分銷策略_2(文件)
【正文】 :2523:52:25February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時 52分 25秒 下午 11時 52分 23:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 11時 52分 :52February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:52:2523:52:2523:52Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時 52分 25秒 下午 11時 52分 23:52: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 4日星期六 下午 11時 52分 25秒 23:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:52:2523:52:2523:522/4/2023 11:52:25 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 11時 52分 :52February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 23:52:2523:52:2523:52Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 41 Ch13 分銷策略 四、物流現(xiàn)代化 物流現(xiàn)代化需要以下技術(shù)的支撐： ? 條形碼 ? 電子貨幣 ? 電子收款機 ? 電子數(shù)據(jù)交換 42 Ch13 分銷策略 本章結(jié)構(gòu)提示 影響渠道選擇的因素 渠道層次 渠道寬度 渠道管理 顧客 直接渠道 間接渠道 批發(fā) /零售 運輸決策 倉儲決策 裝卸決策 產(chǎn)品 分銷決策 物流決策 生產(chǎn) 43 Ch13 分銷策略 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 39 Ch13 分銷策略 二、物流的目標 ? 物流的一項基本產(chǎn)出就是對顧客服務的水平。 33 Ch13 分銷策略 批發(fā)商的分類 完全服務批發(fā)商有限服務批發(fā)商商人批發(fā)商產(chǎn)品經(jīng)紀人制造商 代表銷售代理商采購代理商傭金商經(jīng)紀人和代理商銷售分店和銷售辦事處采購辦事處制造商及零售商的分店和銷售辦事處批發(fā)商34 Ch13 分銷策略 二、零售商店的類型 ? 零售 是指所有向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務，用于個人及非商業(yè)性用途的活動。包括定區(qū)、定人、定客戶建議檔案、定價格、定占店率、定激勵、定監(jiān)督 29 Ch13 分銷策略 案例解析 戴爾計算機公司的 “黃金三原則”［ 1］ ? 1. 堅持直銷 戴爾的模式習慣被稱為直銷，在美國一般稱為“直接商業(yè)模式
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