【正文】 ；，尤其是 80后富裕人群，網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品購買力會逐步增長，促使很多人，包括各類產(chǎn)品的購買群體已將網(wǎng)絡(luò)作為了解信息的主要途徑， NJYJ的各類產(chǎn)品對應(yīng)的各種消費(fèi)群都會通過網(wǎng)絡(luò)了解信息目標(biāo) （ 1）以信息傳播與交流為主，宣傳 NJYJ、金文大師和各產(chǎn)品品牌（ 2）爭取銷售網(wǎng)絡(luò)銷售為輔，建立完整的交易規(guī)范，輔助交易的達(dá)成原因 因此，目前 NJYJ網(wǎng)絡(luò)銷售工作的主要內(nèi)容是將 NJYJ的企業(yè)、產(chǎn)品等信息更廣泛的傳播出去，保證容易被檢索和信息傳播的有效性（包括讓對方在最短時間內(nèi)，獲得最有用的信息，如產(chǎn)品為什么最好，價格 /效用比最高等等），不把網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有人群的主體作為銷售對象。拍賣預(yù)展中與同好或?qū)＜仪写杼接懪钠? 品牌體驗是一個貫穿于顧客對品牌接觸的全過程的體驗 , 直接影響顧客與品牌的關(guān)系。– 古茲（ Gucci） —— 風(fēng)格一向被商界人士垂青，時尚之余不失高雅，豪邁中帶點(diǎn)不羈，散發(fā)無窮魅力。第 24頁2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目根據(jù)各群體的市場收入占總體收入的比例，確定各群體對市場容量貢獻(xiàn)度的相對數(shù)值高檔家居生產(chǎn)商其他應(yīng)用面料的生產(chǎn)商政府、企事業(yè)單位成功人士和期望成為成功人士的認(rèn)識大眾消費(fèi)者銷售容量 2 4 8 6 10第 25頁2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目依據(jù)各群體品牌影響力和影響范圍，確定對品牌提升的作用力貢獻(xiàn)度的相對值權(quán)重 高檔家居生產(chǎn)商其他應(yīng)用面料的生產(chǎn)商政府、企事業(yè)單位成功人士和期望成為成功人士的認(rèn)識大眾消費(fèi)者影響力 50% 8 4 8 10 2影響范圍 50% 6 8 10 6 2合計 7 6 9 8 2說明：影響力：衡量還是在所有消費(fèi)者中間的知名度、信任度（認(rèn)可度）、美譽(yù)度。NJYJ投融資戰(zhàn)略咨詢項目前兩階段報告2023年 9月 26日第 2頁2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目項目主要工作階段 本項目執(zhí)行分為三個階段：資料收集外部環(huán)境與市場分析內(nèi)外部訪談企業(yè)內(nèi)部分析第一階段機(jī)會分析發(fā)展策略擬定第二階段一周 兩周 融資策略擬定商業(yè)計劃書第三階段兩周說明 ：在本項目的過程中，咨詢公司與客戶精誠合作，充分利用了咨詢公司在企業(yè)管理方面的方法論與多行業(yè)、多企業(yè)的管理經(jīng)驗，以及客戶在 YJ行業(yè)內(nèi)的技術(shù)、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗第 3頁2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目目錄投融資戰(zhàn)略 (PPT) 企業(yè)戰(zhàn)略 品牌與營銷 運(yùn)營管理 融資策略商業(yè)計劃書（ WORD)第 4頁2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目業(yè)務(wù)范圍（業(yè)務(wù)領(lǐng)域與地域）戰(zhàn)略舉措（品牌、營銷、運(yùn)營管理）舉措實施規(guī)劃企業(yè)正規(guī)化建設(shè)與提升舉措實施能力戰(zhàn)略目標(biāo)投融資戰(zhàn)略制定的邏輯體系及工作要求設(shè)定正確的戰(zhàn)略目的選擇相對價值高的業(yè)務(wù)制定適合的戰(zhàn)略舉措設(shè)計合適的發(fā)展規(guī)劃提出保障能力提升方面資本保證與資本使用（投融資） 編制恰當(dāng)?shù)耐度谫Y方案按戰(zhàn)略與投融資策略制定的邏輯體系對 NJYJ進(jìn)行現(xiàn)狀診斷與方案設(shè)計，保證內(nèi)容的完整性第 5頁2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目目錄投融資戰(zhàn)略 (PPT) 企業(yè)戰(zhàn)略 品牌與營銷 運(yùn)營管理 融資策略商業(yè)計劃書（ WORD)第 6頁2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目從宏觀環(huán)境看，本地政府大力宣傳并支持 YJ文化的傳承，生產(chǎn)工藝和技術(shù)不斷改進(jìn)，使得 YJ產(chǎn)品的普及和產(chǎn)業(yè)化成為可能；購買力不斷增強(qiáng)，對高端 YJ產(chǎn)品的消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，P 政治 E 經(jīng)濟(jì)S 社會文化 T 科技?本地政府作為地方名片大力宣傳 “YJ”：積極申報 “中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn) ”?政府重視 YJ織造工藝的傳承，對 YJ織造工藝科研項目的進(jìn)行立項?對 YJ產(chǎn)品市場進(jìn)行了一定程度的監(jiān)管?通過文物復(fù)制，傳統(tǒng)的織造工藝被掌握?YJ面料生產(chǎn)實現(xiàn)機(jī)械化、自動化，可以批量生產(chǎn)?高檔紡織品加工工藝和加工技術(shù)不斷成熟?作為 “非物質(zhì)文化遺產(chǎn) ”傳統(tǒng) YJ織造工藝在本地被廣泛認(rèn)知?中國文化的國際影響力加大，港澳臺居民以及華僑對中國傳統(tǒng)文化具有同理心?YJ文化在國內(nèi)江蘇以外得到了廣泛傳播?“YJ文化 ”作為皇權(quán)文化是高貴的象征?居民收入不斷增加，消費(fèi)能力增強(qiáng)?宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度趨緩，但是經(jīng)濟(jì)總量將繼續(xù)膨脹?國內(nèi)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級，對奢侈品的需求量不斷增加第 7頁2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目從現(xiàn)有競爭者、潛在競爭者、買方、供應(yīng)商替代品五個方面分析YJ行業(yè)目前的環(huán)境狀態(tài)技術(shù)的進(jìn)步、創(chuàng)新需求的變化供應(yīng)商顧客潛在競爭者潛在競爭力量賣方的議價能力買方的議價能力替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅現(xiàn)有競爭者的競爭第 8頁2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目從行業(yè)環(huán)境來看 YJ行業(yè)處于起步階段，各方力量還比較弱小，競爭烈度較小， NJYJ的發(fā)展充滿市場機(jī)會現(xiàn)有競爭者?現(xiàn)有成規(guī)模的競爭對手較少，實力強(qiáng)大的只有 35家，除 NJYJ研究所和金梭以外，產(chǎn)品質(zhì)量較差但是重視銷售，“ 吉祥 ” 品牌以外的 YJ產(chǎn)品品牌知名度都不高，但是競爭者品牌意識較強(qiáng)，對手產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，尚未大規(guī)模介入和開發(fā)新的產(chǎn)品市場部分有前瞻性眼光的廠家開始嘗試新的銷售模式入網(wǎng)上銷售，但還沒有形成規(guī)模劣質(zhì)或者機(jī)織的 YJ產(chǎn)品價格低廉，對 NJYJ產(chǎn)品有較強(qiáng)的競爭力潛在競爭者■ 現(xiàn)有的較大的經(jīng)銷商如愛濤掌握銷售渠道，可能涉足 YJ生產(chǎn)，成為現(xiàn)實的競爭對手■ NJYJ的產(chǎn)品代工企業(yè)可能轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略向前后延長產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)產(chǎn)供銷一體化■ YJ行業(yè)以外的其他織錦企業(yè)憑借資金實力和技術(shù)實力可能介入 YJ市場，顧 客■ 普通顧客購買 YJ的動機(jī)源自對傳統(tǒng)文化的認(rèn)同，■ 高端產(chǎn)品消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量和制作工藝要求較高，價格敏感度較低，■ 低端產(chǎn)品消費(fèi)者由于替代品的存在議價能力較強(qiáng)，供應(yīng)商 ■ 主要的原料供應(yīng)商基本處于微利行業(yè)，短期內(nèi)沒有議價能力，原材料供應(yīng)比較充分■ 目前的生產(chǎn)代工企業(yè)可能進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，使得 NJYJ替代品 南京本地 YJ工藝品的替代產(chǎn)品較多，比如蘇州刺繡，顏色鮮艷價格便宜我國的工藝品種豐富，且多歷史悠久，文化深厚第 9頁2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目S 優(yōu)勢– 金文先生作為中國工藝美術(shù)大師（ YJ）國寶級專家，在業(yè)內(nèi)具有不可替代的影響力– “南京金文 YJ工作室 ”和 “名師 ” 品牌在在國內(nèi)擁有一定的市場認(rèn)知度– 擁有 “天鵝絨織造技藝 ”江蘇省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)無形資產(chǎn)和高端 YJ的織造工藝– 在目前的 YJ市場上已經(jīng)占有了一定的市場份額– 在高端服裝市場已經(jīng)進(jìn)行了不少探索，積累了一定的經(jīng)驗– 擁有獨(dú)立的設(shè)計團(tuán)隊和生產(chǎn)規(guī)模劣勢– 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不明晰，中長期規(guī)劃缺位– 家庭作坊式管理，管理體系、管理制度和流程缺失– 缺少代表企業(yè)實力的產(chǎn)品展示場所– 對現(xiàn)有銷售渠道的管控不力，重視渠道建設(shè)忽視了渠道維護(hù)和管理– 缺少企業(yè)運(yùn)營必需的管理人才，特別是沒有自己的銷售團(tuán)隊，市場開拓能力較弱– 沒有完整的組織架構(gòu)，企業(yè)職能不健全– 企業(yè)發(fā)展沒有形成規(guī)模無法實現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢– 產(chǎn)品單一，細(xì)分市場狹窄，抵御風(fēng)險的能力較弱WT 威脅– YJ市場中的后起之秀發(fā)展迅速，搶占了不低于 30%低端市場和部分中高端市場。影響范圍：群體中的單個個體，能夠影響的其他人包括其他群體人的數(shù)量。– 瓦倫蒂諾（ Valentino garavani） —— 每一個小細(xì)節(jié)都做得盡善盡美。與普通商品品牌相比 , 奢侈品牌更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的無形價值 , 因此在品牌體驗服務(wù)的設(shè)計上 , 讓顧客在精心設(shè)計的場景中在一對一貼心的 VIP服務(wù)中 ,親身參與其中 , 真切地感受品牌帶來的享受和快樂。銷售對象依然是常規(guī)渠道所涉及的，但信息要更快更好地傳達(dá)。據(jù)統(tǒng)計： 25歲以下占 52%， 35歲以下占 80%。拍賣行中老友的相聚 。不斷地為人們創(chuàng)造著 “ 新的機(jī)會，新的愛情故事 ” 。舉措：次優(yōu)發(fā)展，銷售投入與品牌建設(shè)投入并重結(jié)論：，先發(fā)展應(yīng)用品和工藝品，投資少見效快；當(dāng)穩(wěn)定后，或融資后，對其他產(chǎn)品進(jìn)行投入；，不同產(chǎn)品由于特性不同，投入比例不同。– YJ研究所 “吉祥 ”品牌本地知名度最高，產(chǎn)品系列占有了絕大部分政府采購份額，其他企業(yè)進(jìn)入這個細(xì)分市場難度較大– 代理渠道也開始介入 YJ生產(chǎn)，向產(chǎn)業(yè)鏈后方延伸業(yè)務(wù)– 產(chǎn)品經(jīng)常被仿冒和抄襲– YJ產(chǎn)品市場目前比較混亂，品牌較少且知名品牌僅 35家，競爭對手品牌競爭意識不強(qiáng)– 目前 YJ產(chǎn)品競爭僅限于飾品和工藝品領(lǐng)域，潛在的市場無人開發(fā)或者無力開發(fā)– 與除 YJ研究所以外競爭對手實力懸殊在可接受的范圍之內(nèi)O 機(jī)會NJYJ要充分利用工作室的工作經(jīng)驗和核心競爭力，把握住快速發(fā)展的市場機(jī)遇第 10頁2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目，依托金文工作室前期工作，產(chǎn)品品牌有一定知名度、美譽(yù)度，但也不能永久擁有第三：十年內(nèi)成為世界頂級服裝品牌之一， “成為服裝行業(yè)中勞斯萊斯 ”第二：五年內(nèi)成為國內(nèi)奢侈品中服裝類第一品牌第一：三年內(nèi)收入與收益到達(dá)國內(nèi)中小板上市要求（至少 1個億的資本，至少1000萬利潤，三年盈利）目前狀態(tài)總結(jié)目標(biāo)狀態(tài)業(yè)務(wù)范圍舉措實施規(guī)劃保障能力業(yè)務(wù)拓展投融資戰(zhàn)略目標(biāo)引領(lǐng) YJ產(chǎn)業(yè)弘揚(yáng)織錦文化戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)以上分析， NJYJ的戰(zhàn)略是通過業(yè)務(wù)拓展和投融資，做強(qiáng)做大，從而引領(lǐng) YJ產(chǎn)業(yè)，同時弘揚(yáng)織錦文化投融資第 11頁2023年 9月 26日 版權(quán)所有 ,不得翻印NJYJ 投融資戰(zhàn)略與管理咨詢項目領(lǐng)域短期 YJ長期織錦地域短期全國目標(biāo)全球產(chǎn)業(yè)范圍企業(yè)戰(zhàn)略評估項目對戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成重要程度的高低評估項目對企業(yè)經(jīng)營造成風(fēng)險的大小選擇相對價值高的目標(biāo)舉措實施規(guī)劃保障能力戰(zhàn)略目標(biāo)投融資業(yè)務(wù)范圍依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)明確了 NJYJ從事的產(chǎn)業(yè)范圍，包括產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域與地域，作為業(yè)務(wù)范圍選擇模型的輸入條件，以確定業(yè)務(wù)范圍引領(lǐng) YJ產(chǎn)業(yè)弘揚(yáng)織錦文化業(yè)務(wù)范圍選擇模型產(chǎn)業(yè)范圍符合企業(yè)戰(zhàn)略第 12頁2023年 9月 26日 版權(quán)所有