【正文】 800 800 800 0 19 餐飲費 午餐 120人 100 12023 12023 0 20 晚餐 50人 100 5000 5000 0 21 住宿費 —— 50間 200 10000 10000 0 22 媒體宣傳費 —— 1 4000 4000 4000 0 23 合計 60000 60000 0 說明： 以上費用項目要求經(jīng)銷商在反饋的活動現(xiàn)場照片中全部體現(xiàn)；未體現(xiàn)的，客戶營銷部將在審核費用時，取消上述費用報銷資格； 第三部分 終端行銷活動各項目作業(yè)標準 —— 推廣類 六、新品發(fā)布會整體實施流程 活動名稱 新品發(fā)布會 流程 時間節(jié)點 責(zé)任人 說明 整體計劃下達 —— 客戶營銷部 計劃審批 計劃申請 計劃下達通知要求時間內(nèi) 大區(qū)經(jīng)理 按模板提報 計劃審核、整理 3天內(nèi) 客戶營銷部科長 計劃會簽 客戶營銷部部長 計劃審定 客戶營銷部主管副總 計劃批準 總經(jīng)理 計劃實施 場地預(yù)定 活動開展前一周 市場部經(jīng)理、經(jīng)銷商客戶行銷經(jīng)理 媒體的邀請 大區(qū)經(jīng)理 /經(jīng)銷商總經(jīng)理 客戶邀請 活動前 3天 經(jīng)銷商客戶行銷經(jīng)理 提報計劃前可先行邀請客戶 領(lǐng)導(dǎo)邀請 活動前 3天 大區(qū)總經(jīng)理 現(xiàn)場物品準備 開展前 3天 歐曼傳播管理員負責(zé) 包含現(xiàn)場布置物品、宣傳資料、禮品等 宣傳物料 開展前 3天 營銷傳播部、傳播管理員 宣傳彩頁、折頁等 樣車準備 開展前 3天 銷售管理部部長、市場部經(jīng)理 發(fā)布新產(chǎn)品 資料準備 開展前 2天 大區(qū)經(jīng)理 /銷售通路 領(lǐng)導(dǎo)講話稿、培訓(xùn)課件等 現(xiàn)場準備 開展前 1天 市場部經(jīng)理、經(jīng)銷商客戶行銷經(jīng)理 樣車的清洗、美容；背景板、舞臺搭建等 現(xiàn)場布置 活動當天 7： 008:00 歐曼市場部傳播經(jīng)理負責(zé) 樣車擺放、拱門、條幅懸掛、樣車展板擺放、升空氣球布置等 活動開展 詳見具體實施流程 新產(chǎn)品發(fā)布、宣傳物料發(fā)放、樣車講解，試乘試駕，填寫購車意向表、收集客戶信息、產(chǎn)品培訓(xùn)等 計劃總結(jié) 活動資料反饋 活動結(jié)束后兩天內(nèi) 歐曼市場部傳播經(jīng)理負責(zé) 反饋現(xiàn)場照片及電子版客戶信息表，并將客戶信息錄入行銷系統(tǒng) 活動結(jié)束后一周內(nèi) 歐曼市場部傳播經(jīng)理負責(zé) 反饋相關(guān)報銷資料 效果評價 活動評價 活動結(jié)束后一周內(nèi) 客戶營銷部計劃科行銷調(diào)度員 出具活動效果評價通報 費用兌現(xiàn) 每月 25日前 客戶營銷部計劃科行銷調(diào)度員 第三部分 終端行銷活動各項目作業(yè)標準 —— 推廣類 七、新品發(fā)布會活動實施流程 活動 時間段 時間 參會人員 議程 責(zé)任人 備注 發(fā)布會 上午 8:309:00 大區(qū) /市場部人員、經(jīng)銷商、用戶 組織參會人員入場 大區(qū)、市場部 9:009： 05 播放 XXX產(chǎn)品廣播錄音 —— 9:059:10 主持人開場，介紹與會嘉賓 主持人 9:109:25 歐曼領(lǐng)導(dǎo)講話 歐曼參會領(lǐng)導(dǎo) 9:259:40 經(jīng)銷商總經(jīng)理代表講話 待定 9:409:55 歐曼領(lǐng)導(dǎo)與 XXX領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)合剪彩 待定 9:55— 10:30 樣車講解、試乘試駕 市場部經(jīng)理、業(yè)務(wù)員 10:3010:35 主持人宣布發(fā)布會結(jié)束 大區(qū)經(jīng)理 10:3510:50 所有人員進入會場、召開推介會 —— 10:5011:30 XXXX新產(chǎn)品介紹 市場部經(jīng)理 11:3012:00 新產(chǎn)品所配 XXXX發(fā)動機介紹 待定 午宴 中午 12:0013:30 午宴 大區(qū)、市場部 培訓(xùn)會 下午 14:00— 14:10 大區(qū) /市場部人員、推廣經(jīng)銷商 入場 —— 14:10— 14:15 主持人開場 大區(qū)經(jīng)理 14:1514： 50 XXXX新產(chǎn)品推廣策略及促銷政策 銷售中心人員 14:5015:10 XXXX新產(chǎn)品服務(wù)及配件保障策略培訓(xùn) 服務(wù)中心人員 15:1015:40 XXXX新產(chǎn)品傳播工作指導(dǎo) 客戶營銷部 15:40 離會 參會人員 八、新品發(fā)布會相關(guān)資料 車展資料明細 發(fā)放物料： 紀念品、客戶調(diào)查問卷、產(chǎn)品單頁 （折頁） 、產(chǎn)品海報等 報銷資料 九、報銷資料 策劃方案： 提供活動策劃方案（策劃的過程），經(jīng) 市場部經(jīng)理、 大區(qū)經(jīng)理簽字 （可以為傳真件或掃描件） 活動照片： 必須附帶活動日期，要求體現(xiàn)室外現(xiàn)場布置 （樣車、展板、拱門、升空氣球等） 、會議室內(nèi)布置 （主題條幅、背景板等） 、會議召開過程、餐飲過程、樣車講解過程等內(nèi)容） 活動發(fā)票： 禮品發(fā)票、餐飲發(fā)票、廣告制作發(fā)票、 會議費發(fā)票、住宿費發(fā)票 （掃描件或傳真件） 發(fā)票抬頭：名頭可開成“北汽福田汽車股份有限公司北京歐曼重型汽車廠”也可開成經(jīng)銷商名頭； 發(fā)票提報： 經(jīng)銷商向歐曼提供 所有實際發(fā)生費用 發(fā)票 的傳真件 或掃 描 件 簽到簿： 包含所有參會客戶信息（包含姓名、電話、地址等必要信息），要求全部錄入《歐 曼客戶行銷管理系統(tǒng)》 調(diào)查問卷： 針對 潛在 購車客戶或參與試乘試駕客戶填寫的調(diào)查問卷 備注：新品發(fā)布會提報模板及評價模板詳見客戶營銷部下發(fā)的 《 歐曼終端行銷活動管理辦法 》 ； 現(xiàn)場布置： 主題條幅、升空氣球（含豎幅）、易拉寶、產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品海報、背景板、剪彩 用紅綢花、樣車展板、樣車車前紅花、舞臺、音響設(shè)備等 會議資料： 歐曼產(chǎn)品、政策培訓(xùn)課件、參會領(lǐng)導(dǎo)講話稿、用戶代表講話稿、經(jīng)銷商講話稿等 第三部分 終端行銷活動各項目作業(yè)標準 —— 推廣類 ? 推介會 ： 一、術(shù)語 推介會 ： 指經(jīng)銷商所在歐曼授權(quán)區(qū)域內(nèi)，為增進與客戶的交流，借機向有需求的客戶推廣一種產(chǎn)品，自行組織舉辦的一種活動形式。 三、客戶適用范圍 第三部分 終端行銷活動各項目作業(yè)標準 —— 溝通類 序號 客戶類型 范 圍 備注 1 歐曼老客戶 3臺 ≤歐曼保有量＜ 10臺 2 競品客戶 5臺 ≤重卡保有量＜ 15臺 3 關(guān)鍵人員 行業(yè)帶頭人、車托、二網(wǎng)、政府要員、區(qū)域領(lǐng)頭人等 四、活動標準 序號 規(guī)范要素 標準要求 備注 1 會議組織部門 經(jīng)銷商 2 參會領(lǐng)導(dǎo) 歐曼后勤 —— 歐曼一線 市場部經(jīng)理、傳播管理員 經(jīng)銷商 品牌總經(jīng)理、客戶營銷經(jīng)理、傳播管理員 3 參會人員 老客戶 60% 競品客戶 30% 關(guān)鍵人員 10% 小計 ≥50 人 4 會場標準 酒店選擇 4S店內(nèi)舉辦（或當?shù)厝且陨暇频辏? 5 氣氛類布置 拱門（含歡迎條幅） — 1個 會議指引牌 —— 1個 6 樣車布置 樣車數(shù)量 ≥ 2臺（要求干凈、整潔、性能完好） 樣車展板 — 1個 /車 樣車車前紅花 — 1個 /車 7 會議室 會議主題橫幅 — 1個 音響系統(tǒng) — 1套 電腦、投影 1套 桌簽（主席臺處） — 若干（視參會領(lǐng)導(dǎo)定） 飲用水（茶水） — 若干（視參會人數(shù)定） 服務(wù)人員 場外引導(dǎo)員（迎賓服務(wù)） — 1人 8 簽到服務(wù)人員（禮品發(fā)放） — 2人 會議室指引人員 — 1人 9 餐飲標準 午餐 80元 /人（含酒水） 10 宣傳品標準 宣傳品 80元 /人 11 預(yù)算標準 總預(yù)算 12023元（按 50人測算） 單人標準 240元 /人 歐曼承擔(dān) 歐曼承擔(dān)上限 4000元 第三部分 終端行銷活動各項目作業(yè)標準 —— 溝通類 五、費用標準 序號 費用項目 費用具體內(nèi)容 規(guī)格 數(shù)量 費用標準 （元 /個） 費用預(yù)算 （元） 費用承擔(dān) 備注 歐曼（元） 經(jīng)銷商（元） 1 樣車布置 樣車清洗 干凈、整潔 每臺車會議前均需清洗 150 300 100 200 按 2臺樣車計算 2 樣車展板 按歐曼下發(fā)統(tǒng)一格式制作 1個 /車（最少 2個） 300 600 100 500 3 樣車前紅花 —— 1個 /車（最少 2個） 200 400 100 300 4 氣氛類布置 拱門 非婚慶類 1個 600 600 200 400 5 歡迎條幅 按歐曼下發(fā)統(tǒng)一格式制作 （紅底白字） ≥1 個 400 400 200 200 酒店門口 1個 6 會議室 會議室租賃費 能夠容納 50人 1間 1400 1400 400 1000 如在經(jīng)銷商 4S店內(nèi)召開不予報銷該項費用 7 主題條幅 按歐曼下發(fā)統(tǒng)一格式制作 （紅底白字） ≥1 個 300 300 100 200 會議室內(nèi) 8 音響系統(tǒng) 音質(zhì)優(yōu)良 1套 0 0 0 0 包含在會議室租賃 費中 桌牌 —— 視參會領(lǐng)導(dǎo)定 0 0 0 0 9 10 飲用水 茶水 1杯。 三、客戶適用范圍 第三部分 終端行銷活動各項目作業(yè)標準 —— 推廣類 序號 客戶類型 范 圍 備注 1 歐曼老客戶 3臺 ≤歐曼保有量＜ 10臺 2 競品客戶 5臺 ≤重卡保有量＜ 15臺 3 關(guān)鍵人員 行業(yè)帶頭人、車托、二網(wǎng)、政府要員、區(qū)域領(lǐng)頭人等 第三部分 終端行銷活動各項目作業(yè)標準 —— 推廣類 四、活動標準 序號 規(guī)范要素 標準要求 備注 1 計劃提報單位 經(jīng)銷商 2 參會領(lǐng)導(dǎo) 歐曼后勤 —— 歐曼一線 市場部經(jīng)理、傳播管理員 經(jīng)銷商 品牌總經(jīng)理、客戶營銷經(jīng)理、傳播管理員 3 參會人員 老客戶 30% 競品客戶 60% 關(guān)鍵人員 10% 小計 ≥50 人 4 活動標準 酒店選擇 4S店內(nèi)舉辦（或當?shù)厝且陨暇频辏? 氣氛類布置 拱門（含歡迎條幅） — 1個 5 會議指引牌 —— 1個 樣車布置 樣車數(shù)量 ≥ 2臺（要求干凈、整潔、性能完好） 6 樣車展板 — 1個 /車 樣車車前紅花 — 1個 /車 7 會議室 會議主題橫幅 — 1個 音響系統(tǒng) — 1套 電腦、投影 1套 桌簽（主席臺處） — 若干（視參會領(lǐng)導(dǎo)定） 飲用水（茶水） — 若干（視參會人數(shù)定） 服務(wù)人員 場外引導(dǎo)員（迎賓服務(wù)） — 1人 8 簽到服務(wù)人員（禮品發(fā)放） — 2人 會議室指引人員 — 1人 9 餐飲標準 午餐 80元 /人（含酒水） 10 宣傳品標準 宣傳品 80元 /人 11 預(yù)算 總預(yù)算 12023元（按 50人測算） 單人標準 240元 /人 承擔(dān)比例 經(jīng)銷商與歐曼各承擔(dān) 50% 歐曼承擔(dān) 6000元（歐曼承擔(dān)上限） 第三部分 終端行銷活動各項目作業(yè)標準 —— 推廣類 五、費用標準 序號 費用項目 費用具體內(nèi)容 規(guī)格 數(shù)量 費用標準 （元 /個） 費用預(yù)算 （元） 費用承擔(dān) 備注 歐曼（元） 經(jīng)銷商（元） 1 樣車布置 樣車清洗 干凈、整潔 每臺車會議前均需清洗 150 300 150 150 按 2臺樣車計 算 2 樣車展板 按歐曼下發(fā)統(tǒng)一格式 制作 1個 /車（最少 2個） 300 600 300 300 3 樣車前紅花 —— 1個 /車（最少 2個） 200 400 200 200 4 氣氛類布置 拱門 非婚慶類 1個 600 600 300 300 5 歡迎條幅 按歐曼下發(fā)統(tǒng)一格式 制作（紅底白字） ≥1個 400 400 200 200 酒店門口 1個 6 會議室 會議室租賃費 能夠容納 50人 1間 1400 1400 700 700 如在經(jīng)銷商 4S店內(nèi)召開不予報銷該項費用 7 主題條幅 按歐曼下發(fā)統(tǒng)一格式 制作（紅底白字） ≥1個 300 300 150 150 會議室內(nèi) 8 音響系統(tǒng) 音質(zhì)優(yōu)良 1套 0 0 0 0 包含在會議室 租賃費中 9 桌牌 —— 視參會領(lǐng)導(dǎo)定 0 0 0 0 10 飲用水 茶水 1杯 /人 0 0 0 0 酒店準備 11 宣傳品 紀念品 中擋 ≥50個 80 4000 2023 2023 由歐曼提供， 不再報銷 12 餐飲費 午餐 (含酒水） 50人 80 4000 2023 2023 13 合計 12023 6000 6000 說明： 以上費用項目要求經(jīng)銷商在反饋的活動現(xiàn)場照片中全部體現(xiàn)；未體現(xiàn)的，客戶營銷部將在審核費用時，取消上述費用報銷資格； 第三部分 終端行銷活動各項目作業(yè)標準 —— 推廣類 六、推介會活動整體實施流程 流程 時間 節(jié)點負責(zé)人 說明 計劃審批 計