如何做好銷售管理者(參考版)
2025-01-20 22:43本頁(yè)面
【正文】 20% 80% 銷售主管（經(jīng)理）應(yīng)該指導(dǎo)銷售人員 及時(shí)準(zhǔn)確的跟進(jìn)客戶 鞏固和發(fā)展客情關(guān)系 電話聯(lián)系重點(diǎn)客戶 重點(diǎn)客戶生日、結(jié)婚 確保與客戶良好的溝通 六、 管好績(jī)效考評(píng)， 充分評(píng)價(jià)和激勵(lì)下屬的銷售貢獻(xiàn) 2023/2/5 48 銷售激勵(lì)政策好像一樣無(wú)形的指揮棒，銷售主管應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)及公司產(chǎn)品的實(shí)際情況遵循： 全方位激勵(lì) 綜合績(jī)效考評(píng) ?謝謝聆聽 2023/2/5 。 團(tuán)隊(duì)提升 四、 管好重點(diǎn)客戶，實(shí)現(xiàn)銷量和市場(chǎng)份額的快速、穩(wěn)定增長(zhǎng) 2023/2/5 我們可能 20%的客戶銷售了公司 80%的銷量。 完整市場(chǎng)規(guī)劃 二、 管好重點(diǎn)問(wèn)題，抓關(guān)鍵，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)銷售管理工作整體推進(jìn) 2023/2/5 一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)需要解決的問(wèn)題。衡量銷售管理者有沒(méi)有水平，看他能否制訂市場(chǎng)規(guī)劃、營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷策略 市場(chǎng)關(guān)鍵 一個(gè)完整的市場(chǎng)規(guī)劃應(yīng)該包括銷售目標(biāo)、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、人力資源策略、激勵(lì)策略。兒子不屑地對(duì)父親說(shuō)：“坐這種車的人，肚子里一定沒(méi)有學(xué)問(wèn)！”父親則輕描淡寫地回答：“說(shuō)這種話的人，口袋里一定沒(méi)有錢！” 這父子兩人就是典型的務(wù)實(shí)和務(wù)虛心態(tài)的代表。 兩個(gè)人都實(shí)現(xiàn)了共贏 2023/2/5 心態(tài)篇之六 務(wù)實(shí)的心態(tài) 所謂務(wù)實(shí)，就是認(rèn)真 做好 每一件小事 有三只青蛙在河中的葉子上順?biāo)?，其中有一只想跳到河中，?qǐng)問(wèn)葉子上還剩余幾只青蛙？ 答案：三只 “ 想跳 ” 和 “ 跳 ” 是不一樣的，這也是“務(wù)實(shí)”和“務(wù)虛”的區(qū)別。 2023/2/5 心態(tài)篇之五 共贏的心態(tài) 共贏心態(tài)是指實(shí)現(xiàn)雙方共同獲益。 同樣我們也要學(xué)會(huì)感恩。 同樣，幫助下屬，就是幫助自己。他摸摸胸口，從口袋里掏出那塊假錢，發(fā)現(xiàn)銅錢的正中間凹了下去 —— 原來(lái)這塊假銅錢救了他的命。正好有一位軍人路過(guò)，問(wèn)明原委，就拿出一塊錢給他，把假銅錢往上衣口袋里一放，就去了前線。 2023/2/5 心態(tài)篇之二
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1