第十章：社會群體與消費者購買行為(文件)
【正文】 很多情況下，人們都認(rèn)為自己的判斷是正確的，群體的判斷是錯誤的，但是一旦要求他們作公開表態(tài)，他們就會給出和他人一樣的錯誤答案。個人事先獨立性意見說得越明確，越難表現(xiàn)出隨后的從眾行為，反之則相反。高地位者之所以能影響低地位者，乃是因為他被認(rèn)為有權(quán)力和能力酬賞從眾者而出發(fā)歧義者。 六、研究從眾的必要性和意義 （一）必要性 從眾的行為方式，對于個人的社會適應(yīng)意義是非常明顯的。因此，個人需要用從眾的方式，來在最大可靠程度上使自己迅速適應(yīng)未知的世界。 研究從眾行為還可以減少不正確的群體決策的發(fā)生。 不僅穩(wěn)定的社會角色關(guān)系使一部分人獲得指揮另一部分人的合法權(quán)力，臨時性的社會角色關(guān)系，也會使在社會結(jié)構(gòu)上處于有利位置的人獲得指揮別人的權(quán)利。 （二）影響服從的因素 影響服從的因素很多，概括起來主要有三個方面： 命令發(fā)出者。 情境因素。 06:44:3306:44:3306:442/6/2023 6:44:33 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 6日星期一 上午 6時 44分 33秒 06:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時 44分 33秒 上午 6時 44分 06:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:44:3306:44:3306:44Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 6時 44分 :44February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 06:44:3306:44:3306:442/6/2023 6:44:33 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:3306:44:33February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時 44分 33秒 上午 6時 44分 06:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 6時 44分 :44February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:44:3306:44:3306:44Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時 44分 33秒 上午 6時 44分 06:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 6日星期一 上午 6時 44分 33秒 06:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:44:3306:44:3306:442/6/2023 6:44:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 6時 44分 :44February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 06:44:3306:44:3306:44Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 課堂練習(xí) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 命令的執(zhí)行者。一般情況下，我們對于自己的行為都有自己的責(zé)任意識，如果我們認(rèn)為造成某種行為的責(zé)任不在自己，特別是當(dāng)有指揮官主動承擔(dān)責(zé)任時，我們就會認(rèn)為該行為的主導(dǎo)者不在自己，而在指揮官。服從是通常人與人之間發(fā)生相互影響的基本方式之一。 （二）意義 對從眾現(xiàn)象的研究，可以促進人們維護社會秩序和發(fā)揚良好的道德風(fēng)尚，抵制不良的社會風(fēng)氣和消除不正確的思想觀念。一個人只有在更多的方面與社會的主導(dǎo)傾向取得一致，他才能夠適應(yīng)其賴以生存的社會，否則他將困難重重。 （四）文化差異 由于文化背景的不同，不同民族的成員從眾的程度存在差異。
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