如何做好銷售管理者(文件)
【正文】 充分評價和激勵下屬的銷售貢獻 2023/2/5 48 銷售激勵政策好像一樣無形的指揮棒，銷售主管應(yīng)該根據(jù)市場及公司產(chǎn)品的實際情況遵循： 全方位激勵 綜合績效考評 ?謝謝聆聽 2023/2/5 。 團隊提升 四、 管好重點客戶，實現(xiàn)銷量和市場份額的快速、穩(wěn)定增長 2023/2/5 我們可能 20%的客戶銷售了公司 80%的銷量。衡量銷售管理者有沒有水平，看他能否制訂市場規(guī)劃、營銷目標和營銷策略 市場關(guān)鍵 一個完整的市場規(guī)劃應(yīng)該包括銷售目標、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、人力資源策略、激勵策略。 兩個人都實現(xiàn)了共贏 2023/2/5 心態(tài)篇之六 務(wù)實的心態(tài) 所謂務(wù)實，就是認真 做好 每一件小事 有三只青蛙在河中的葉子上順水漂流，其中有一只想跳到河中，請問葉子上還剩余幾只青蛙？ 答案：三只 “ 想跳 ” 和 “ 跳 ” 是不一樣的，這也是“務(wù)實”和“務(wù)虛”的區(qū)別。 同樣我們也要學(xué)會感恩。他摸摸胸口，從口袋里掏出那塊假錢，發(fā)現(xiàn)銅錢的正中間凹了下去 —— 原來這塊假銅錢救了他的命。 2023/2/5 心態(tài)篇之二 歸零 的心態(tài) 歸零的心態(tài)就是空杯、謙虛的心態(tài)，就是重新開始。到了第二天，那個斑點變大了很多，仍然沒有處理。這是古人對 底線思維 高度凝練的概括。 2023/2/5 思維篇之二 結(jié)果思維 分工明確不一定等于結(jié)果 o 三個下屬種樹 A?挖坑 B?放樹 C?培土 A、 B、 C ?植樹 ？ A?挖坑 B?放樹 C ?培土 A、 C ?沒有 植樹 2023/2/5 思維篇之三 底線思維 什么叫底線思維？ 2023/2/5 思維篇之三 底線思維 習(xí)近平總書記不久前在講話中指出 :要善于運用 底線思維 ,凡事從壞處準備 ,努力爭取最好的結(jié)果 ,做到有備無患、遇事不慌 ,牢牢把握主動權(quán)。
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