消費(fèi)者行為學(xué)第十一章社會(huì)階層與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為new(文件)
【正文】 層 3247 中下層 4863 下層 6477? 技術(shù)工人 中下層? 個(gè)體工商業(yè)者 中層? 大學(xué)教師 上中層? 成功商人 上層三、兩個(gè)公司生產(chǎn)不同系列的家具。約翰花了 1100萬(wàn)美元對(duì)這座占地 1196平方米的房子進(jìn)行了改造，包括增加兩間浴室，使浴室總數(shù)達(dá)到 15間。但他并不一直呆在船上，而是時(shí)不時(shí)回到船上。他說(shuō)： “我不想知道任何東西的價(jià)錢(qián)，如果你有了足夠的錢(qián)，價(jià)格就沒(méi)有什么意義了。? 還有讓約翰相形見(jiàn)絀的富翁。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 21一月 2109:41:2809:41:28January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/1/21 9:41:2809:41:2821 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2109:41:2809:41Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/21 9:41:2809:41:2821 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 21 一月 20239:41:28 上午 09:41:28一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2109:41:2809:41Jan2121Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/21 9:41:2809:41:2821 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2109:41:2809:41:28January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 一月 2109:41:2809:41Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。? 思考：你想象的中國(guó)富翁是什么樣？他們?nèi)绾蜗M(fèi)？? 結(jié)合本案例，分析超級(jí)富翁進(jìn)行 “奢侈消費(fèi) ”的動(dòng)因及其社會(huì)影響。 ”? 對(duì)于約翰來(lái)說(shuō)，作為富人還意味著花 100萬(wàn)美元包一架私人飛機(jī)，運(yùn)送他所珍愛(ài)的阿巴魯薩馬 Spot往返接受診療。整個(gè)航行過(guò)程中，他來(lái)來(lái)回回，飛行距離數(shù)萬(wàn)英里。 7米長(zhǎng)的豪華游艇出海，飽攬海上風(fēng)光。試問(wèn)這兩家公司在 （ 1）產(chǎn)品款式和特征 （ 2）印刷品媒體應(yīng)用 （ 3）產(chǎn)品分銷(xiāo)和商場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境等可能有哪些不同？案 例? 約翰在麻省理工學(xué)院獲得物理學(xué)學(xué)士學(xué)位，隨后在哈佛商學(xué)院獲得工商管理碩士學(xué)位，之后進(jìn)入金融業(yè)，賺了 1億多美元。? 技術(shù)工人? 個(gè)體工商業(yè)者? 大學(xué)教師? 成功商人練習(xí)思考題 ：? ② 霍林希德社會(huì)地位指數(shù)? 霍林希德社會(huì)地位指數(shù)從 職業(yè)和教育 兩個(gè)層面綜合測(cè)量社會(huì)階層。 不同社會(huì)階層的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特性和款式的反映能力不同。 ”? 而上層消費(fèi)者更青睞于那些富有微妙的象征性手法， “通過(guò)極富個(gè)性的手段，展現(xiàn)他們地位和自我形象。? 橄欖形社會(huì)結(jié)構(gòu)是指社會(huì)階層結(jié)構(gòu)中極富極窮的 “兩極 ”很小而中間階層相當(dāng)龐大。 不同社會(huì)階層的消費(fèi)者所使用的語(yǔ)言也各具特色。 人們會(huì)形成哪些商店適合哪些階層消費(fèi)者惠顧的看法，并傾向于到符合自己社會(huì)地位的商店購(gòu)物。霍林希德社會(huì)地位指數(shù) 職業(yè)量表（權(quán)重為 7） 職業(yè)名稱(chēng) 得分? 大企業(yè)的高級(jí)主管、大企業(yè)業(yè)主、重要專(zhuān)業(yè)人員 1? 業(yè)務(wù)經(jīng)理、中型企業(yè)業(yè)主、次要專(zhuān)業(yè)人員 2? 行政人員、小型企業(yè)業(yè)主、一般專(zhuān)業(yè)人員 3? 職員、銷(xiāo)售員、技術(shù)員、小業(yè)主 4? 技術(shù)性手工工人 5? 操作工人、半技術(shù)性工人 6 ? 無(wú)技 7 教育量表（權(quán)重為 4） 學(xué)歷 得分專(zhuān)業(yè)人員（文、理、工等方面碩士、博士） 1四年制大學(xué)本科（文、理、醫(yī)等方面學(xué)士） 213年專(zhuān)科 3高中畢業(yè)
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