8 10合計(jì) 5 4 7 8 6說(shuō)明：以 10分為標(biāo)準(zhǔn)，影響力是指，該產(chǎn)品有了一定的品牌后，在所有消費(fèi)者中對(duì)其認(rèn)可的程度。企業(yè)規(guī)模、利潤(rùn)貢獻(xiàn)和品牌建設(shè)是評(píng)估各子領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成作用的因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略重要性評(píng)估評(píng)分表第 14頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成風(fēng)險(xiǎn)的大小評(píng)分表影響因素 權(quán)重 上游 中游 下游 其它產(chǎn)業(yè)集中度 50% 6 9 7 3公司不適能力程度 50% 7 1 8 4綜合評(píng)分 　 5 產(chǎn)業(yè)集中度：是指改業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)， 3年內(nèi)的行業(yè)集中度。– YJ研究所 “吉祥 ”品牌本地知名度最高，產(chǎn)品系列占有了絕大部分政府采購(gòu)份額，其他企業(yè)進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)難度較大– 代理渠道也開(kāi)始介入 YJ生產(chǎn)，向產(chǎn)業(yè)鏈后方延伸業(yè)務(wù)– 產(chǎn)品經(jīng)常被仿冒和抄襲– YJ產(chǎn)品市場(chǎng)目前比較混亂，品牌較少且知名品牌僅 35家，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)– 目前 YJ產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)僅限于飾品和工藝品領(lǐng)域，潛在的市場(chǎng)無(wú)人開(kāi)發(fā)或者無(wú)力開(kāi)發(fā)– 與除 YJ研究所以外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力懸殊在可接受的范圍之內(nèi)O 機(jī)會(huì)NJYJ要充分利用工作室的工作經(jīng)驗(yàn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，把握住快速發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)遇第 10頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目，依托金文工作室前期工作，產(chǎn)品品牌有一定知名度、美譽(yù)度，但也不能永久擁有第三：十年內(nèi)成為世界頂級(jí)服裝品牌之一， “成為服裝行業(yè)中勞斯萊斯 ”第二：五年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)奢侈品中服裝類第一品牌第一：三年內(nèi)收入與收益到達(dá)國(guó)內(nèi)中小板上市要求（至少 1個(gè)億的資本，至少1000萬(wàn)利潤(rùn)，三年盈利）目前狀態(tài)總結(jié)目標(biāo)狀態(tài)業(yè)務(wù)范圍舉措實(shí)施規(guī)劃保障能力業(yè)務(wù)拓展投融資戰(zhàn)略目標(biāo)引領(lǐng) YJ產(chǎn)業(yè)弘揚(yáng)織錦文化戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)以上分析， NJYJ的戰(zhàn)略是通過(guò)業(yè)務(wù)拓展和投融資，做強(qiáng)做大，從而引領(lǐng) YJ產(chǎn)業(yè)，同時(shí)弘揚(yáng)織錦文化投融資第 11頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目領(lǐng)域短期 YJ長(zhǎng)期織錦地域短期全國(guó)目標(biāo)全球產(chǎn)業(yè)范圍企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)估項(xiàng)目對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成重要程度的高低評(píng)估項(xiàng)目對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成風(fēng)險(xiǎn)的大小選擇相對(duì)價(jià)值高的目標(biāo)舉措實(shí)施規(guī)劃保障能力戰(zhàn)略目標(biāo)投融資業(yè)務(wù)范圍依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)明確了 NJYJ從事的產(chǎn)業(yè)范圍，包括產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域與地域，作為業(yè)務(wù)范圍選擇模型的輸入條件，以確定業(yè)務(wù)范圍引領(lǐng) YJ產(chǎn)業(yè)弘揚(yáng)織錦文化業(yè)務(wù)范圍選擇模型產(chǎn)業(yè)范圍符合企業(yè)戰(zhàn)略第 12頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目上游 中游 下游 其他YJ織錦所需原材料， 如：絲；金箔；孔雀羽毛；等等YJ和織錦面料和主要應(yīng)用 YJ織錦的制成品， 如：YJ面料、 YJ工藝品、 YJ成衣、家居用品和包、領(lǐng)帶等實(shí)用品天鵝絨和其他織錦面料與制成品部分應(yīng)用 YJ面料的產(chǎn)品 ，如：高檔家俱、其他家居用品、其他實(shí)用品，如鞋、皮夾等依據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)不同，將 NJYJ可投資和經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)劃分為四個(gè)子領(lǐng)域提供 YJ設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售相關(guān)的業(yè)務(wù)， 如：織機(jī)、裝裱等第 13頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目影響因素 權(quán)重 上游 中游 下游 其他企業(yè)規(guī)模 30% 7 8 10 4利潤(rùn)貢獻(xiàn)度 30% 4 8 5 3影響品牌能力 40% 2 8 5 2綜合評(píng)分 8 企業(yè)規(guī)模：是指企業(yè)投資建立一個(gè)新的運(yùn)營(yíng)單位的規(guī)模，在本企業(yè)規(guī)模中所占的比重。分值是各業(yè)務(wù)的相對(duì)比較值利潤(rùn)貢獻(xiàn)度：是指該單位的平均利潤(rùn)率。分值是各方面的相對(duì)比較值。影響范圍是指，該產(chǎn)品有了一定品牌后，在所有消費(fèi)者中，會(huì)有多少人認(rèn)可。舉措：次優(yōu)發(fā)展，銷售投入與品牌建設(shè)投入并重結(jié)論：，先發(fā)展應(yīng)用品和工藝品，投資少見(jiàn)效快；當(dāng)穩(wěn)定后，或融資后，對(duì)其他產(chǎn)品進(jìn)行投入；，不同產(chǎn)品由于特性不同，投入比例不同。第 27頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目根據(jù)以上分析，決定了 NJYJ對(duì)各業(yè)務(wù)和各群體的投入先后順序? ，優(yōu)先選擇政府、企事業(yè)單位和大眾消費(fèi)者；對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)先推介工藝品和應(yīng)用品，并對(duì)應(yīng)提升生產(chǎn)能力；其次推介收藏品和高檔家居用品等? ，除繼續(xù)開(kāi)拓政府、企事業(yè)單位和大眾消費(fèi)者市場(chǎng)外，開(kāi)始開(kāi)拓成功人士市場(chǎng)和面料應(yīng)用商市場(chǎng)，并將收藏品、成衣、面料向他們推介，同時(shí)提升各產(chǎn)品的生產(chǎn)能力? ，對(duì)消費(fèi)者、面料應(yīng)用商，以建立銷售網(wǎng)絡(luò)、直接銷售等銷售為主，輔之以品牌建設(shè)的工作，如雜志宣傳、廣告等；對(duì)政府、企事業(yè)單位、成功人士，對(duì)銷售和品牌建設(shè)的投入并重? ，對(duì)面料、應(yīng)用品，以銷售投入為主，如經(jīng)銷商管理費(fèi)用等；對(duì)高檔家居、成衣、收藏品，以品牌建設(shè)為主，如多做活動(dòng)、雜志廣告等；對(duì)于工藝品要銷售與品牌并重，如新品上市要做廣告，同時(shí)要給經(jīng)銷商銷售活動(dòng)支持等第 28頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目根據(jù)戰(zhàn)略要求和各產(chǎn)品投入與經(jīng)營(yíng)的先后順序，確定企業(yè)各發(fā)展階段的目標(biāo)　 　 第一階段（目前到第一次融資前，為 08年 12月到 09年 5月底）第二階段（第一次融資到第二次融資前（ 09年 6月到 10年 5月底）第三階段（第二次融資到上市前，時(shí)間 10年 6月到 11年 12月）　 　 1年 面料 (手工 )收入 20 250 1000凈利潤(rùn) 3 33 133 面料 (機(jī)制 )收入 20 250 1000凈利潤(rùn) 3 33 133 成衣 (手工 )收入 10 150 400凈利潤(rùn) 3 50 133 成衣 (機(jī)制面料 )收入 20 150 500凈利潤(rùn) 5 40 133 收藏品 收入 100 200 400凈利潤(rùn) 47 93 187 工藝品 收入 200 800 2023凈利潤(rùn) 27 107 267 高檔家居用品收入 10 150 800凈利潤(rùn) 4 60 320應(yīng)用品 收入 120 650 1500凈利潤(rùn) 16 87 200 合計(jì) (萬(wàn)元 )收入 500 2600 7600凈利潤(rùn) 107 503 1507 說(shuō)明：詳見(jiàn)《附件 —— 收入與利潤(rùn)預(yù)測(cè)》第 29頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目為達(dá)到以上要求，確定企業(yè)各發(fā)展階段的資產(chǎn)目標(biāo)第一階段內(nèi)（目前到第一次融資前，時(shí)間預(yù)計(jì)為 08年 12月到 09年 4月底，共 6個(gè)月）第二階段內(nèi)（第一次融資到第二次融資前（ 09年 5月到 10年 5月底，共 1年）第三階段內(nèi)（第二次融資到上市前，時(shí)間 10年 6月到11年 12月，共 1年半）固定資產(chǎn) 200萬(wàn) 1500萬(wàn) 2023萬(wàn)流動(dòng)資產(chǎn) 1000萬(wàn) 1050萬(wàn) 5100萬(wàn)長(zhǎng)期投資 500萬(wàn) 2023萬(wàn)無(wú)形資產(chǎn) 300萬(wàn) 450 900萬(wàn)合計(jì) 1500萬(wàn) 3500萬(wàn) 10000萬(wàn)權(quán)益 1000萬(wàn)（原 500+融 500） 2500萬(wàn)（原 1000+融 1500） 7500萬(wàn)（原 2500+融 5000）負(fù)債 500萬(wàn) 1000萬(wàn) 2500萬(wàn)合計(jì) 1500萬(wàn) 3500萬(wàn) 10000萬(wàn)說(shuō)明：（ 1）中國(guó)中小板上市規(guī)定，流通盤 1億，股本金至少 5000萬(wàn)，三年盈利且至少 1000萬(wàn)，每次融資屬溢價(jià)發(fā)行。這就是成功品牌的精髓所在。 dkny以更前衛(wèi)、更時(shí)尚、更休閑的手法描繪了紐約不同文化、不同生活方式的時(shí)代氣息，以截然不同的語(yǔ)言體現(xiàn) dkny獨(dú)特的魅力。不斷地為人們創(chuàng)造著 “ 新的機(jī)會(huì)，新的愛(ài)情故事 ” 。第 42頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目NJYJ應(yīng)充分利用織錦藝術(shù)是中國(guó)皇宮貴族文化一部分的先天優(yōu)勢(shì)和金大師行業(yè)內(nèi)最佳的現(xiàn)行優(yōu)勢(shì)，確立 NJYJ品牌具有對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)貴族文化的繼承與發(fā)揚(yáng)的內(nèi)涵NJYJ金文 名師 名人目標(biāo)：認(rèn)可為中國(guó)皇族、貴族文化特點(diǎn)：、傳統(tǒng)（歷史悠久、皇家血統(tǒng)、中國(guó)特色），具有收藏價(jià)值目標(biāo)：認(rèn)可為具有成為皇族和貴族的潛在素質(zhì)特點(diǎn)：1. 通過(guò)奮斗，已經(jīng)較為成功；化；；目標(biāo)：讓所有消費(fèi)者和中間廠商認(rèn)可的門檻值特點(diǎn)： 目標(biāo)：認(rèn)可為具有文化品位特點(diǎn)：1. 中國(guó)傳統(tǒng)文化；、南京文化特點(diǎn)；；第 43頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目目錄投融資戰(zhàn)略 (PPT) 企業(yè)戰(zhàn)略 品牌與營(yíng)銷 運(yùn)營(yíng)管理 融資策略商業(yè)計(jì)劃書（ WORD)品牌建設(shè) 品牌架構(gòu) 形象確立 建設(shè)維護(hù) 傳播策略銷售拓展第 44頁(yè)2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項(xiàng)目立即建立 “NJYJ”的形象標(biāo)志，并通過(guò)公關(guān)活動(dòng)等方式在所有消費(fèi)者中建立和維護(hù)公司品牌的形象? 設(shè)計(jì)企業(yè) VI、 CI，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳材料包括折頁(yè)、 DM、 POP等? 統(tǒng)一企業(yè)產(chǎn)品在銷售點(diǎn)的的形象展示（陳列標(biāo)準(zhǔn)化，要研