如何做好銷售管理者(文件)
【正文】 充分評(píng)價(jià)和激勵(lì)下屬的銷售貢獻(xiàn) 2023/2/5 48 銷售激勵(lì)政策好像一樣無(wú)形的指揮棒，銷售主管應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)及公司產(chǎn)品的實(shí)際情況遵循： 全方位激勵(lì) 綜合績(jī)效考評(píng) ?謝謝聆聽(tīng) 2023/2/5 。 團(tuán)隊(duì)提升 四、 管好重點(diǎn)客戶，實(shí)現(xiàn)銷量和市場(chǎng)份額的快速、穩(wěn)定增長(zhǎng) 2023/2/5 我們可能 20%的客戶銷售了公司 80%的銷量。衡量銷售管理者有沒(méi)有水平，看他能否制訂市場(chǎng)規(guī)劃、營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷策略 市場(chǎng)關(guān)鍵 一個(gè)完整的市場(chǎng)規(guī)劃應(yīng)該包括銷售目標(biāo)、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、人力資源策略、激勵(lì)策略。 兩個(gè)人都實(shí)現(xiàn)了共贏 2023/2/5 心態(tài)篇之六 務(wù)實(shí)的心態(tài) 所謂務(wù)實(shí)，就是認(rèn)真 做好 每一件小事 有三只青蛙在河中的葉子上順?biāo)鳎渲杏幸恢幌胩胶又?，?qǐng)問(wèn)葉子上還剩余幾只青蛙？ 答案：三只 “ 想跳 ” 和 “ 跳 ” 是不一樣的，這也是“務(wù)實(shí)”和“務(wù)虛”的區(qū)別。 同樣我們也要學(xué)會(huì)感恩。他摸摸胸口，從口袋里掏出那塊假錢，發(fā)現(xiàn)銅錢的正中間凹了下去 —— 原來(lái)這塊假銅錢救了他的命。 2023/2/5 心態(tài)篇之二 歸零 的心態(tài) 歸零的心態(tài)就是空杯、謙虛的心態(tài)，就是重新開(kāi)始。到了第二天，那個(gè)斑點(diǎn)變大了很多，仍然沒(méi)有處理。這是古人對(duì) 底線思維 高度凝練的概括。 2023/2/5 思維篇之二 結(jié)果思維 分工明確不一定等于結(jié)果 o 三個(gè)下屬種樹(shù) A?挖坑 B?放樹(shù) C?培土 A、 B、 C ?植樹(shù) ？ A?挖坑 B?放樹(shù) C ?培土 A、 C ?沒(méi)有 植樹(shù) 2023/2/5 思維篇之三 底線思維 什么叫底線思維？ 2023/2/5 思維篇之三 底線思維 習(xí)近平總書記不久前在講話中指出 :要善于運(yùn)用 底線思維 ,凡事從壞處準(zhǔn)備 ,努力爭(zhēng)取最好的結(jié)果 ,做到有備無(wú)患、遇事不慌 ,牢牢把握主動(dòng)權(quán)。
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