分銷策略講義課件(ppt 57頁)(文件)
【正文】 批發(fā)商分銷商行使銷商行使的職能的職能 批發(fā)商的職能 批發(fā)商的職能 批發(fā)商所提供的服務批發(fā)商所提供的服務批發(fā)商的服務對象有三類：批發(fā)商的服務對象有三類： 對供應商：對供應商： 市場覆蓋、銷售聯(lián)系、存貨儲備、訂單處理、市場信息市場覆蓋、銷售聯(lián)系、存貨儲備、訂單處理、市場信息和客戶支持和客戶支持 對零售商：對零售商： 隨時供應適合零售商需要的品種齊全、價格合理的優(yōu)質(zhì)隨時供應適合零售商需要的品種齊全、價格合理的優(yōu)質(zhì)商品，以及各種方便的進貨商品，以及各種方便的進貨 退貨服務。 以誠信構建的分銷網(wǎng)絡是很難被替代的?！ ∏捌诘囊蕾嚭秃笃诘臋嗬栈?。加強技術裝備：技術和信息管理系統(tǒng)是提高批發(fā)商競爭力的重要力量加強技術裝備：技術和信息管理系統(tǒng)是提高批發(fā)商競爭力的重要力量開拓國際市場：國外批發(fā)商進軍中國，國內(nèi)批發(fā)商面臨更激烈的競爭開拓國際市場：國外批發(fā)商進軍中國，國內(nèi)批發(fā)商面臨更激烈的競爭?！裎锪鞯穆毮?，就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費地，物流的職能，就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費地，從而從而 創(chuàng)造地點效用創(chuàng)造地點效用 。二、物流的目標二、物流的目標●物流的一項基本產(chǎn)出就是對顧客服務的水平。●合理的物流目標是：通過有效的選擇，適當兼顧最佳合理的物流目標是：通過有效的選擇，適當兼顧最佳顧客服務與最低配送成本，對產(chǎn)品進行適時適地的傳送顧客服務與最低配送成本，對產(chǎn)品進行適時適地的傳送。整體的功能網(wǎng)鏈結構模式。供應鏈的流程與渠道流程類似，包括物流、司和企業(yè)。、供應鏈在重視銷售的同時．也重視儲運。全面理解市場營銷渠道的層次結構和功能。如何有效地設計和管理分銷渠道。，鄒樹彬， 《營銷八段：分銷渠道管理》，廣東經(jīng)濟出版《營銷八段：分銷渠道管理》，廣東經(jīng)濟出版社社 ， 2023。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2118:39:0418:39:04January 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/22 18:39:0418:39:0422 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2118:39:0418:39Jan2122Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/22 18:39:0418:39:0422 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 22 一月 20236:39:04 下午 18:39:04一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2118:39:0418:39Jan2122Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/22 18:39:0418:39:0422 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2118:39:0418:39:04January 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2118:39:0418:39Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。設計合理的渠道流程和物流流程。，《特許經(jīng)營操作實務》，新華出版社，張然，《特許經(jīng)營操作實務》，新華出版社， 2023。物流規(guī)劃和管理的內(nèi)容。●3 、供應鏈重視所有參與供應鏈的有關的部門、企業(yè)、供應鏈重視所有參與供應鏈的有關的部門、企業(yè)、廠家和顧客、廠家和顧客 (如：顧客的顧客、供應者的供應者如：顧客的顧客、供應者的供應者 )。但供應鏈概念與分銷渠道所有權流、資金流和信息流。供應鏈包括一種產(chǎn)供應鏈與渠道的概念有相似之處。多個工廠，多個市場。●企業(yè)一般根據(jù)競爭者的現(xiàn)行顧客服務水平來確定自己企業(yè)一般根據(jù)競爭者的現(xiàn)行顧客服務水平來確定自己的顧客服務水平，應考慮整個物流系統(tǒng)的總成本，而不的顧客服務水平，應考慮整個物流系統(tǒng)的總成本，而不是個別成本；從整個物流系統(tǒng)考慮制定物流策略，而不是個別成本；從整個物流系統(tǒng)考慮制定物流策略，而不是各個職能部門。包括產(chǎn)品的運輸、保管、裝卸、包裝、信息傳播及規(guī)劃生產(chǎn)水平和存貨水平。個人及非商業(yè)性用途的活動。實施聚焦戰(zhàn)略：對目標市場進行細分，使批發(fā)業(yè)務進一步專業(yè)化實施聚焦戰(zhàn)略：對目標市場進行細分，使批發(fā)業(yè)務進一步專業(yè)化更新營銷觀念：定義公司業(yè)務為更新營銷觀念：定義公司業(yè)務為 “營銷支持業(yè)務營銷支持業(yè)務 ”，支持供應商或客戶，支持供應商或客戶的任何任務活動或職能，以使整個渠道的營銷更有效率和效益?！ ≡诙壓娃r(nóng)村市場批發(fā)商仍有生存的空間。 提供多種直接銷售幫助提供多種直接銷售幫助 經(jīng)常為零售商在策劃商店陳列、設計、庫存管理等方面提供協(xié)助經(jīng)常為零售商在策劃商店陳列、設計、庫存管理等方面提供協(xié)助 對零售商在公共關系、日常管理、會計方法、信息系統(tǒng)、管理程序等對零售商在公共關系、日常管理、會計方法、信息系統(tǒng)、管理程序等方面給予指導與建議方面給予指導與建議 對用戶對用戶
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