設(shè)計(jì)傳播和營銷管理(文件)
【正文】 我們每個(gè)人都需要推銷，我們每個(gè)人都在從事推銷。 一 .整合傳播 (P584) ? (1)廣告（ advertising） ? (2)公共關(guān)系 (public relation)和 宣傳(publicity) ? (3)營業(yè)推廣 (sales promotion)。 ? ：人們只可能在他們得到的信息中維持一小部分的記憶 。 但 AIDA結(jié)果提出了合乎任何傳播所需要的特性 。 企業(yè)的廣告目標(biāo) ? ? ? 品食樂 （ Pillsbury） 公司餅干產(chǎn)品的廣告策略說明書 (1869年 ) ? 此廣告的目的在于使餅干食用者相信 ， 他們現(xiàn)在可以買到一種聽裝餅干 ， 味道與家庭自制的一樣好 ， 這就是品食樂公司的餅干 。 中國廣告市場 ? 2023年中國廣告營業(yè)額超過 1000億元人民幣，中國將成為僅次于美，日，德的世界第四大廣告市場。 公共關(guān)系的內(nèi)容 ? 1. 正確處理企業(yè)與公眾的關(guān)系 ? 2．正確處理企業(yè)與政府的關(guān)系 ? 3．正確處理企業(yè)與社會(huì)團(tuán)體的關(guān)系 ? 4．正確處理企業(yè)與新聞媒介的關(guān)系 ? 5．正確處理企業(yè)與其他企業(yè)的關(guān)系 ? 6．正確處理企業(yè)內(nèi)部公眾關(guān)系 案例討論： 微軟公司的公關(guān)是如何成功的 ? 是寡頭惡霸，還的高科技市場的贏家？不同的人心目中的微軟公司和公司的創(chuàng)始人即主席比爾 .蓋茨的形象都是不同的。 銷售員的評(píng)價(jià) ? 。對(duì)銷售員進(jìn)行產(chǎn)品、企業(yè)、客戶、競爭對(duì)方、職責(zé)等了解狀況的考核；對(duì)銷售員的風(fēng)度、儀表、言談、氣質(zhì)等的評(píng)估。 中國在向市場導(dǎo)向的轉(zhuǎn)軌過程中 ， 上海三槍集團(tuán)設(shè)立了市場部 ， 即營銷部 ， 把銷售與營銷分列開來 ， 獲得了成功 。 ? 在第 3階段，創(chuàng)立獨(dú)立的營銷部門以處理日益增多的輔助營銷功能。 現(xiàn)代營銷部門的組織結(jié)構(gòu) (P731) ? 職能設(shè)置型 ? 地區(qū)管理型 ? 產(chǎn)品 /品牌管理型 ? 客戶管理型 ? 產(chǎn)品 /市場經(jīng)理的矩陣組織 營銷者與銷售員的區(qū)別 ? 營銷者 ? 依賴于市場調(diào)研； ? 努力了解各個(gè)細(xì)分市場； ? 在企劃工作中花費(fèi)時(shí)間； ? 目標(biāo)是企業(yè)利潤與市場占有率 ? 銷售員 ? 依賴于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)； ? 努力了解每個(gè)購買者； ? 在面對(duì)面推銷中花費(fèi)時(shí)間； ? 目標(biāo)是產(chǎn)品銷售額。 ? 盈利率控制尋求衡量與控制不同的產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、銷售渠道、訂單大小等的盈利率。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :56:0321:56:03February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 56分 3秒 21:56:034 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :56:0321:56Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 4, 2023
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