【正文】 家最高等級產品相同，無論質量和價位都相差不多；其他檔次根據(jù)競爭需求，采用差異化。以金屬物品及閃光物裝飾的女褲、皮革女裝創(chuàng)造了一種介于女斗士與女妖之間的女性形象。? 奢侈品更多的是靠口碑相傳 , 而口碑傳播則要靠公關手段來完成。因為傳統(tǒng)藝術品交易中有 “ 購買情境 ” ，如畫廊中藝術品陳列方式 。如收藏品展示會要邀請政府和企事業(yè)單位領導者、中間商的關鍵人物等范圍的全面性： 每個產品有不同的消費群，每個消費群有不同的使用產品，必須綜合考慮，在傳播過程中，盡可能的全面覆蓋。要求在消費者不做改動，只做選擇的情況下，能夠快速交貨，設立定制服務部門，作為企業(yè)高端產品專職部門，全面負責 “ 金文” 品牌和定制產品的品牌推廣、銷售、售后服務。 保證有購買意向者信任交易過程，并是交易過程簡化五、篩選物流合作伙伴。 除傳遞信息外，要能吸引人瀏覽網(wǎng)站并激發(fā)人購買產品的意愿。本地散客由公司直營店負責 NJYJ能夠超越其他競爭者的一種重要舉措。如耐克、可口可樂等內容的一貫性： 只有不斷接受內容相同的信息，才會在消費者心中留下印記，并建立品牌內容與產品關系。奧迪汽車通過博鰲亞洲論壇這個窗口 , 向世人展現(xiàn)了高檔豪華汽車的風采 , 同時提升了該品牌的知名度和影響力。第 42頁2023年 9月 26日 版權所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目NJYJ應充分利用織錦藝術是中國皇宮貴族文化一部分的先天優(yōu)勢和金大師行業(yè)內最佳的現(xiàn)行優(yōu)勢，確立 NJYJ品牌具有對中國傳統(tǒng)貴族文化的繼承與發(fā)揚的內涵NJYJ金文 名師 名人目標：認可為中國皇族、貴族文化特點：、傳統(tǒng)（歷史悠久、皇家血統(tǒng)、中國特色），具有收藏價值目標：認可為具有成為皇族和貴族的潛在素質特點：1. 通過奮斗，已經較為成功；化；；目標：讓所有消費者和中間廠商認可的門檻值特點： 目標：認可為具有文化品位特點：1. 中國傳統(tǒng)文化；、南京文化特點；；第 43頁2023年 9月 26日 版權所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目目錄投融資戰(zhàn)略 (PPT) 企業(yè)戰(zhàn)略 品牌與營銷 運營管理 融資策略商業(yè)計劃書（ WORD)品牌建設 品牌架構 形象確立 建設維護 傳播策略銷售拓展第 44頁2023年 9月 26日 版權所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目立即建立 “NJYJ”的形象標志，并通過公關活動等方式在所有消費者中建立和維護公司品牌的形象? 設計企業(yè) VI、 CI，設計標準的宣傳材料包括折頁、 DM、 POP等? 統(tǒng)一企業(yè)產品在銷售點的的形象展示（陳列標準化，要研究如何展示最吸引人，最利于銷售）? （ 1）公司品牌不具有明顯的產品信息，不利于直接激發(fā)購買? （ 2）涉及的受眾范圍廣、層次多，也不利于傳遞具體的產品信息? （ 3）為避免受眾對公司產生逆反情緒，需要信息接受沒有明顯強迫性? （ 1）公關活動：如 “ 形象大使 ” 選拔大賽、 “YJ” 宣傳和保護征文活動、公益廣告（尤其是文化保護類，可加贊助單位的）、公關廣告等? （ 2）搭便車：采用與博物院的工作相結合、與企事業(yè)單位活動相結合、與高校（尤其是藝術類）活動相結合等方式，利用其它單位的宣傳途徑宣傳 “NJYJ”? （ 3）事件營銷：通過適當?shù)某醋骰蚧顒訝I造聲勢 , 擴大影響 , 以便于更多的公眾來關注和談論公司的相關話題，拓展知名度和美譽度，尤其是新產品獲獎后，參與政府大型活動等? 形象維護：包括形象危機預案與日常維護，如申請、審查、制作、檢查監(jiān)督等建立 “NJYJ”的形象標志公司品牌建設與維護工作特點建設與維護方法第 45頁2023年 9月 26日 版權所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目目錄投融資戰(zhàn)略 (PPT) 企業(yè)戰(zhàn)略 品牌與營銷 運營管理 融資策略商業(yè)計劃書（ WORD)品牌建設 品牌架構 形象確立 建設維護 傳播策略銷售拓展第 46頁2023年 9月 26日 版權所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目傳播產品品牌會產生更高價值，但傳播策略需綜合考慮傳播渠道與資源投入兩個方面，在獲得同等傳播效果的前提下，降低成本、縮短時間傳播渠道 資源投入l企業(yè)資源是有限的，必須合理使用資源l不同的傳播渠道費用不同，如電視廣告與新聞發(fā)布會成本差異很大l根據(jù)企業(yè)融資進程，不同階段資源不同，則可選的渠道不同l傳播不同的產品，資源投入不同，如面料品牌傳播費用和工藝品傳播費用不同l傳播對象不同，資源投入不同l不同的消費群體接觸的主要傳播渠道不同，如企業(yè)購買者很少認同傳單形式的信息傳遞；l不同的產品需要不同的傳播渠道，比如收藏品的傳播不宜于用廣播l不同的渠道需要用不同的資源，如經銷商渠道需求的是 POP， DM等，而電視臺廣告用視頻媒體據(jù)統(tǒng)計： 65%第一品牌，廣告量排名第一， 90%廣告量排名第一，而非第一品牌者，其成長率都遠超于第一品牌數(shù)據(jù)來源：央視索福瑞報告，正略鈞策分析品牌傳播第 47頁2023年 9月 26日 版權所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目例如， 46%的人通過互聯(lián)網(wǎng)、時尚雜志、電視、專賣店來了解奢侈品數(shù)據(jù)來源： 2023年調查 7128人地點為北京、上海、廣州等主要發(fā)達城市，家庭月收入超過 1萬元， 48%為成功人士，碩士以上學歷 19%。 dkny以更前衛(wèi)、更時尚、更休閑的手法描繪了紐約不同文化、不同生活方式的時代氣息，以截然不同的語言體現(xiàn) dkny獨特的魅力。第 27頁2023年 9月 26日 版權所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目根據(jù)以上分析，決定了 NJYJ對各業(yè)務和各群體的投入先后順序? ，優(yōu)先選擇政府、企事業(yè)單位和大眾消費者；對應的產品優(yōu)先推介工藝品和應用品，并對應提升生產能力；其次推介收藏品和高檔家居用品等? ，除繼續(xù)開拓政府、企事業(yè)單位和大眾消費者市場外，開始開拓成功人士市場和面料應用商市場，并將收藏品、成衣、面料向他們推介，同時提升各產品的生產能力? ，對消費者、面料應用商，以建立銷售網(wǎng)絡、直接銷售等銷售為主，輔之以品牌建設的工作，如雜志宣傳、廣告等；對政府、企事業(yè)單位、成功人士，對銷售和品牌建設的投入并重? ，對面料、應用品，以銷售投入為主，如經銷商管理費用等；對高檔家居、成衣、收藏品，以品牌建設為主，如多做活動、雜志廣告等；對于工藝品要銷售與品牌并重，如新品上市要做廣告，同時要給經銷商銷售活動支持等第 28頁2023年 9月 26日 版權所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目根據(jù)戰(zhàn)略要求和各產品投入與經營的先后順序，確定企業(yè)各發(fā)展階段的目標　 　 第一階段（目前到第一次融資前，為 08年 12月到 09年 5月底）第二階段（第一次融資到第二次融資前（ 09年 6月到 10年 5月底）第三階段（第二次融資到上市前，時間 10年 6月到 11年 12月）　 　 1年 面料 (手工 )收入 20 250 1000凈利潤 3 33 133 面料 (機制 )收入 20 250 1000凈利潤 3 33 133 成衣 (手工 )收入 10 150 400凈利潤 3 50 133 成衣 (機制面料 )收入 20 150 500凈利潤 5 40 133 收藏品 收入 100 200 400凈利潤 47 93 187 工藝品 收入 200 800 2023凈利潤 27 107 267 高檔家居用品收入 10 150 800凈利潤 4 60 320應用品 收入 120 650 1500凈利潤 16 87 200 合計 (萬元 )收入 500 2600 7600凈利潤 107 503 1507 說明：詳見《附件 —— 收入與利潤預測》第 29頁2023年 9月 26日 版權所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目為達到以上要求，確定企業(yè)各發(fā)展階段的資產目標第一階段內（目前到第一次融資前，時間預計為 08年 12月到 09年 4月底，共 6個月）第二階段內（第一次融資到第二次融資前（ 09年 5月到 10年 5月底，共 1年）第三階段內（第二次融資到上市前，時間 10年 6月到11年 12月，共 1年半）固定資產 200萬 1500萬 2023萬流動資產 1000萬 1050萬 5100萬長期投資 500萬 2023萬無形資產 300萬 450 900萬合計 1500萬 3500萬 10000萬權益 1000萬（原 500+融 500） 2500萬（原 1000+融 1500） 7500萬（原 2500+融 5000）負債 500萬 1000萬 2500萬合計 1500萬 3500萬 10000萬說明：（ 1）中國中小板上市規(guī)定，流通盤 1億，股本金至少 5000萬，三年盈利且至少 1000萬，每次融資屬溢價發(fā)行。影響范圍是指，該產品有了一定品牌后，在所有消費者中，會有多少人認可。分值是各業(yè)務的相對比較值利潤貢獻度：是指該單位的平均利潤率。企業(yè)規(guī)模、利潤貢獻和品牌建設是評估各子領域對企業(yè)戰(zhàn)略目標達成作用的因素對企業(yè)戰(zhàn)略重要性評估評分表第 14頁2023年 9月 26日 版權所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目對企業(yè)經營造成風險的大小評分表影響因素 權重 上游 中游 下游 其它產業(yè)集中度 50% 6 9 7 3公司不適能力程度 50% 7 1 8 4綜合評分 　 5 產業(yè)集中度：是指改業(yè)務領域內， 3年內的行業(yè)集中度。舉措：次優(yōu)發(fā)展，品牌建設投入大于銷售投入高銷售量，品牌影響力中舉措：優(yōu)先發(fā)展，銷售投入優(yōu)先品牌建設投入中銷售量，中低品牌影響力?；蚋?、或平、或低；不同等級產品渠道要有區(qū)別；NJYJ金文名師名人（暫定）公司品牌 產品品牌 產品系列第 39頁2023年 9月 26日 版權所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目根據(jù) NJYJ不同產品及消費群體的差異，旗下不同產品涵蓋的品牌是不同的金文極品金文精品金文優(yōu)品名師極品名師精品名師優(yōu)品名師制品特制品 優(yōu)質品 優(yōu)品 普通品成衣 (手工 ) ■ ■ ■ ■成衣 (機制 ) ■ ■ ■ ■收藏品 ■ ■ ■ ■工藝品 ■ ■ ■ ■ ■高檔家居品 ■ ■ ■ ■其他應用品 ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■面料 (