深度分銷模式一概念原理篇(文件)
【正文】 售終端 。 一旦企業(yè)真正掌握了終端，才能真正了解消費者的需求，才能真正管理分銷商并控制價格體系，才能真正將各種優(yōu)勢資源組合并最終形成銷售力。 26 ? 深度分銷基本原理 （續(xù)） ： 發(fā)現(xiàn)終端 ?人員排摸 ?數(shù)據(jù)庫建立 發(fā)掘終端 ?人員推廣 ?客情關(guān)系建立 維護終端 ?人員拜訪 ?投訴服務(wù) ?送貨服務(wù) 管理終端 ?拜訪規(guī)范 ?管理規(guī)范 ?數(shù)據(jù)庫管理 終端人員推廣 終端：有限的資源 擁有終端 27 ? 深度分銷基本原理 （續(xù)） ： 深度分銷其實就是一個發(fā)現(xiàn)終端、發(fā)掘終端、維護終端、管理終端并最終掌握終端的過程，這個過程是不斷滾動和循環(huán)的。 重點選擇經(jīng)營思路與企業(yè)合拍，信譽好，有較強的配送能力，很強的終端管理與服務(wù)意識，較強的資終端金實力，有一定的網(wǎng)絡(luò)，較強的經(jīng)營管理能力的客戶作為深度分銷模式的分銷商。 分銷商的利潤中心在企業(yè)，也就是靠返利，而構(gòu)建在終端建議零售價和終端利潤心理值基礎(chǔ)上的終端進貨價，對于整個價格系統(tǒng)的穩(wěn)定至關(guān)重要。 42 ? 深度分銷個體行為模型 ： 溝通 理貨 POP 訂貨 個體行為模型 達成效果 終端人員推薦 口碑傳播 良好的客情關(guān)系 終端生動化： 規(guī)范的產(chǎn)品陳列 規(guī)范的 POP 43 ? 深度分銷模式中區(qū)域如何管理 ？ ?確定所有送貨終端：通過終端排摸確定所有終端，通過路線拜訪發(fā)現(xiàn)新開 /關(guān)的終端，并隨時調(diào)整路線拜訪計劃 ?只在這些終端中送貨 44 ? 深度分銷模式中產(chǎn)品如何管理 ？ ?只有與企業(yè)簽訂合約的分銷商才能拿到相應(yīng) 的產(chǎn)品。 ?深度分銷通過通路扁平化，通路中只有分銷商和終端， 取消了二級商，它極大的克服了大規(guī)模生產(chǎn)與低效率分 銷之間的矛盾，充分調(diào)動通路各個成員的力量，形成一 股合力，促進企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)帶來收益。它帶來的直接效果，一是鋪貨率高，鋪貨時間大大縮短；二是擁有完善的終端網(wǎng)絡(luò)檔案，能有效的進行客戶管理，及時掌握市場競爭動態(tài)，并能快速反應(yīng)。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :56:5607:56:56February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 7時 56分 56秒 07:56:565 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :56:5607:56Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 5日星期日 7時 56分 56秒 07:56:565 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時 56分 56秒 07:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :56:5607:56Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 5日星期日 7時 56分 56秒 07:56:565 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :56:5607:56:56February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，
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