現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心之stp營銷教材(文件)
【正文】 定位就是對公司的產(chǎn)品進行 設(shè)計 ，從而使其能在 目標顧客 心目中占有一個獨特的、有價值的位置的行動?，F(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心 —— STP營銷 ?細分 segmenting ?目標 targeting ?定位 positioning STP營銷的步驟 確定細分變 量和細分市場 勾畫細分市 場輪廓 評估每個細 分市場的吸引力 選擇目標 細分市場 為每個目標 細分市場確定可 能的定位觀念 選擇、發(fā)展 和溝通所挑選 的定位觀念 市場細分化 目標市場選擇 市場定位 第二節(jié) 目標市場的選擇 目標市場是在細分后的市場中 選擇 一個或多個細分市場 一、目標市場選取 看看哪塊有搞頭 市場 （一）選擇目標市場的理由 ? 并非所有的市場機會都具有 同等 的吸引力 ? 不是每個子市場都是企業(yè) 愿意 進入和 能夠 進入的 ? 資源的 有限 ，企業(yè)的經(jīng)營活動受到限制 （二）細分市場成為目標市場的條件 ?有足夠的 銷售 量 ?有充分發(fā)展的潛在 購買力 ?市場 競爭 還不激烈 （三）選擇細分市場 按市場細分 大 中 小 按產(chǎn)品細分 數(shù)碼攝象機 純屏電視 數(shù)碼背投電視 市場 市場覆蓋戰(zhàn)略 密集單一市場 集中做市 場的一部分 產(chǎn)品專業(yè)化 為各類顧客 只提供 一種產(chǎn)品 市場專業(yè)化 為一類顧客 提供 各種產(chǎn)品 有選擇的專業(yè)化 有選擇的 做幾個市場 全部覆蓋 無差異營銷 差異營銷 （ 1）無差異營銷 市場 不管細分市場間有什么區(qū)別 我就用一種產(chǎn)品打遍所有市場 可口 可樂 一種 營銷組合 廣泛 的銷售渠道 大規(guī)模 的廣告宣傳 超級 形象 致力于顧客 需求的相同點 （ 2）差異營銷 市場 這些細分市場我都要，我要為每 一個細分市場設(shè)計一種營銷組合 多 種營銷組合 銷售渠道 多樣化 有針對性 的廣告宣傳 特色 形象 致力于顧客 需求的不同點 營銷組合 3 （ 3）集中營銷 市場 這么多細分市場，我只做一個 一種 營銷組合 銷售渠道 專門化 獨特 的廣告宣傳 特色 經(jīng)營 致力于一類 顧客的需求 各種目標市場策略的優(yōu)缺點 目標市場策略 優(yōu) 點 缺 點 無差異營銷 可能節(jié)省市場 /營銷成本 所提供的產(chǎn)品乏味單調(diào)，企業(yè)在競爭面前更加脆弱 集中營銷 資源集中； 能更好地滿足細分市場的需求； 使小企業(yè)能更好地與大企業(yè)競爭 細分市場
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