深度分銷模式（一）概念原理篇(文件)
【正文】 能真正管理分銷商并控制價(jià)格體系，才能真正將各種優(yōu)勢(shì)資源組合并最終形成銷售力。 26 深度分銷基本原理 （續(xù)） ： 發(fā)現(xiàn)終端 ?人員排摸 ?數(shù)據(jù)庫(kù)建立 發(fā)掘終端 ?人員推廣 ?客情關(guān)系建立 維護(hù)終端 ?人員拜訪 ?投訴服務(wù) ?送貨服務(wù) 管理終端 ?拜訪規(guī)范 ?管理規(guī)范 ?數(shù)據(jù)庫(kù)管理 終端人員推廣 終端：有限的資源 擁有終端 27 深度分銷基本原理 （續(xù)） ： 深度分銷其實(shí)就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)終端、發(fā)掘終端、維護(hù)終端、管理終端并最終掌握終端的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是不斷滾動(dòng)和循環(huán)的。 重點(diǎn)選擇經(jīng)營(yíng)思路與企業(yè)合拍，信譽(yù)好，有較強(qiáng)的配送能力，很強(qiáng)的終端管理與服務(wù)意識(shí)，較強(qiáng)的資終端金實(shí)力，有一定的網(wǎng)絡(luò)，較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理能力的客戶作為深度分銷模式的分銷商。 分銷商的利潤(rùn)中心在企業(yè)，也就是靠返利，而構(gòu)建在終端建議零售價(jià)和終端利潤(rùn)心理值基礎(chǔ)上的終端進(jìn)貨價(jià)，對(duì)于整個(gè)價(jià)格系統(tǒng)的穩(wěn)定至關(guān)重要。 42 深度分銷個(gè)體行為模型 ： 溝通 理貨 POP 訂貨 個(gè)體行為模型 達(dá)成效果 終端人員推薦 口碑傳播 良好的客情關(guān)系 終端生動(dòng)化： 規(guī)范的產(chǎn)品陳列 規(guī)范的 POP 43 深度分銷模式中區(qū)域如何管理 ？ ?確定所有送貨終端：通過(guò)終端排摸確定所有終端，通過(guò)路線拜訪發(fā)現(xiàn)新開(kāi) /關(guān)的終端，并隨時(shí)調(diào)整路線拜訪計(jì)劃 ?只在這些終端中送貨 44 深度分銷模式中產(chǎn)品如何管理 ？ ?只有與企業(yè)簽訂合約的分銷商才能拿到相應(yīng) 的產(chǎn)品。 ?深度分銷通過(guò)通路扁平化，通路中只有分銷商和終端， 取消了二級(jí)商，它極大的克服了大規(guī)模生產(chǎn)與低效率分 銷之間的矛盾，充分調(diào)動(dòng)通路各個(gè)成員的力量，形成一 股合力，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)帶來(lái)收益。它帶來(lái)的直接效果，一是鋪貨率高，鋪貨時(shí)間大大縮短；二是擁有完善的終端網(wǎng)絡(luò)檔案，能有效的進(jìn)行客戶管理，及時(shí)掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，并能快速反應(yīng)。 , February 5, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :59:0407:59:04February 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 59分 4秒 07:59:045 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :59:0407:59Feb235Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 5, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 59分 4秒 07:59:045 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時(shí) 59分 4秒 07:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :59:0407:59Feb235Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 59分 4秒 07:59:045 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :59:0407:59:04February 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :59:0407:59Feb235F
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